बिक्री के लिए बहुत पुरानी है?

"बिक्री एक युवा व्यक्ति का करियर है।"

"बिक्री में केवल पुराने लोग ही उतने अच्छे नहीं हैं कि उन्हें पदोन्नत किया गया हो।"

"पुराने बिक्री के लोग बहुत दूर हैं प्रभावी होने के लिए समय के पीछे। "

यदि आप सोच रहे हैं कि आप बिक्री में बहुत बूढ़े हो सकते हैं, तो हो सकता है कि आपने ये टिप्पणियां पहले ही सुना हो। शायद आपने महसूस किया या उसी तरह महसूस किया। कोर में यह सवाल है कि बिक्री कैरियर में दिलचस्पी रखने वाले लोगों की आयु सीमा है या नहीं?

यदि हां, तो एक परिपक्व पेशेवर क्या करना है, अगर नहीं, तो उनके लिए क्या जुनून और कौशल हैं? अगर बिक्री के लिए बहुत पुराना होने की कोई चीज नहीं है, तो किसी बाधाओं को किस अवधि में बिक्री की उम्मीद करनी चाहिए?

कुछ सामान्य विश्वास

कई बिक्री संगठनों में, बिक्री टीम प्रबंधन टीम की तुलना में छोटी है जो कि वरिष्ठ नेतृत्व टीम से अक्सर छोटी होती है। यह समानता सार्वभौमिक होने से बहुत दूर है, लेकिन सामान्य रूप से, यह आमतौर पर कई बिक्री टीमों में पाया जाता है।

कई लोगों का मानना ​​है कि एक युवा विक्रय पेशेवर पदोन्नति कमाता है, कंपनी की सीढ़ी चढ़ाई करता है और अंत में एक प्रबंधन या वरिष्ठ नेतृत्व की भूमिका का आनंद लेते हुए उद्योग से रिटायर होता है। यदि कोई बिक्री प्रतिनिधि उस चढ़ाई को नहीं बना देता है, बल्कि इसके बजाय एक प्रत्यक्ष बिक्री स्थिति में रहता है, तो प्रतिनिधि को अग्रिम रूप से आवश्यक कौशल नहीं होने के रूप में देखा जाता है, एक पदोन्नति की पेशकश करने के लिए बहुत आलसी है या वह अग्रिम में कोई दिलचस्पी नहीं है।

जब ये परिपक्व बिक्री पेशेवरों की बात आती है, और इन मान्यताओं की अपनी योग्यता है और ये कई उदाहरणों में बिल्कुल सही हो सकते हैं, तो वे सामान्य होने से बहुत दूर हैं।

जुनून और कौशल पता नहीं उम्र

सच्चाई यह है कि बिक्री पेशेवर की उम्र जुनून और कौशल की तुलना में बहुत कम महत्वपूर्ण है। कुछ लोग तर्क देते हैं कि उन्नत उम्र के साथ कम ऊर्जा स्तर आता है, लेकिन अधिकांश प्रतिनिधि जो अपनी नौकरी में ऊर्जा प्रदर्शित करते हैं, वे या तो ऊर्जावान होने के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं या उनके नौकरी के लिए उनके जुनून से प्रेरित हैं।

दुनिया भर में हर बुलप्ले में ऊर्जावान बिक्री प्रतिनिधि होते हैं जो परिपक्व होते हैं, और जो लोग बहुत कम ऊर्जा दिखाते हैं जो सिर्फ अपने काम करियर को शुरू कर रहे हैं

ज़रूर, उम्र के साथ शारीरिक ऊर्जा कम हो जाती है, लेकिन जब तक कोई बिक्री प्रतिनिधि किसी भी शारीरिक रूप से मांग उद्योग में नहीं होता है, यह जुनून और कौशल है जो सफलता के लिए आवश्यक ऊर्जा पैदा करता है, न कि युवाओं को।

उद्योग बदले

कई देश के रोजगार कानूनों के बावजूद, जो उम्र के भेदभाव पर प्रतिबंध लगाते हैं, वहां बिक्री उद्योग होंगे जो युवाओं के प्रति बहुत भारी हैं और जो पुराने बिक्री पेशेवरों को बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन करने से भी निराश हैं। उदाहरण के तौर पर, यदि कोई कंपनी 20 वर्षीय बच्चों के लिए तैयार उत्पाद बेचती है, तो उनकी बिक्री बल उनके ग्राहक आधार को प्रतिबिंबित करेगी। सार्वभौमिक होने के बावजूद, 20, 30 साल के बच्चों के मुकाबले सोशल मीडिया आधारित उत्पादों की बिक्री 50, 60 और 70 वर्ष के बच्चों के मुकाबले होती है।

बाजार बिक्री बल बनाता है

इसके विपरीत, आप 20 साल के बच्चों की तुलना में वित्तीय सेवा और बीमा की बिक्री के 40, 60 और 60 वर्ष के बच्चों को मिलेगी। क्यूं कर? कुछ उद्योगों में, उपभोक्ताओं को अपने करियर की शुरूआत करने वाले किसी व्यक्ति की तुलना में अनुभव (दोनों उद्योग और जीवन दोनों) के साथ एक बिक्री प्रतिनिधि के साथ भरोसा होगा।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि एक बुजुर्ग व्यक्ति एक युवा पीढ़ी के प्रति तैयार उद्योग में सफल नहीं हो सकता, न ही इसका मतलब यह है कि 20 साल का एक बड़ा परिपक्व उद्योग में शीर्ष उत्पादक हो सकता है।

दोबारा, यह जुनून और कौशल के लिए नीचे आता है

अंतिम विचार> सभी ईमानदारी में, बिक्री में सफलता की कोई आयु सीमा नहीं है, लेकिन सफलता या कमाने के लिए या कुछ उद्योगों में आने के लिए अधिक परिपक्व बिक्री पेशेवरों के लिए पूर्वग्रहण या बाधाएं भी होंगी। यह है जो यह है।

लेकिन अगर आपके कौशल तेज हैं और ग्राहक सेवा और सफलता के प्रति अपनी प्रतिबद्धता मजबूत है, तो आपके ड्राइवर के लाइसेंस की तारीख का मतलब कुछ भी नहीं है। जिस उद्योग में आप बेचते हैं, उसके बारे में चतुर रहें, फिर दुनिया को अनुभव दिखाए जाने का लाभ उठाएगा!