सफलता के लिए आवश्यक नेटवर्किंग कौशल

सफल नेटवर्किंग को पारस्परिक होना चाहिए

इस विचार के साथ कभी भी सामाजिक या व्यापारिक घटना में शामिल न करें कि यह आपके बारे में है; यह नहीं। नेटवर्किंग रिलेशनशिप के बारे में है, जिससे आप बिक्री के पिचों नहीं बनाते हैं, जहां आप दूसरों को अपने बारे में उत्साहित होने पर मजबूर करते हैं।

यह इंटरनेट के माध्यम से सामाजिक और पेशेवर नेटवर्किंग के लिए भी सच है नेटवर्क का निर्माण करते समय आपको कुछ देना चाहिए

और, अच्छे व्यक्तिगत और व्यावसायिक संबंध बनाए रखने के लिए, दोनों पक्षों को किसी तरह से लाभ होगा।

दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल

दो सबसे महत्वपूर्ण नेटवर्किंग कौशल जो आप विकसित कर सकते हैं सुन रहे हैं और सवाल पूछ रहे हैं। ये दो कौशल अपने ग्राहकों को अपने सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक आंकड़ों से भी ज्यादा प्रभावित करेंगे।

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क्यों? क्योंकि अन्य लोगों के मूल्यों को सुनना और सम्मान का सम्मान करना सुनना बहुत अधिक बोलना अशिष्ट, हावी है, और पारस्परिक नहीं है विचारशील प्रश्न पूछना ईमानदारी से पता चलता है और विश्वास बनाता है क्योंकि यह सक्रिय रूप से किसी की राय और विचारों में रुचि दिखाता है।

एक अच्छा श्रोता कैसे बनें

सबसे ज्यादा नाखुश नेटवर्किंग कौशल में से एक जिसे आप आसानी से मास्टर कर सकते हैं वह सुनने की क्षमता है। लोगों को आप और आपके व्यवसाय के बारे में उत्साहित करने के लिए आपको अधिक सुनना और कम बात करने की आवश्यकता है।

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अच्छा सुनना सक्रिय है, निष्क्रिय नहीं है अच्छा श्रोता बनने के लिए:

• नेत्र संपर्क बनाए रखें
• बेवकूफ़ मत करो, अपने शरीर का वजन अक्सर बदलाव करें, और अपनी घड़ी पर कभी न देखें! ये सभी चीजें एक संदेश भेजती हैं जो आप ऊब चुके हैं, अधीर हैं या दिलचस्पी नहीं रखते हैं
• अपने सिर को समझौता दिखाने के लिए निमंत्रण देना, लेकिन अपना मुद्दा बनाने या अपने स्वयं के अनुभव साझा करने में बाधा न करें।
• कम से कम एक प्रमुख बिंदु को दोहराकर उत्तर दें जिस व्यक्ति को आप बस एक प्रश्न के रूप में बनाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि सिंडी मिलर ने आपको बताया कि वह एक नए उत्पाद के बारे में कैसे उत्साहित है, तो उससे पूछें कि यह कब उपलब्ध होगा।

अच्छे सवाल अच्छे सुनते हैं और दो बहुत महत्वपूर्ण चीजें पूरा करते हैं: इससे पता चलता है कि आप सुन रहे हैं और एक सवाल पूछने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं और यह आपके द्वारा चुनी गई दिशा में बातचीत जारी रखता है।

नेटवर्किंग सुनना कौशल युक्तियाँ: एक अच्छा श्रोता सक्रिय रूप से बातचीत पर ध्यान देता है और सवालों के साथ उचित जवाब देता है

खुद को बेचना आपके बारे में सब कुछ नहीं है

एक नौकरी एजेंसी से कई सालों पहले मैंने एक इंटरव्यू रणनीति सीख ली थी, जो नेटवर्किंग परिस्थितियों में आकर्षण की तरह काम करती है: किसी के बारे में उत्साहित होने के लिए उन्हें अपने बारे में और उनकी उपलब्धियों के बारे में पहले बात करें।

जब लोग खुद के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, तो वे आपके बारे में भी अच्छा महसूस कर सकते हैं। यह दिखाने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप सम्मान और सही सवाल पूछकर किसी को सम्मान और मानते हैं।

जब आप अपने और अपने व्यवसाय के बारे में चिंतन के साथ नमक बातचीत कर रहे हैं, लेकिन हमेशा उस व्यक्ति को निर्देशित किए गए प्रश्न के साथ अपना आत्म-पिच समाप्त करते हैं जिसे आप से बात कर रहे हैं वे अपने जवाबों के बारे में उत्साहित होंगे और आपको मिलने वाले उत्साह से जुड़ेंगे।

नेटवर्किंग सफलता की युक्तियां: बुनियादी मानव स्वभाव दर्शाता है कि अगर कोई आपकी रुचि रखता है, तो वे अचानक खुद को और अधिक दिलचस्प बनाते हैं। दिलचस्प होने के लिए, आपको पहले दिलचस्पी लेनी होगी!

ईमानदारी की संख्या के साथ नेटवर्किंग

मैं सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप अपने आप को बेचने के लिए सवाल बनाते हैं हालांकि, मैं सुझाव दे रहा हूं कि आप सुनना और सवाल पूछने की कला सीखना ताकि आप ईमानदारी से स्थायी संबंध बना सकें जो दोनों पार्टियों के लिए पुरस्कृत हैं।

ग्राहकों, ग्राहकों और अन्य व्यावसायिक सहयोगियों को "कैश गायों" और अवसरों के रूप में न मानें। ज्यादातर लोग "चूसना" को पहचानने में अच्छे हैं और निष्ठापूर्ण ब्याज, प्रशंसा और इशारों से नाराज हैं।

सही प्रश्न कैसे पूछें

प्रश्न पूछना एक कला है गलत सवाल पूछो, और आप आसानी से किसी को अपमान कर सकते हैं लेकिन रिवर्स भी सत्य है; सही प्रश्न पूछने से सुरक्षित संचार की लाइन खोलकर विश्वास पैदा हो सकता है।

प्रश्नों को सकारात्मक और ध्यान रखें उदाहरण के लिए, अगर योलान्डा विंस्टन आपको बताता है कि कर्मचारियों का आकार घटाने और बंद करना कितना मुश्किल है, तो एक अच्छा जवाब सहानुभूति दिखाएगा और अपने विचारों को पुनर्निर्देशित करने के लिए एक प्रश्न प्रस्तुत करेगा:

• एक अच्छा प्रतिसाद: "यह कठिन हो गया होगा क्योंकि आपने अपने कर्मचारियों के बारे में कितना ध्यान रखा क्या आपको लगता है कि अगले तिमाही में अर्थव्यवस्था के व्यापार मालिकों के लिए सुधार होगा? "(वार्तालाप का विषय अर्थव्यवस्था को छोड़ देता है और छंटनी से दूर होता है, जबकि परोक्ष रूप से योलान्डा को यह बताता है कि आप उसे अर्थव्यवस्था में घटाने के लिए जिम्मेदार मानते हैं और उसकी व्यक्तिगत विफलता नहीं।)
• एक गरीब प्रतिक्रिया: " बुरा मत मानो , बहुत सारे व्यवसाय कार्यकर्ता बंद कर रहे हैं (व्यक्तिगत संघर्ष साझा करते समय, कुछ लोगों को दूसरों की तुलना करना पसंद है, यह खर्चीला है)। आप अगले साल बेहतर करेंगे (उदासीन; संरक्षण)। " नेटवर्किंग सफलता की युक्तियां:

एक प्रश्न पूछें, जब कभी भी संभव हो। विषय यदि नकारात्मक है, तो न केवल अचानक विषय बदलिए। इसके बजाय, समर्थन दिखाने के लिए एक ईमानदार उत्तर दें और फिर उस प्रश्न को फिर से पूछें जो अभी भी संबंधित है, लेकिन स्पीकर को कुछ और सकारात्मक के साथ जवाब देने की अनुमति देता है।