अपनी बिक्री पत्र प्रतिक्रिया को अधिकतम करने के लिए युक्तियां

आपने एक बिक्री पत्र लिखा है जिसे आप सोचते हैं कि वे अपनी मोजे दस्तक दे रहे हैं। (एक बिक्री पत्र लिखो देखें, जो आपके पास आता है यदि आप अभी तक नहीं हैं।) इससे पहले कि आप इसे मेल करें, इन बिक्री पत्रों पर एक नज़र डालें ताकि आप सुनिश्चित करें कि आप अपने बिक्री पत्र अभियान पर रिटर्न को अधिकतम कर रहे हैं।

1। सही लोगों को अपनी बिक्री पत्र भेजें

यदि आपकी बिक्री पत्र का इरादा होम नवीकरण सेवाओं को बेचना है, उदाहरण के लिए, आप इसे अपने क्षेत्र में केवल घर के मालिकों को भेजना चाहते हैं, न कि अपार्टमेंट में रहने वालों के लिए

सबसे अच्छी मेलिंग सूची एक है, जबकि आप अपनी स्वयं की संभावना सूची से व्यक्तिगत रूप से तैयार कर चुके हैं, कनाडा पोस्ट आपको घरेलू ग्राहकों की विशिष्ट श्रेणियों पर अपने बिक्री पत्र अभियान पर ध्यान देने के लिए उपयोग कर सकते हैं। । आप मेल सूची दलालों से मेलिंग सूची भी खरीद सकते हैं।

2। अपने बिक्री पत्र को निजीकृत करें

व्यक्तिगत रूप से बिक्री पत्र को संबोधित करते हुए जैसे नमस्कार का प्रयोग करें प्रिय मित्र? या ?? प्रिय homeowner ?? आपकी बिक्री पत्र में प्रतिक्रिया दर बढ़ जाती है मेल मर्ज का उपयोग करना आसान बनाता है

3। अपने लक्षित बाजार के विभिन्न क्षेत्रों के लिए अपनी बिक्री पत्र के विभिन्न संस्करण लिखें।

आपके सभी ग्राहक या ग्राहक समान नहीं हैं तो उन सभी को वही बिक्री पत्र से राजी करने की उम्मीद क्यों करते हैं? अपने प्रस्ताव के विभिन्न लाभों पर जोर देकर या लाभ को पूरी तरह से बदल कर अपने लक्षित बाज़ार के विभिन्न क्षेत्रों के लिए अपनी बिक्री पत्र के विभिन्न संस्करण बनाएं

4। अपने बिक्री पत्र के साथ एक आदेश फ़ॉर्म शामिल करें

एक सफल बिक्री पत्र की चाबियाँ में से एक आपके भावी ग्राहक के लिए कार्रवाई करने के लिए आसान बना रहा है अपने पत्र के साथ एक ऑर्डर फ़ॉर्म सहित, ग्राहक को तत्काल कार्रवाई करने के लिए एक अन्य विकल्प देता है, जिससे फैक्स या मेल द्वारा जवाब देने में उसे आसानी हो।

5। डॉन? टी आपके बिक्री पत्र में फैंसी ग्राफिक्स शामिल हैं

सामान्य नियम यह है कि आपके बिक्री पत्र के निकट एक व्यक्ति को दूसरे व्यक्ति से टाइप किए गए पत्र के समान एक बेहतर प्रतिक्रिया होती है। आप अपने उत्पाद की एक तस्वीर (कैप्शन के साथ) को अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, लेकिन अपने ब्रोशर के लिए गहन ग्राफिक्स छोड़ दें। आप अपने बिक्री पत्र को एक तरह दिखने के लिए नहीं चाहते?

6। अपनी बिक्री पत्र लिफाफे पर मेलिंग लेबल का उपयोग नहीं करें

लिफाफे पर सीधे प्राप्तकर्ता का नाम और पता प्रिंट करना आपकी बिक्री पत्र प्रतिक्रिया बढ़ाएगा साथ ही, प्रत्यक्ष विपणन अध्ययनों से पता चला है कि हस्तलिखित नाम और पते होने से आपका विक्रय पत्र खोला जाने का निश्चित तरीका है। हालांकि, यह आपकी व्यवसाय छवि के लिए उपयुक्त नहीं हो सकता है

7। आपके लिफाफे पर टीज़र कॉपी नहीं डालती

कुछ मार्केटर्स का कहना है कि टीज़र कॉपी (जैसे कि? अब आप आधे मूल्य के लिए _________ प्राप्त कर सकते हैं!??) प्रभावी हो सकते हैं, लेकिन मुझे लगता है कि टीज़र कॉपी आपके प्राप्तकर्ताओं को पूरी तरह से गलत प्रोत्साहन के प्राप्तकर्ताओं को देता है ?? आपकी बिक्री पत्र को अप्रभावी तक फेंकने के लिए प्रोत्साहन। (यह क्या है, जब मैं लिफाफा पर गप्पी की प्रतिलिपि देखता हूं)।

8 दो या तीन हफ्ते बाद दोबारा मेल भेजें

अगर आपने अपनी बिक्री पत्र की एक प्रारंभिक मेलिंग के लिए एक अच्छी प्रतिक्रिया प्राप्त की है, तो उसी सूची में एक और मेलिंग भेजने के बारे में आधे मूल प्रतिक्रिया का उत्तर प्राप्त करना चाहिए ?? बिल्कुल बुरा नहीं जब बिक्री पत्र लिखने का काम और पता लगाना कि उसे किसने भेजना पहले से ही किया गया है!

9। वेब पर अपनी बिक्री पत्र डालें

भावी ग्राहकों को अपनी बिक्री पत्र को सीधे मेल करना ही उन्हें देखने और पढ़ने के लिए एकमात्र तरीका है। आप कई वेबसाइटों के उदाहरण पा सकते हैं, जो वास्तव में ऑर्डर फॉर्म के साथ लंबे समय तक बिक्री पत्र नहीं हैं, और इनमें से कुछ बहुत सफल हैं यह आपके लिए काम करेगा या नहीं, आपके उत्पाद या सेवा की प्रकृति (साथ ही साथ आपके बिक्री पत्र की गुणवत्ता) पर निर्भर करेगा।

मेल के माध्यम से भावी ग्राहकों को अपनी बिक्री पत्र भेजने के अलावा, आप ईमेल का उपयोग भी कर सकते हैं हालांकि, इस बात से अवगत रहें कि अवांछित ईमेल की तुलना में मेल के जरिये आने वाले अनचाहे मेल के लिए आम तौर पर लोग अधिक ग्रहणशील होते हैं

10। प्रतिक्रिया दरों के बारे में यथार्थवादी रहें, आपके बिक्री पत्र उत्पन्न हो सकते हैं।

कैनेडियन मार्केटिंग एसोसिएशन का कहना है कि? औसत प्रतिक्रिया दर 1% और 3% के बीच होती है, लेकिन उच्च मूल्य वाले वस्तुओं के लिए या बहुत प्रतिस्पर्धी बाजार में, या 25% जितनी अधिक हो, उतनी ही कम हो सकती है। मौजूदा ग्राहकों से निपटने ??

यह पता लगाना है कि क्या एक प्रत्यक्ष मेलिंग अभियान है? इसके लायक ?? ये प्रतिशत कैसे संख्याओं में अनुवाद करते हैं पर निर्भर करता है। यदि आप $ 3000 प्रत्येक में घर की हीटिंग इकाइयों को बेचते हैं, और आपके 3000 बिक्री पत्रों में केवल 1% की प्रतिक्रिया दर है, तो यह अभी भी बहुत लाभदायक अभियान है। लेकिन 1% की प्रतिक्रिया दर एक स्वीकार्य लाभ में नहीं आ सकती है, अगर आप $ 8 के लिए मग बेच रहे हैं 99 प्रत्येक यह लाभ आपके प्रत्यक्ष विपणन अभियान में लाया जाता है (अभियान की लागत को घटाता है) जो निर्धारित करता है कि आपका बिक्री पत्र प्रभावी रहा है या नहीं, प्रतिक्रिया दर खुद ही नहीं

इन सुझावों के साथ सशस्त्र, आप सफल बिक्री पत्र अभियान आयोजित करने के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से होना चाहिए प्रत्यक्ष विपणन अभी भी सबसे प्रभावी विपणन रणनीतियों में से एक है ?? जब तक आप सही बिक्री पत्र सही लोगों को सही तरीके से भेजते हैं