विक्रेता सहकारी निधि क्या हैं?

एक सवाल है जो खुदरा विक्रेताओं से पूछता है कि अक्सर रिक्त घंटों में समाप्त होता है "इस वर्ष आपके विक्रेताओं से कितना सह-ऑप पैसा मिला है?" क्यों बैंक घूरना? क्योंकि वे इसके बारे में कभी नहीं सुना।

खुदरा दुकानों में अपने उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए प्रत्येक विक्रेता के पास अलग-अलग फंड हैं। यह राशि आमतौर पर आपके स्टोर के मर्चेंडाइज़ खरीद के 1-3% से भिन्न होती है। कई विक्रेताओं को रिटेलर की खरीद के आधार पर खुदरा विक्रेता को देने के लिए तैयार होने वाले धन की सीमा या टोपी को सीमित करना YTD

तो, जितना अधिक आप खरीदते हैं, इन फंडों में से अधिक आपको भी एक्सेस प्राप्त होते हैं। आमतौर पर को-ऑप फंड के रूप में संदर्भित किया जाता है, ये पैसा हमेशा विक्रेता की योजना का हिस्सा होते हैं - लेकिन वे हमेशा इसके बारे में आपको नहीं बताते हैं

एक के लिए, विक्रेताओं इन बड़े खातों के लिए इन फंडों की बचत कर सकते हैं जैसे वे माल की खरीद को बढ़ावा देते हैं। अन्य मामलों में, विक्रेता जागरूकता पैदा करने के लिए सामान्य बाजार में विज्ञापन देने के लिए धन का इस्तेमाल करता है। हालांकि यह विज्ञापन आपकी सहायता करता है कि यदि ग्राहक पहले ही ब्रांड के बारे में सुना है तो किसी उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना है, यह आपकी बिक्री के लिए प्रत्यक्ष इन्फ्लूएन्सर नहीं है।

को-ऑप फंड का सबसे अच्छा उपयोग आपकी दुकान में विक्रेता के उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देना है। उदाहरण के लिए, विक्रेताओं के पास आपके स्टोर की जानकारी जैसे कि पता, फोन नंबर, वेबसाइट, इत्यादि प्रविष्ट करने के लिए विज्ञापन में जगह वाले बिलबोर्ड या अखबार या बस बैंच के विज्ञापन प्रदर्शित होते हैं (कभी-कभी डोनट छेद कहलाते हैं)।

ये विज्ञापन आमतौर पर आप के लिए निःशुल्क - जिसका मतलब है कि विज्ञापन बनाने की लागत पहले से ही भुगतान की जाती है। जो भी स्थान आप (आरओपी, आउटडोर, आदि) में चलाते हैं, वह प्रदाता आपकी दुकान की जानकारी को ख़ुशी से मुफ्त में विज्ञापन ग्राफ़िक में डाल देगा। सब के बाद, वे प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने के लिए आपके पैसे प्राप्त कर रहे हैं।

लेकिन सह-ऑप फंड का अंतिम उपयोग विज्ञापन के स्थान के लिए विक्रेता को भुगतान करने के लिए प्राप्त करना है। इसके बारे में सोचें, अगर आप किसी विक्रेता से $ 20k मूल्य के उत्पादों को खरीदते हैं, तो वे इसे बेचने में आपकी मदद करने के लिए 200 डॉलर सुरक्षित रखते हैं। उन पैसे के साथ अपने उत्पाद के लिए एक छोटे विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने के लिए उनसे पूछें कई बार, आप प्रत्येक व्यक्ति को अपना स्वयं का पृष्ठ देने वाले विक्रेताओं की एक सूची कर सकते हैं और फिर उन्हें पुस्तक में (सह-ऑप निधियों का उपयोग करके) चार्ज कर सकते हैं मैं इस तकनीक से बहुत सफल था और इसे वहां स्टोर के ब्रांड को ऊपर उठाया क्योंकि मुझे उच्च गुणवत्ता वाली छवियां और विक्रेताओं के विज्ञापन मिल गए - ग्राफिक्स मैं खुद ही नहीं कर सकता था

सावधानी के एक शब्द, कई विक्रेताओं आपको सह-ऑप फंड का इस्तेमाल करेंगे ताकि आपको धीमी गति से चलती इन्वेंट्री के लिए मार्कडाउन डॉलर मिल सके। सबसे पहले, उन्हें आपके लिए उस सूची को स्वैप करना चाहिए, लेकिन सावधान रहें यदि आप इसे बेचने में मदद करने के लिए पूछते हैं और फिर आपको अपने अगले चालान से बिक्री मापन दर के लिए भुगतान करने के तरीके के रूप में पैसे दे सकते हैं।ये बहुत अच्छा है, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह आपके सह-ऑप फंडों से बाहर नहीं आ रहा है यहां बेहतर कार्रवाई की योजना है विक्रेता से वापसी प्राधिकरण (आरए) प्राप्त करना और बेहतर प्रदर्शन सूची खरीदने के लिए उस क्रेडिट का उपयोग करना।

सच्चाई यह है कि कई छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए, विक्रेता अपने व्यापार को बेचने में आपकी सहायता करने के लिए सह-ऑप फंड या मार्केटडाउन धन या इन्वेंट्री रिटर्न जैसी उपकरण का कभी उल्लेख नहीं करते हैं।

क्या आप उन्हें दोष दे सकते हैं? इसका मतलब है कि विक्रेता कम पैसा बनाता है इन दुकानों जैसे को-ऑप फंड जैसे स्टोर करने में आपकी सहायता करने के लिए यह सक्रिय है कि आप उन्हें स्टोर करने में सक्रिय हैं। अपने विक्रेता से इसके बारे में पूछें उनके पास है वे कह सकते हैं कि आपको अपनी खरीदारी में वृद्धि करने की आवश्यकता है, लेकिन अगर आप अपनी इन्वेंट्री का सही ढंग से मूल्यांकन कर रहे हैं एक विक्रेता से अधिक उत्पाद जो उच्च टर्नओवर है, सही सूत्र हो सकता है। दूसरे शब्दों में, उन लोगों से खरीदना बंद करें जो कि उन लोगों से खरीदना शुरू नहीं करेंगे जिनसे मदद मिलेगी।