प्रभावी रूप से बाजार के लिए एक मार्केटिंग योजना

सफल व्यवसाय चलाने वाले सपनों के क्षेत्र की तरह नहीं है; आप इसे बना सकते हैं लेकिन वे नहीं आ सकते हैं विपणन आपके उत्पाद या सेवा के बारे में लोगों को बताए जाने के बारे में है, और उन्हें खरीदने या उसका उपयोग करने के लिए उन्हें समझाती है और प्रभावी विपणन के लिए आपको लोगों को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में दोबारा पता होना चाहिए।

ऐसा करने के लिए, आपको एक मार्केटिंग रणनीति और एक विपणन योजना दोनों के साथ आना होगा।

मार्केटिंग स्ट्रैटजी बनाम मार्केटिंग प्लान

मार्केटिंग रणनीति आपके समग्र व्यापार लक्ष्यों के अनुसार होती है इसमें आपके व्यापार की परिभाषा, आपके उत्पादों या सेवाओं का वर्णन, आपके लक्षित उपयोगकर्ताओं या ग्राहकों का प्रोफाइल शामिल है, और प्रतियोगिता के संबंध में आपकी कंपनी की भूमिका को परिभाषित करता है। विपणन रणनीति अनिवार्य रूप से एक दस्तावेज है जिसका उपयोग आप अपनी विशिष्ट विपणन योजनाओं की उपयुक्तता और प्रभाव का न्याय करने के लिए करते हैं।

इसे एक और तरीके से स्थापित करने के लिए, आपकी मार्केटिंग रणनीति प्रतिस्पर्धा के संबंध में आपकी कंपनी के उत्पादों और स्थिति का सार है; आपकी बिक्री और मार्केटिंग की योजनाएं विशिष्ट कार्य हैं जो आप अपनी मार्केटिंग रणनीति के लक्ष्य को हासिल करने के लिए कर रहे हैं।

विपणन योजना, तो, आपकी मार्केटिंग रणनीति के व्यावहारिक अनुप्रयोग के बारे में सोचा जा सकता है। यदि आप मेरे लेख को देखें, विपणन योजना लेखन, तो आप देखेंगे कि विपणन योजना में आपके व्यवसाय के अनूठे बिक्री प्रस्ताव, मूल्य निर्धारण की रणनीति, बिक्री और वितरण योजना और विज्ञापन और प्रचार के लिए आपकी योजनाएं शामिल हैं।

असल में, आप विपणन रणनीति के बिना एक मार्केटिंग प्लान नहीं कर सकते विपणन रणनीति आपके विपणन योजनाओं के लिए लक्ष्य प्रदान करती है यह आपको बताता है कि आप यहां से कहाँ जाना चाहते हैं। विपणन योजना एक विशिष्ट रोड मैप है जो आपको वहां पहुंचने जा रही है

एक मार्केटिंग प्लान का विकास करना

यदि आप वैंकूवर से हैलिफ़ैक्स तक ड्राइव करने जा रहे थे, तो क्या आप वास्तव में एक ग्लोब पर नज़र आएंगे और फिर बाहर निकलोगे?

किसी विपणन योजना को विकसित किए बिना एक विपणन रणनीति को लागू करने की अपेक्षा करना इस समानता की तरह है इससे पहले जितनी अधिक विस्तृत जानकारी एकत्र की गई है, और समय से पहले जितनी अधिक नियोजन किया गया है, उतना ही तेज़ और अधिक सुखद यात्रा - और आपकी विपणन योजना अधिक प्रभावी होगी।

इन चरणों का पालन करें:

1) पहला कदम विशिष्ट विपणन उद्देश्यों को बनाने और उन्हें लिखना है क्या आप चाहते हैं कि आपके प्रचार के लिए प्रयास करें?

यदि आप जड़ी-बूटियों को बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, शायद आप अपनी मासिक बिक्री में 25 प्रतिशत की वृद्धि करना चाहते हैं। यदि आप एक रियाल्टार हैं, तो एक अच्छा मार्केटिंग उद्देश्य 10 महीनों में 10 नई प्रविष्टियां प्राप्त कर सकता है। मेरा अपना मार्केटिंग उद्देश्य हर महीने एक नया ग्राहक हासिल करना है जो भी विपणन उद्देश्य आप सेट करते हैं, सुनिश्चित करें कि यह यथार्थवादी है; आपको विपणन उद्देश्य प्राप्त करने में सक्षम होने की जरूरत है अगर यह आपको प्रेरित करे या आपकी सफलता का मूल्यांकन करने के लिए एक अच्छे बेंचमार्क के रूप में सेवा करे।

2) अब कठिन हिस्सा है। प्रत्येक विपणन उद्देश्य के अंतर्गत, कई विशिष्ट चीजों के रूप में लिखें, जैसा कि आप यह कर सकते हैं कि आप उद्देश्य हासिल करने जा रहे हैं यदि मैं अपनी मासिक बिक्री में 25 प्रतिशत की बढ़ोतरी करना चाहता हूं, तो एक काम मैं कुछ विज्ञापन कर सकता हूं। लेकिन जब मैं अपने मार्केटिंग उद्देश्य सूची पर काम कर रहा हूं, तो मुझे इसके बारे में सोचने के लिए समय लेना होगा ताकि मैं प्रभावी तरीके से पालन कर सकूं।

बस कुछ विज्ञापन रखने के लिए "एक विपणन उद्देश्य के रूप में सेवा करने के लिए पर्याप्त विशिष्ट नहीं है मुझे इस बात पर विचार करना होगा कि किस प्रकार के विज्ञापन और मैं उन्हें अपनी मासिक बिक्री बढ़ाने के लिए कहां रख सकता हूं उदाहरण के लिए, मैं लिख सकता हूं, "एक विपणन उद्देश्य के रूप में स्थानीय समाचार पत्र में विशेष का वर्णन करने वाला विज्ञापन या" स्थानीय टीवी स्टेशन पर विज्ञापन डाल "दें।

इसके बाद मेरे पास विशिष्ट कार्य हैं जो मुझे सिर्फ एक अस्पष्ट विचार के बजाय मेरी मार्केटिंग उद्देश्य हासिल करने में मदद करेंगे। यदि आपको इन विशिष्ट गतिविधियों के साथ आने में परेशानी हो रही है, या देखकर कि प्रत्येक विपणन उद्देश्य आपकी मार्केटिंग योजना में कैसे फिट होता है, तो विज्ञापन और संवर्धन योजना को पढ़ने से आप सभी टुकड़ों को एक साथ फिट कर सकते हैं।

3) उन विशिष्ट गतिविधियों की सूची पर जाएं, जिनके बारे में आप मज़बूत हैं और उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना के विरुद्ध देखें उन लोगों को चुनें जो आपके मार्केटिंग उद्देश्यों के साथ सर्वश्रेष्ठ हों और अपने संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को लक्षित करने का सबसे अच्छा काम करें

4) इसके बाद, अपने कैलेंडर का उपयोग करके, तय करें कि आप कौन-सी प्रचारक गतिविधियां करेंगे जब आप अपनी मार्केटिंग प्लान को महीने या तिमाही तक तोड़ सकते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित कर लें कि आप गतिविधि या घटना का विवरण ही नहीं शामिल कर सकते हैं, लेकिन यह भी एक संदर्भ है कि किस विपणन के उद्देश्य को बढ़ावा देने की गतिविधि या घटना से संबंधित है, और लागत का अनुमान है।

अपनी योजना को नियमित रूप से अपडेट करें

एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग प्लान सेट अप करते हैं, तो याद रखें कि इसे एक कार्बनिक, जीवित दस्तावेज़ होना चाहिए, कुछ नहीं जिसे आप किसी अच्छे फ़ोल्डर में डालते हैं और कहीं और फाइल करते हैं और कभी भी फिर से न देखें। अपने लक्ष्यों और विशिष्ट गतिविधियों की समीक्षा करने के लिए हर दिन पन्द्रह मिनट लें; आपके द्वारा निर्धारित विपणन उद्देश्यों को पूरा करने में आपकी सहायता करने के लिए आपने उस विशेष दिन को क्या किया?

कल आपको क्या करने की आवश्यकता है? बहुत बार हम योजनाएं या सूची के उद्देश्यों को बनाते हैं और फिर हमारे व्यवसाय को चलाने के लिए उन सभी चीजों में इतनी चीख़ी हो जाती हैं कि हम उन्हें अलग-थलग कर देते हैं अपने विपणन उद्देश्यों, विपणन योजना और विपणन गतिविधियों की समीक्षा के लिए प्रतिदिन पंद्रह मिनट लेना, आपको ध्यान केंद्रित करने और ट्रैक पर रहने और अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रभावी रूप से बाजार में रखने में सहायता करने के लिए एक लंबा रास्ता जाता है।

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