खुदरा में आईएमयू क्या है?

यह एक ऐसा विषय है जो खुद को खुदरा विक्रेताओं से बात करते हुए मुझे आकर्षण करता है कि क्या वे व्यवसाय के लिए नए हैं या उनकी दुकानों ने साल के लिए। आईएमयू के साथ टेबल पर बहुत पैसा बचा है और जितना अधिक आप इसे समझते हैं, उतनी ही ज्यादा पैसे आप अपनी जेब में डाल सकते हैं।

आईएमयू प्रारंभिक मार्कअप के लिए खड़ा है यह गणना आपकी बिक्री में एक आइटम पर लगाए जाने वाले बिक्री मूल्य को निर्धारित करने के लिए किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक हथौड़ा है जिसकी लागत आपको 5 डॉलर है, तो आईएमयू यह माप है कि जब आप इसे शेल्फ पर डालते हैं तो आप उस हथौड़ा को कितना चिह्नित करते हैं

इसलिए, यदि आप $ 10 पर बिक्री मूल्य निर्धारित करते हैं, तो आपके पास एक 100% आईएमयू है

खुदरा विक्रेताओं की सबसे बड़ी गलतियों में से एक अपने व्यापार में आईएमयू पर अधिक ध्यान नहीं दे रहा है। मैंने विभिन्न रिटेलरों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी प्रकार के "फ़ार्मुलों" को सुना है कई लोगों के लिए, वे केवल विक्रेता पत्रक या सूची से मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। यदि विक्रेता का कहना है कि लागत 50 डॉलर है और खुदरा मूल्य 100 डॉलर है, तो यही वह है जो फुटकर विक्रेता का उपयोग करता है। लेकिन एक महत्वपूर्ण बात यह है कि यहां ध्यान दें कि विक्रेता पत्र देश के लिए मूल्य निर्धारण है - सभी के लिए और आपकी दुकान में दूसरों की तुलना में पूरी तरह से अलग लागत संरचना हो सकती है मैनहट्टन में, उदाहरण के लिए, किराए आम तौर पर डलास के 4 से 5 गुना चलते हैं। इसलिए, अगर मैनहट्टन स्टोर और डलास स्टोर में एक ही कीमत पर वही आईएमयू (वेंडर से) है, जो अगले साल यहां स्टोर होगा और कौन नहीं करेगा?

मुझे कई खुदरा विक्रेताओं ने बताया है कि वे "डबल प्लस" सिस्टम का उपयोग करते हैं

यह तब होता है जब आप चाइस्टोन (या 50% आईएमयू प्लस के रूप में $ 5 की तरह एक अतिरिक्त डॉलर राशि के रूप में उपयोग करते हैं।) वे सोचते हैं कि उन्होंने महानता पर ठोकर खाई है, लेकिन यहां वह जगह है जहां यह महानता विफल हो जाती है। उत्पाद ऊपर चला जाता है:

लागत	बेचना मूल्य	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40 > $ 85	53%	$ 80
$ 165	52%	$ 100
$ 205	51%	-3 ->

इसलिए, विक्रय मूल्य के लिए 5 डॉलर की बिक्री के लिए खाते में जोड़ने का यह "अद्भुत" विचार वास्तव में

के खिलाफ काम करता है। आइटम की लागत जितनी अधिक होगी, कम आईएमयू (और इस प्रकार कम सकल मार्जिन) आप उत्पाद से प्राप्त करें। अपने आईएमयू को सेट करना कभी-कभी एक विज्ञान की तुलना में एक कला से अधिक होता है लेकिन लक्ष्य उच्चतम संभव मार्कअप हासिल करना नहीं है, बल्कि अपने स्टोर की निचली रेखा को अधिकतम करने के लिए है। यदि प्रारंभिक मार्कअप बहुत अधिक है, तो आपकी बिक्री वॉल्यूम में गिरावट होगी। यदि शुरुआती मार्कअप बहुत कम है, तो आपका स्टोर पर्याप्त नकदी प्रवाह या इसके ओ कवर करने के लिए लाभ उत्पन्न नहीं करेगा खर्चा खर्च

यदि आप अपने आईएमयू को स्थापित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो यह देखने के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक है राज्य या रीटेल एसोसिएशन ये संगठन अपने सदस्यों से डेटा एकत्र करते हैं और आपको मार्जिन, आईएमयू और यह देखने में मदद करते हैं कि आपको इन्वेंट्री से प्राप्त करना चाहिए।जब मैंने अपने जूता स्टोरों का स्वामित्व किया, तो हम राष्ट्रीय जूता रिटेलर्स एसोसिएशन के सदस्य थे। हर दो सालों में, एसोसिएशन ने एसोसिएशन में स्टोरों की एक व्यावसायिक प्रदर्शन रिपोर्ट की। यह मेरे लिए एक महान उपकरण था क्योंकि मुझे अपने व्यवसाय को मापने के लिए एक बेंचमार्क मिलता है।

आईएमयू सेट करने में आपकी मदद करने के लिए 3 टिप्स हैं

अपनी सूची में श्रेणी और वर्गीकरण के आधार पर अपने आईएमू को प्रबंधित करें, ऊपर दिए गए उदाहरण की तरह एक फार्मूले से नहीं। कुछ श्रेणियों के लिए, आप दूसरों के लिए 70% IMU प्राप्त कर सकते हैं, यह केवल 40% हो सकता है आपको सावधान रहना होगा कि बाज़ार में खुद को "महंगे" स्टोर के रूप में न रखें।

1. नए आपूर्तिकर्ताओं को देखें यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के रूप में सभी एक ही माल लेते हैं, तो आपको उसी बिक्री मूल्य का उपयोग करना चाहिए जो वे करते हैं। यदि आप अद्वितीय माल (अर्थात् एक ही शैली के विभिन्न विक्रेता) लेते हैं, तो आप उन वस्तुओं पर एक उच्च प्रारंभिक मार्कअप ले सकते हैं क्योंकि आप प्रतियोगिता में नहीं हैं।
2. क्लोजआउट्स का उपयोग करें प्रत्येक विक्रेता अपने सीज़न के अंत तक जाता है और वे सूची है जो वे डंप करना चाहते हैं। क्लोज़आउट खरीदना आपको विक्रेता से रियायती कीमत (जितना 50% कम) के लिए मर्चेंडाइज प्राप्त करने की सुविधा देता है, लेकिन आप अभी भी एक ही प्रारंभिक बिक्री मूल्य का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि शर्ट की लागत $ 50 होती है और जब आप उसे क्लोनआउट के रूप में खरीदते हैं, तो $ 100 की कीमत का उपयोग करें। फिर अपने विपणन प्रेमी का उपयोग करें और इसे एक बिक्री आइटम बनाने के लिए "इसे नीचे चिह्नित करें" लेकिन आप अभी भी पैसे कमाते हैं क्योंकि आईएमयू इस समय आपके $ 25 बंद होने की लागत पर आधारित है, न कि मूल $ 50 लागत