बिक्री में क्या समापन मतलब है?

बिक्री के संदर्भ में, समापन को आमतौर पर पल के रूप में परिभाषित किया जाता है जब कोई संभावना या ग्राहक खरीद करने का निर्णय लेता है बहुत कम संभावनाएं आत्मनिर्भर होंगी, जिससे यह आवश्यक हो कि विक्रेता को करीब से उकसाया जाए यह विशेष रूप से नए विक्रयविशेषों के लिए, अयोग्य हो सकता है, क्योंकि इससे विक्रेता को संभावना से अस्वीकृति की संभावना के लिए खुला रहता है।

बिक्री बंद करना आवश्यक है, लेकिन यह एक बड़ा सौदा नहीं है।

एक विक्रेता जो बिक्री प्रक्रिया के शुरुआती चरणों में अच्छी नौकरी कर चुका है, उसे केवल करीब से शुरू करने के लिए संभावना को सरल रूप देने की आवश्यकता होगी यह कहने के रूप में सरल हो सकता है, "यह आपके लिए बनाने के लिए यहां साइन इन करें," संभावना को एक पेन और अनुबंध सौंपते समय।

एक परीक्षण का उपयोग कब करें

समापन अधिक जटिल हो जाता है जब संभावना आपकी बिक्री प्रस्तुति के अंत में खरीदने के लिए तैयार नहीं होती है। आप आम तौर पर यह बता सकते हैं कि संकेतों को खरीदने के लिए देखकर संभावना कितनी भी कम है। यदि आपकी संभावना की शरीर की भाषा तनावपूर्ण या प्रतिरोधी है क्योंकि आप अपनी प्रस्तुति को समाप्त कर रहे हैं, तो शायद वह अपने बटुए को तोड़ने के लिए तैयार नहीं है

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उस मामले में, समापन अधिक जटिल हो जाता है अंतिम समापन के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले एक परीक्षण बंद करने का प्रयास करना अक्सर एक अच्छा विचार है एक परीक्षण बंद एक परीक्षण है जिस तरह से एक प्रश्न पूछकर सवाल पूछकर "कैसे आप अभी तक चर्चा की हमने क्या किया है?"

एक संभावना जो वास्तव में तैयार नहीं है अक्सर एक आपत्ति लाने के द्वारा एक परीक्षण के करीब प्रतिक्रिया करता है यदि आप उचित रूप से आपत्ति का जवाब देते हैं, तो वह दूसरे और संभवतः एक और के साथ आता होगा याद रखें कि आपत्ति वास्तव में एक अच्छा संकेत है क्योंकि अगर संभावना पूरी तरह से निस्संदेह नहीं है, तो वह सिर्फ "नहीं धन्यवाद" कहेंगे और आपको दरवाजा दिखाएंगे।

एक बार जब आप सभी संभावनाओं के आपत्तियों पर प्रतिक्रिया दे सकते हैं, तो आप या तो एक और परीक्षण को बंद कर सकते हैं या अंतिम समापन पर जा सकते हैं, इस बात पर निर्भर करते हुए कि आप उस बिंदु पर कितने आश्वस्त हैं। यह आम तौर पर इसे बनाने या इसे बिक्री के लिए इंगित तोड़ता है। एक बार संभावना है कि आपत्तियां समाप्त हो गई हैं, तो आपको या तो आखिरी या आखिरी नंबर देनी होगी।

इस बिंदु पर संभावना से कोई नहीं बिक्री का अंत जरूरी नहीं है। नहीं कहने के उनके कारणों के आधार पर, आप फिर भी अपना मन बदल सकते हैं और करीब पूरा कर सकते हैं। यहां तक ​​कि अगर वह अपने नंबर पर चिपकाते हैं, तो आप उसके समय के लिए उनका धन्यवाद कर सकते हैं और एक बाद की तारीख में उसके पास पहुंचने के लिए एक नोट बना सकते हैं। आखिरकार, संभावनाएं एक सप्ताह, एक महीने और एक वर्ष में अलग-अलग हो सकती हैं, इसलिए वह उसे खरीदने के लिए उत्सुक हो सकता है अगर आप उसे थोड़ी देर दें

तकनीकों को बंद करना

संभावित ग्राहकों की संभावना को नरम करने में मदद करने के लिए कई सफल तकनीकों के साथ बिक्री करने वाले लोग खरीददारी मूड में डाल दिए हैं। ये समापन तकनीक काफी शक्तिशाली हो सकती है और इसका उपयोग केवल उचित रूप में किया जाना चाहिएएक विक्रेता को किसी चीज को खरीदना नहीं चाहिए जिसे वह वास्तव में नहीं चाहता है या ज़रूरत नहीं है। समापन तकनीकों का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है, जब संभावना खरीदारी के करीब होती है, लेकिन एक अनुचित चिंता से वापस रखी जाती है।

ग्लेन्गैरी ग्लेन रॉस के दिनों से बंद होने की दिशा में विक्रेता का रवैया काफी थोडा बदल गया है। ज्यादातर विक्रयविदों ने उनके पास लाभ के लिए कुछ के साथ एक संभावना प्रदान करने के अवसर को बंद करने का अवसर दिया है नतीजतन, हार्ड बंद इन दिनों बहुत कम लोकप्रिय हैं दुर्भाग्य से, कुछ विक्रयविदों ने इस स्पेक्ट्रम पर अब तक आगे बढ़ दिया है कि उनका मानना ​​है कि सभी समापन अनुचित है।

एक संपूर्ण दुनिया में यह मामला हो सकता है, लेकिन वास्तविकता में, लगभग हर बिक्री की स्थिति के लिए कुछ रूप समापन आवश्यक है। परिवर्तन के डर से आखिरी छलांग को खरीदने में संभावनाएं आती हैं, इसलिए विक्रयविदों को उन डर से परे जाने के लिए उन्हें थोड़ा धक्का देनी होगी। यदि आप बंद का दुरुपयोग नहीं करते हैं, तो यह पूरी तरह से वैध और आवश्यक बिक्री उपकरण है।