बिजनेस प्रस्तावों का जीतने वाले तत्व

आपके छोटे व्यवसाय के जीवन में कई बार हो सकता है जब आपकी कंपनी को बड़े निगम या सरकारी संपर्क से व्यवसाय हासिल करने के लिए व्यवसाय प्रस्ताव पेश करना होगा। लेकिन वास्तव में एक व्यावसायिक प्रस्ताव क्या है और इसमें क्या शामिल होना चाहिए?

एक व्यापार योजना के विपरीत, जो आपकी कंपनी को चलाने के लिए और पूंजी जुटाने के लिए लिखा गया है, व्यापार का प्रस्ताव व्यापार के लिए एक बोली है। दो प्राथमिक प्रकार के व्यावसायिक प्रस्ताव जो आपकी कंपनी को विकसित करने के लिए आपको व्यवसाय जीत सकते हैं, वे अनुरोध कर रहे हैं और अवांछित प्रस्ताव हैं।

सिक्यटेड बिजनेस प्रस्ताव

एक अनुरोधित व्यवसाय प्रस्ताव वह है जिसे संभावित ग्राहक या व्यापारिक भागीदार द्वारा अनुरोध किया गया है। उदाहरण के लिए, एक निगम या सरकारी निकाय, किसी परियोजना को पूरा करने या एक कार्य पूरा करने के लिए एक बाहरी कंपनी की तलाश कर रहे हैं, ताकि कंपनियां व्यवसाय के लिए बोली लगाने की अनुमति दे सकें। जैसे, आपके व्यापार प्रस्ताव को बाजार पर रखा गया एक खुली बोली (ईजी, प्रस्ताव या आरएफपी के लिए अनुरोध) के जवाब में तैयार किया जा सकता है जिसके लिए अन्य कंपनियों को अनुबंध जीतने का मौका मिलना होगा। सॉलिसिटेड बिजनेस प्रस्तावों को केवल एक चुनिंदा कंपनियों के समूह या शायद आप के लिए उपलब्ध कराए गए व्यापार को जीतने का अवसर भी बंद कर सकते हैं।

अवांछित व्यवसाय प्रस्ताव

अवांछित व्यवसाय प्रस्ताव, दूसरी तरफ, ऐसे प्रस्ताव हैं जो विशेष रूप से अनुरोध नहीं किए गए थे। कुछ बिंदु पर, आपका छोटा व्यवसाय एक बड़े कंपनी के साथ व्यापार करना चाहता है या एक संयुक्त उद्यम बना सकता है।

एक अच्छी तरह से लिखा व्यापार प्रस्ताव आपके लक्षित दर्शकों के दिलों और दिमागों को जीत सकता है।

ग्रेट बिजनेस प्रस्तावों के 5 प्रमुख तत्व

यदि आपको किसी संभावित ग्राहक या व्यापारिक भागीदार को बोली लगाने या अपने व्यापार को पिचाने के लिए कोई व्यावसायिक प्रस्ताव लिखना है, तो आपको यह जानना होगा कि क्या संबोधित किया जाना चाहिए और कैसे।

सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव निम्नलिखित पांच तत्वों को शामिल करके समझाता है:

1. समाधान: कंपनी की आवश्यकताओं और समस्याओं पर लीड पैराग्राफ लिखने के बाद, एक ठोस प्रस्तुति का पालन करें की कैसे आपका व्यवसाय समाधान प्रदान कर सकता है यहां की कुंजी आपको उन समाधानों का वादा करना है जो आप वितरित कर सकते हैं।
2. लाभ: सभी विजेता व्यापार प्रस्ताव स्पष्ट रूप से आपके साथ व्यापार करने के लाभों की रूपरेखा देते हैं। यदि आपका छोटा व्यवसाय पूरी गोपनीयता प्रदान कर सकता है और उदाहरण के लिए तंग समय सीमा को पूरा कर सकता है, तो इसे अपने लाभ अनुभाग में स्पष्ट रूप से बताएं।
3. विश्वसनीयता: यह अक्सर एक व्यावसायिक प्रस्ताव का अनदेखा हिस्सा होता है लेकिन विश्वसनीयता के साथ सभी जीत प्रस्तावों का चमक होता है यदि आपने एक ही क्षेत्र में ग्राहकों के साथ काम किया है या एक पुरस्कार विजेता व्यवसाय किया है, तो केस स्टडी या तीसरे पक्ष के विज्ञापन विश्वसनीयता बनाएंगे।
4. नमूनों: नमूनों और उद्धार देने की आपकी क्षमता के प्रमाण के साथ एक व्यावसायिक प्रस्ताव जीतने वाली बोली प्राप्त करना महत्वपूर्ण हैआपके काम का एक छोटा सा नमूना नौकरी करने की आपकी क्षमता दिखा सकता है
5. लक्षित भाषा: जीतने वाला व्यवसाय प्रस्ताव सभी संचार के बारे में है अपने लक्षित दर्शकों द्वारा बोली जाने वाली भाषा में बोलें यदि प्रस्ताव मूल्यांकनकर्ता इंजीनियरिंग पृष्ठभूमि या वित्तीय विभाग से हैं, तो भाषा का उपयोग करें जो वे समझें।

अंत में, आप सभी बोलियां नहीं जीत सकते लेकिन एक महान व्यवसाय प्रस्ताव के साथ जो आपके संभावित ग्राहक की अपेक्षाओं से मिलता है और उससे अधिक है, आपको व्यवसाय जीतना चाहिए, जो आपके कंपनी के प्रसाद को संभावित व्यापार से मेल खाने चाहिए, जो सभी पार्टियों के लिए जीत-जीत है।

एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित