आपका मार्केटिंग रवैया क्या है?

उद्यमियों ने मार्केटिंग के यांत्रिकी पर बहुत ध्यान दिया है वे कार्यशालाएं लेते हैं, किताबें पढ़ते हैं, और सलाहकारों को किराए पर लेते हैं ताकि वे यह पता कर सकें कि वे सबसे अच्छी नौकरी कैसे कर सकते हैं। अपने स्वयं के ग्राहकों के साथ, मुझे अक्सर पता चलता है कि विपणन तकनीकों का उनका ज्ञान पहले से ही काफी अच्छा है। वे क्या चाहते हैं, वे सही तरीके से मार्केटिंग रवैया है

नीचे वर्णित दृष्टिकोणों में से कोई भी परिचित ध्वनि क्या है? यदि हां, तो आप अपने खुद के मार्केटिंग प्रयासों को तोड़ते हैं।

कुछ संभावित समाधानों के लिए पढ़ें

"मुझे बाज़ार के लिए नहीं होना चाहिए।" यदि आप जो कुछ करते हैं, उसके लिए आप बहुत अच्छे हैं, तो आप खुद को बताते हैं, ग्राहकों को सिर्फ आपके पास आना चाहिए। विपणन उत्पादों के लिए है, पेशेवर नहीं है आपके पास अपनी विशेषताओं में प्रशिक्षण और अनुभव के वर्षों हैं, आपको मार्केटिंग पर अपने अनमोल समय क्यों खर्च करना चाहिए?

1. यह धारणा सलाहकारों और पेशेवरों में बहुत आम है, हालांकि कई लोग इसे स्वीकार नहीं करेंगे। तथ्य यह है कि सफल विपणन व्यवसाय स्वामित्व का एक आवश्यक हिस्सा है। यदि आप बाजार के बिना किए गए सभी भुगतान कार्य प्राप्त कर सकते हैं, तो प्रत्येक व्यक्ति को स्व-रोजगार क्यों नहीं दिया जाएगा?
   यदि आप विपणन को गंदे व्यापार के रूप में देखते हैं, तो इसके बारे में सोचें कि आपके माता-पिता होने की खुशियों के लिए बदलने के लिए डायपर की जरूरत है लेकिन जो आपको नापसंद करते हैं पर ध्यान देने के बजाय, अपने विपणन कार्य को एक सफल व्यवसाय की दृष्टि से बाँधें।

   जब एक ठंड कॉल करने का समय हो, या प्रस्तुति की तैयारी करते समय एक हस्ताक्षरित अनुबंध को चित्रित करते समय मेल में पहुंचने वाले चेक की कल्पना करें अपने डेस्क पर पहली जगह पर स्व-कार्यरत होने के कारण दृश्यमान अनुस्मारक (उदा। फोटो या कतरन) पोस्ट करें माता-पिता सभी डायपर याद नहीं करते जब वे बच्चे की फोटो देख रहे हों

   "मेरे पास विपणन के लिए समय नहीं है।" केवल दो परिस्थितियां हैं जहां यह वास्तव में सच हो सकती हैं: आप पहले से ही आपके पास ग्राहक का काम करने में व्यस्त हैं, या आपके पास अन्य महत्वपूर्ण ज़िम्मेदारियां हैं (जैसे बाहरी नौकरी या छोटे बच्चे) अपना समय लेना
2. यह विश्वास करना आसान है कि विपणन के मुकाबले पहले से ही अनुबंधित ग्राहक काम करना ज्यादा महत्वपूर्ण है, खासकर जब समय सीमाएं तंग हैं लेकिन अगर आप हमेशा इस नीति का पालन करते हैं, तो आप एक दावत या अकाल चक्र में बंद हो जाएंगे, जब काम खत्म होने पर आपके लिए कोई नये नए ग्राहक नहीं प्रतीक्षा करेंगे।

   क्या आपकी ज़िम्मेदारी आपको व्यवसाय के भीतर विपणन या मार्केटिंग से रोक रही है, आपको हर हफ्ते न्यूनतम समय आवंटित करने की आवश्यकता है, चाहे वैसे भी। यदि आप लगातार विपणन के लिए उस समय का उपयोग करते हैं तो प्रति सप्ताह भी दो घंटे में महत्वपूर्ण अंतर हो सकता है

   कल्पना कीजिए कि आपने ओवरसल किया है, और एक नियुक्ति के लिए देर हो गई है आप नाश्ता छोड़ सकते हैं, लेकिन क्या आप दांतों को ब्रश किए बिना घर छोड़ेंगे?बिलकूल नही। यदि आप व्यवसाय में सफल होने जा रहे हैं, तो इस प्रकार स्वचालित विपणन को आपके लिए बनना होगा।

   "मेरा मार्केटिंग काम नहीं कर रहा है।" यह सच है कि आपके विपणन में कुछ गलत हो सकता है। शायद आपका संदेश अस्पष्ट है या आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति दर्शकों के लिए अनुचित है। हालांकि, मुझे लगता है कि अधिकांश व्यापार मालिकों के लिए यह कहते हैं, असली समस्या यह नहीं है कि उनका विपणन काम नहीं कर रहा है, लेकिन यह कि वे अपने विपणन काम नहीं कर रहे हैं

3. मान लीजिए कि आपके व्यवसाय को एक महीने में दो नए ग्राहकों की जरूरत है, औसतन। अगर, आपके अनुभव में, आपको एक संभावित प्रस्तुति, प्रस्ताव या एक के लिए तीन संभाव्य क्लाइंट के लिए प्रारंभिक परामर्श देना चाहिए हाँ, आपको प्रति माह इनमें से छह प्रस्तुतियों बनाने की आवश्यकता होगी

   अब, किसी एक प्रस्तुति में दिलचस्पी रखने के लिए आपको कितने संभावनाएं मिलती हैं? दस, हो सकता है? इसका मतलब है कि आपको हर महीने 60 नए ग्राहकों के साथ संपर्क करने की जरूरत है। यदि आप अपने लिए यह गणित करते हैं, तो आप जल्दी से यह पता लगा सकते हैं कि आपके विपणन में एकमात्र गलत समस्या यह है कि इसमें पर्याप्त नहीं है।

   लौरा झील द्वारा संपादित