एलेवेटर भाषण लेखन

जब कोई आपके पास जाता है और पूछता है, "तो आप जीने के लिए क्या करते हैं? " तुम्हारा क्या कहना है? आदर्श रूप में, आपके पास एक पॉलिशपूर्ण और पेचीदा उत्तर है जो कुछ सेकेंड में कहता है और वह आपकी श्रोता सोच को छोड़ देता है, "मुझे और बताएं! "इस छोटे भाषण को लिफ्ट भाषण या लिफ्ट पिच कहा जाता है, और किसी भी विक्रेता के लिए यह एक बढ़िया लीड पीढ़ी का उपकरण है

आपके लिफ्ट भाषण में संक्षेप में पांच प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: कौन, क्या, कहां, कब और क्यों

उदाहरण के लिए, मान लें कि आप बीमा बेचते हैं। आप निम्न प्रकार की प्रतिक्रियाओं में काम करना चाहेंगे:

आप / आपकी कंपनी कौन हैं? आपकी प्रतिक्रिया हो सकती है, "हम एक जीवन बीमा प्रदाता हैं "
आप अपने ग्राहकों के लिए क्या करते हैं? यह एक लाभ वाक्यांश होना चाहिए, जैसे "हम उन्हें सुरक्षा और मन की शांति प्रदान करते हैं "
आप ग्राहकों को कहां मिलते हैं? अपने आदर्श ग्राहक के बारे में बात करें, उदाहरण के लिए, "छोटे बच्चों के साथ परिवार "
जब आपकी कंपनी आपके प्रतिस्पर्धियों से बेहतर है / में कौन सा क्षेत्र है? यह आपका यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) है, जैसे "हमारे उद्योग के लिए हमारे पास राज्य में सर्वश्रेष्ठ ग्राहक सेवा रेटिंग हैं "
मुझे क्यों परवाह करना चाहिए? यहां आप एक ऐसी समस्या का उल्लेख कर सकते हैं जिसे आपका उत्पाद हल करता है, जैसे "हमारा उत्पाद वित्तीय समस्याओं से निपटने के लिए दुःखी परिवारों को रखता है "

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एक बार जब आप अपनी लिफ्ट पिच के बुनियादी घटक बनाते हैं, तो आप उन्हें प्रभावी ढंग से और बहुत शब्दयुक्त रूप में एक साथ स्ट्रिंग कर सकते हैं। आदर्श रूप से, आपके तैयार प्रतिक्रिया में 25-35 शब्द होने चाहिए और कहने के लिए 15 सेकंड से ज्यादा नहीं लेना चाहिए।

उपर्युक्त उदाहरण का इस्तेमाल शुरुआती बिंदु के रूप में, अंतिम लिफ्ट के भाषण इस तरह लग सकते हैं:

"एबीसी लाइफ बीमा उत्पादों को प्रदान करता है जो माता-पिता को शांति प्रदान करता है, क्योंकि हम अपने ग्राहकों की अच्छी देखभाल करते हैं और वे अपने बच्चों को जानते हैं यदि उनके साथ कुछ हुआ होता है तो उन्हें प्रदान किया जाएगा "

आप अपने श्रोताओं के अनुरूप अपने भाषण को पुनर्व्यवस्थित भी कर सकते हैं।

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे थे जो माता-पिता नहीं है, तो आप अपने प्रतिक्रिया का वह हिस्सा बदल सकते हैं, जैसे "… पति (या पत्नियों) मन की शांति दें, क्योंकि उनके साथी …" या इतने पर। यदि आप अपने उद्योग में किसी से बात कर रहे हैं तो आप तकनीकी शब्द और संक्षेप में फेंक सकते हैं, लेकिन हमेशा एक गैर-तकनीकी संस्करण रखता है जो एक लेजर के लिए पिचिंग है।

लिफ्ट पिचों न केवल आपकी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए लागू होते हैं आप ऐसे ही भाषण विकसित कर सकते हैं जो आपके जीवन के कई क्षेत्रों में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, आप एक नौकरी-शिकार प्रतिक्रिया तैयार कर सकते हैं जो आपकी प्रतिभाओं और सफलताओं या नेटवर्किंग पिच पर ध्यान केंद्रित करती है, जो ध्यान केंद्रित करने पर आप कितने अच्छे हैं पर केंद्रित है

जो विशिष्ट लक्ष्य आप प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, एक अच्छी लिफ्ट पिच बनाता है जिससे लोगों को और जानना चाहता हो।यदि आप अपने लिफ्ट भाषण को खारिज करते हैं और प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं, "वास्तव में? जाओ, "या" यह कैसे काम करता है? "आपने एक अच्छा काम किया है अब यह कहने का आपका मौका है, "हम एक साथ रहने के लिए एक समय क्यों नहीं लगाते हैं और इसे अधिक विस्तार से बताते हैं? क्या आप 2: 30 में गुरुवार को मुफ्त हैं? "अचानक आपने अपना 15-दूसरा भाषण के आधार पर नियुक्ति उठाई है।

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आप अपनी बाकी की टीम के साथ मिलकर एक "समूह" पिच को शिल्प कर सकते हैं।

पूरे बिक्री टीम को एक ही प्रारंभिक प्रतिक्रिया का इस्तेमाल करने से ग्राहकों को और संभावनाएं स्थिरता की भावना देती हैं बस इसे एक पटकथा से टेलीमार्केटर पढ़ने की तरह रील नहीं करें, या आपके भाषण से पीछे हटने की संभावना है। जब तक यह अच्छा और प्राकृतिक लगता है, तब तक कहें यदि कोई वाक्यांश अजीब या बस गलत लगता है, तो अपने थिसॉरस को खुदाई करने का प्रयास करें और देखें कि क्या कोई शब्द प्रतिस्थापन या दो आपके लिफ्ट भाषण को आप की रोज़मर्रा की जिंदगी में कहेंगे।