क्या मिररिंग है और बिक्री में यह कैसे काम करता है?

मिररिंग एक तकनीक है जिसमें एक व्यक्ति दूसरे के शारीरिक और मौखिक व्यवहार को गोद लेता है। अगर यह थोड़ा डरावना लगता है, तो इस पर विचार करें: यह ठीक है जब यह ठीक हो गया है और यह अचेतन प्रभाव हो सकता है। यह विक्रय उद्योग में एक अमूल्य संबंध-निर्माण उपकरण हो सकता है

सामान्य संवेदना में मिररिंग

मिररिंग उन लोगों के बीच स्वचालित रूप से होने लगती है जो एक दूसरे को अच्छी तरह जानते हैं। अच्छे दोस्त अक्सर एक ही शब्द या वाक्यांशों का उपयोग करेंगे और उसी इशारों को अपनाने करेंगे, खासकर जब वे एक साथ होते हैं

पति / पत्नी भी ऐसा करते हैं, और बच्ची वाला कोई भी जानता है कि छोटा बच्चा मिररिंग में विशेषज्ञ हैं। जरा सोचो आखिरी बार जब आपका तीन साल का बच्चा अपने पसंदीदा एपिथिट्स में से एक के साथ फट जाएगा। इस तरह की अनियंत्रित मिररिंग अक्सर उन परिवारों में होती है, जो बच्चों को अपने माता-पिता और पुराने भाई-बहनों में देखे जाने वाले व्यवहार को अपनाने वाले होते हैं।

बिक्री में मिररिंग का उपयोग करना

मिररिंग बिक्री में एक शक्तिशाली टूल हो सकती है क्योंकि यह आपकी संभावना को अवचेतन में विश्वास कर सकती है कि आप उसके जैसे अभिनय कर रहे हैं क्योंकि आप उसका दोस्त हैं या 'एक महान दोस्त बनाओ क्योंकि आप उसके समान हैं बिक्रीकर्ता अपनी संभावनाओं के साथ तालमेल बढ़ाने के लिए मिररिंग का उपयोग कर सकते हैं

लेकिन सूक्ष्म होना बेहद जरूरी है मिररिंग केवल तभी काम करता है जब संभावना को पता नहीं होता कि आप क्या कर रहे हैं और आप इसे उद्देश्य पर कर रहे हैं अगर कोई संभावना है कि आप क्या कर रहे हैं, तो वह सोच सकता है कि आप उसका मज़ाक उड़ा रहे हैं।

यह विशेष रूप से मामला है अगर आप उस चीज़ को ज़ूम इन करते हैं जो विशेष रूप से उसके लिए अद्वितीय है, जैसे कि वह कुछ शब्द बोलते हैं ओवरट मिररिंग का अपमान किया जा सकता है। यह आपको दूसरे व्यक्ति के व्यंग्य में बदल सकता है, जो उसे अपमानित करने के लिए निश्चित है

यह कहना नहीं है कि आप सुरागों को नहीं पकड़ सकते हैं या नहीं, खासकर यदि आप ऐसा कर सकते हैं कि वास्तव में आपके संभावनाओं से सामना करने से पहले सामना करें

यदि आप पार्किंग में अपनी कार पर एनआरए बम्पर स्टिकर देख रहे हैं, तो जल्दी से अपने स्क्रीनसेवर को एनआरए लोगो में बदलना ठीक है और अपने लैपटॉप को थोड़ा समायोजित करें ताकि जब वह आपके डेस्क के पास आ जाए तो उसे देख सकें। फिर, सूक्ष्मता महत्वपूर्ण है।

भौतिक मिररिंग

भौतिक मिररिंग मुश्किल हो सकती है, खासकर यदि आप इसे गुप्त और सफलतापूर्वक करने जा रहे हैं आप आवाज की संभावना, उसकी भाषण और उसके आसन, जैसे आगे झुकाव या सीधा बैठने के रूप में दिखा सकते हैं। आप अपने हाथ इशारों और शब्द पसंद की नकल कर सकते हैं। लेकिन अपने उच्चारण को प्रतिबिंबित करने या उसके असामान्य वाक्यांशों को कॉपी करने से बचें। वह इस बात की अधिक संभावना है कि वह मजाक उड़ा सकते हैं और आप उसे गंभीरता से नहीं ले रहे हैं।

सर्वश्रेष्ठ प्लेटफार्म

बैठकों या बिक्री प्रस्तुतियों के बजाय दो लोगों की बातचीत के दौरान मिररिंग आम तौर पर सबसे उपयोगी होती है, जिसमें अन्य लोगों को शामिल किया जा सकता हैआपको ऐसी स्थिति में खिड़की बाहर फेंकने की ज़रूरत नहीं है, हालांकि। यदि आप वार्तालाप के दौरान एक निश्चित शब्द या वाक्यांश का उपयोग करके एक संभावना को देखते हैं, तो आप बाद में एक सूक्ष्म प्रोत्साहन के लिए इसे अपनी प्रस्तुति में डाल देना चुन सकते हैं