बिक्री ओरिएंटेशन की परिभाषा

1 9 60 के दशक में, उत्पादों और सेवाओं को बेचने की तकनीकें अधिक परिष्कृत हुईं। कई सेल्स वीपी और प्रबंधकों को अपने ग्राहकों की बिक्री के रुझान में कुछ नतीजे देखने लगे। इससे उन्हें उत्पाद और सेवाओं को बेचने के तरीकों पर और अधिक ध्यान केंद्रित करके उनकी बिक्री तकनीकों को परिष्कृत करने में मदद मिली। मूल रूप से, विपणन फोकस मुख्य रूप से ग्राहक खरीदने की आदतों पर भरोसा था

अभिविन्यास को बेचने की परिभाषा में यह शामिल करने के लिए विकसित किया गया है कि कैसे एक कंपनी अपने ग्राहक आधार और उससे आगे के बाजारों में और बेचती है। अभिविन्यास बेचने के पीछे अंतर्निहित विचार खरीदार की आदतों और व्यवहार के विभिन्न पहलुओं का अध्ययन करना है। इसके बजाए लक्ष्य बाजार खरीदने के लिए तैयार हैं और बंद करने की बिक्री शीघ्र ही बढ़ाई जा सकती है, उन्मुखीकरण की बिक्री उस स्थिति में ले जाती है जो सभी खरीदार खरीदने में संकोच करते हैं।

एक विक्रय उन्मुखीकरण का उद्देश्य प्रत्येक व्यवसाय के विशिष्ट दायरे में खरीदी जाने की वास्तविकताओं को उजागर करना है बिक्री उन्मुखीकरण की तस्वीर खरीददारों की ज़रूरत पैदा करने और प्रतिरोध को कम करने के लिए अधिक आक्रामक बिक्री तकनीक के आधार पर बिक्री को बंद करना है।

विपणन में ओरिएंटेशन बेचना
वास्तव में दो तरह के अभिविन्यास हैं सबसे पहले विपणन उन्मुखीकरण है जो यह मानता है कि व्यवसाय को केवल वही बिक्री करना चाहिए जो उनके लक्षित बाजार की जरूरत है या करना चाहते हैं। बेचना उन्मुखीकरण, खरीदने की इच्छा बनाने और व्यवसाय की ज़रूरत के आधार पर निर्भर करता है।

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आप अपने बेचना उन्मुखीकरण की पहचान कैसे करते हैं?
उन्मुखीकरण को पूरी तरह से समझने के लिए, प्रत्येक बिक्री प्रस्तुति से पहले होने वाली अस्पष्टता की पहचान करना आवश्यक है। एक पूरी तरह से उन्मुख बिक्री कर्मचारियों को आवश्यक तरीके पता होगा और बिक्री की संभावनाओं को सुनिश्चित करने के लिए कदम उठाने के लिए खरीदना प्रारंभिक अनिच्छा को बाधा है

यह उत्पादों या सेवाओं की व्यवहार्यता पर सवाल उठाता है

ज्यादातर मामलों में, जब बिक्री स्टाफ आसानी से इस व्यवहार्यता की पहचान कर सकते हैं, तो वे एक मजबूत, आत्मविश्वास से आगे बढ़ते हैं, "कोई सवाल नहीं पूछा" बिक्री दृष्टिकोण उदाहरण के लिए, उत्पादों और सेवाओं को बेचने वाले व्यवसाय मूर्त उत्पादों को पेश करने के लिए बिक्री के तरीके को जोड़ना चाहते हैं और बाद में, उत्पादों के रूप में सेवाएं बेच सकते हैं।

बीमा कंपनियां अक्सर विभिन्न प्रकार की बीमा पॉलिसी "उत्पाद" के रूप में बेचती हैं। बिक्री उन्मुखीकरण का आधार यह विचार है कि खरीदार बेची जाने वाली उत्पाद या सेवा की आवश्यकता नहीं कर सकते हैं या इसकी आवश्यकता नहीं कर सकते हैं।

विक्रय कर्मचारियों के लिए, खरीदार झिझक को हटाने के लिए मजबूत रणनीति तैयार करना बिक्री उन्मुखीकरण योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है इस विक्रय ओरिएंटेशन की द्वैधिकता इसके मूल आधार को सामने लाती है जो ग्राहकों को खरीदा जायेगा कि उन्हें किस चीज की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि बिक्री उन्मुखीकरण की रणनीति ने बिक्री अंक अनूठा बना दिया।

विपणन उन्मुखीकरण के विपरीत जहां ग्राहकों की जरूरतों का मुख्य फोकल बिंदु है, इस रणनीति से पहले अभिविन्यास अग्रेषण बेचकर और ग्राहक की जरूरत को पूरी तरह से बाएं चुनने का विकल्प चुनते हैं। मार्केटिंग ओरिएंटेशन और बिक्री ओरिएंटेशन के बीच दूसरा अंतर एक बिक्री का समय बीत चुका है। विपणन उन्मुखीकरण रणनीतियों का इस्तेमाल लंबी अवधि की बिक्री प्रक्रिया में किया जा सकता है।

बिक्री उन्मुखीकरण त्वरित बिक्री के लिए डिज़ाइन किया गया है। विपणन उन्मुखीकरण में, एक और अंतर ग्राहक संबंधों की स्थापना है। विक्रय उन्मुखीकरण में, अल्पकालिक बिक्री या एक-बार बिक्री के दृष्टिकोण के कारण ग्राहक संबंधों को विकसित करना आवश्यक नहीं है। विपणन उन्मुखीकरण में, ग्राहकों की जरूरतों को बदलने पर जोर दिया जाता है। ओरिएंटेशन की बिक्री में, जोर तेजी से बिक्री को बंद करने और अगली बिक्री संभावना को आगे बढ़ाने पर जोर है। विपणन उन्मुखीकरण में, स्थापित किए गए ग्राहक संबंध भविष्य की बिक्री के लिए उत्प्रेरक हैं। उन्मुखीकरण की बिक्री में, भविष्य की बिक्री के अवसरों को याद करने की क्षमता है।