10 तरीके विज्ञापनदाता आपको खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं

विज्ञापन और मार्केटिंग एजेंसियों के पास अपने हाथों में ग्राहकों को पोटीन बनाने के लिए चाल के एक बैग है विज्ञापन की कला ही सैकड़ों वर्ष पुरानी है, लेकिन यह पिछले 50-60 वर्षों में निश्चित रूप से एक विज्ञान का अधिक हो गया है, जिसमें रचनात्मकता और कार्यप्रणाली शामिल हैं, जिससे आप को बेचने के लिए हाथ मिलाने के लिए कठोर प्रयास करें।

विज्ञापनदाताओं द्वारा उपयोग किए गए निम्नलिखित 10 दृष्टिकोण उत्पादों और सेवाओं को बेचने में काफी सफल होते हैं, और आज भी, आप उनमें से कईों के संपर्क में होंगे

उन्हें जानें, और समझें कि वे इतने प्रभावी क्यों हैं

1। डराने की रणनीतियां

विज्ञापनदाताओं को डर का इस्तेमाल करने के कई तरीके हैं सबसे स्पष्ट रूप से, यह सुरक्षा, निजी सुरक्षा, और स्वास्थ्य के क्षेत्र में कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाता है असल में "बुरी चीजें संभवतः आपके साथ होती हैं यदि आपके पास यह उत्पाद या सेवा नहीं है "लेकिन अन्य तरीकों से विज्ञापन रणनीतियों में डर लग सकता है उदाहरण के लिए, "लापता होने का डर" (जिसे FOMO भी कहा जाता है) तेजी से लोकप्रिय हो रहा है एक ऐसी उम्र में जब जानकारी इतनी आसानी से उपलब्ध है, लेकिन इतनी व्यापक है, आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि आपको वह सब कुछ दिखाई दे जिसे आप देखना चाहते हैं? यही कारण है कि आपको इस फोन, या इस ऐप या इस टीवी पैकेज की आवश्यकता है। याद रखें, भय एक छिपकली-ब्रेन भावना है यह मूल और आसान है में टैप। लेकिन, इसे रोकने और सांस लेने में भी आसान है क्या आपको उस विशिष्ट उत्पाद या सेवा से नहीं डरना चाहिए? 99% समय, नहीं, आपको नहीं करना चाहिए। आप में हेरफेर किया जा रहा है

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2। खुशहाली का वादा

नए ग्राहकों को हथियाने की सबसे बड़ी पद्धति अब तक खुशी का वादा करती है। यह 1 9 60 के दशक में विज्ञापन क्रांति के बाद से मजबूत हो रहा है, और यह आज की तुलना में आज और अधिक शक्तिशाली है। यह इस तरह काम करता है: अभी, आप नाखुश हैं; लेकिन, आपको होना जरूरी नहीं है; इस उत्पाद या सेवा को खरीदने और आप खुशी से भर जाएगा

कारों और गहने से, डेटिंग सेवाओं और इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के लिए, बुनियादी आधार कभी नहीं बदलता है विज्ञापनदाता आपके अंदर एक छेद बनाते हैं, और फिर आपको एक नया फोन, छुट्टी, या एक नया बटुआ के साथ उस छेद को प्लग करने के लिए कहेंगे। खुशी क्षणभंगुर है (कुछ लोग इसे खुदरा चिकित्सा कहते हैं) और बहुत जल्द, आप अपने द्वारा बनाए गए शून्य को भरने के लिए एक नई चीज तलाश रहे हैं।

3। आपकी सामाजिक स्थिति पर हमला करना

यह एक कॉल करें "जोनेसस के साथ रहना "यह दशकों तक उत्पादों को बेचने का एक सिद्ध तरीका भी है, और यह अच्छी तरह से काम करता है किसी ने एक बार कहा था कि "हम अपने पड़ोसियों द्वारा हमारी खुशी या सफलता को मापते हैं" और वह बहुत सच्चा है यदि आपके पास शानदार स्थिति में 3 साल की होंडा कार है, और आपके पास ड्राइव और पुराने डिब्बे के आगे कोई व्यक्ति, आपको लगता है कि आप अच्छी तरह से कर रहे हैं अगर वह एक ही व्यक्ति एक दिन के ऊपर, एक नया बीएमडब्लू के साथ वापस आ जाता है, तो आप अचानक महसूस करते हैं कि आप भी अच्छी तरह से नहीं कर रहे हैं।आपके जीवन में कुछ भी बदल गया है, लेकिन आपको लगता है कि यह है। इस तरह, विज्ञापनदाता आपको लगातार अगली बड़ी बात करने के लिए दबाव डालेंगे आपको इसकी आवश्यकता है, क्योंकि आपके आस-पास के सभी लोग इसे प्राप्त कर रहे हैं। हम में से कई इस दबाव में आते हैं, और अचानक हर किसी के पास $ 700 स्मार्ट फोन होना पड़ता है।

4। उपलब्धता सीमित (उर्फ लिमिटेड संस्करण)

यह कहने का एक और तरीका है "कृत्रिम कमी पैदा करना" और यह अच्छी तरह से काम करता है

उदाहरण के लिए, कई निर्माता एक मौजूदा फिल्म या टीवी श्रृंखला के साथ टाई करने के लिए अपने उत्पादों के थीम्ड संस्करण डाल देंगे और उनमें सीमित संस्करण उपलब्ध कराएंगे। लोग नियमित रूप से एक लगभग समान उत्पाद खरीदने के लिए बाहर चले जाएंगे, बस इसलिए कि इसमें इसके लिए कुछ अतिरिक्त ब्रांडिंग होनी चाहिए। उत्पाद ही बिल्कुल दुर्लभ नहीं है; केवल भिन्नता है और ईमानदारी से, वे लाखों बना सकते हैं नाइकी सीमित स्नीकर लाइनों का उत्पादन करती है, और द्वितीयक बाजार में लोग उनके लिए बहुत अधिक पैसा देते हैं। अपने आप से पूछो, क्या आपको इसकी आवश्यकता है क्योंकि उनमें से बहुत से नहीं हैं?

5। आप के साथ मित्र बनना

आप अपने मित्रों से ज्यादा अजनबियों पर भरोसा करते हैं, इसलिए विज्ञापनदाताओं ने आपको अपने आप को और अधिक आकर्षक बनाने के तरीकों का पता लगाया है सोशल मीडिया अभियानों ने दोस्तों के अपने सर्कल में शामिल होने का एक अविश्वसनीय काम किया है, मज़ेदार वीडियो और संदेशों के साथ आप रोजाना ब्रांड से बातचीत करने की अधिक संभावना रखते हैं।

जब कोई विशिष्ट उत्पाद या सेवा खरीदने का समय आता है, तो अनुमान लगाओ कि कौन-सी दिमाग है? ब्रांड, और उनके पीछे बड़ी कंपनियों, अपने दोस्त बनना नहीं चाहते हैं; वे अपने पैसे चाहते हैं, और आपकी निष्ठा और वे केवल आपकी निष्ठा चाहते हैं, क्योंकि इसका अर्थ है कि अधिक पैसे। इस दृष्टिकोण से मूर्ख मत बनो आप एक ब्रांड को पसंद कर सकते हैं, लेकिन इसे किसी भी अन्य के रूप में एक ही जांच के तहत रख सकते हैं।

6। सकारात्मक संगठनों का निर्माण करना

वहां लाखों प्रशंसकों के साथ मशहूर हस्तियां हैं वे पसंद करते हैं, सम्मान करते हैं, और प्रशंसा करते हैं। आप जैरी सीनफेल्ड प्यार कर सकते हैं, या आप किम कार्दशियन शैली में सबसे बड़ा नाम पा सकते हैं ब्रांड इस सकारात्मक सहयोग को लेते हैं और इसका उपयोग अपने लाभ के लिए करते हैं, हस्तियों को अपने उत्पादों का समर्थन करने के लिए मिलते हैं ताकि आप उन्हें खरीद लेंगे। आप पहले से ही उस व्यक्ति के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, इसलिए उस पर ब्रांड कैश माइकल जॉर्डन और कई अन्य खेल सितारों के साथ साझेदारी नाइकी ने राजस्व में अरबों का उत्पादन किया है। वे वही जूते हैं, उनके पास सिर्फ एक नाम है जो उनसे बंधा हुआ है। एक ही परिणाम प्राप्त करने के लिए ब्रांड खुद को फिल्मों और टीवी शो (उत्पाद प्लेसमेंट के रूप में जाना जाता है) में सम्मिलित करेगा।

7। आपको हंसी करना

इतने सारे सुपर बाउल विज्ञापन अजीब क्यों हैं? ब्रांड के इतने सारे सोशल मीडिया पोस्ट क्यों करते हैं? उत्तर सीधा है; हँसी एक सकारात्मक भावना है, और जब आप उस ब्रांड के साथ कुछ सकारात्मक संबंध जोड़ते हैं, तो आप इसे याद रखने की अधिक संभावना रखते हैं, और इसे खरीदते हैं। यहां तक ​​कि बीमा कंपनियों और बैंक हास्य का उपयोग कर रहे हैं, और यह ऐसा क्षेत्र नहीं है, जो हम में से अधिकांश कॉमेडियन को सौंपना चाहते हैं। लेकिन नीचे की रेखा यह है कि हास्य कुछ ऐसे चीज़ों की तुलना में अधिक तेज़ी से काम करता है जो आपको थोड़ी सोचता है, या आपको हल्का सामग्री दिखाता है।यह विज्ञापनदाता के शस्त्रागार में एक शक्तिशाली उपकरण है, और आपको पता होना चाहिए कि इसे बाधाओं को तोड़ने और आपको पैसे खर्च करने के लिए उपयोग किया जा रहा है।

8। मानवीय चीज़ों और जानवरों

यह मानवशास्त्र के रूप में जाना जाता है, और विज्ञापन में, आपको बैठने और नोटिस लेने के लिए एक निश्चित आग रास्ता है जानवरों जो बात करते हैं (जिओको गेंको, एफ़्लैक बतख, टोनी द टाइगर) इस तकनीक का एक प्रमुख उदाहरण है यह अप्रत्याशित है, यह आमतौर पर विनोदी है, और यह हमारे लिए ब्रांड के साथ भावनात्मक रूप से जुड़ना आसान बनाता है अन्य तकनीकों में टाइपफेस या निर्जीव वस्तुओं को इंसान की तरह की सुविधाओं को शामिल करना शामिल है और यहां तक ​​कि इन ऑब्जेक्ट्स की भावनाएं (पिक्सर द्वारा लक्सो जूनियर नाम की खूबसूरत फिल्म को इस तकनीक का एक शानदार उदाहरण है, हालांकि यह किसी विशेष उत्पाद को बेचने के लिए उपयोग नहीं किया गया था) है। जब आप जानवरों और ऑब्जेक्ट्स को मानवीय रूप से देखते हैं, तो पता है कि वे आपकी अच्छी तरफ इशारा करने के तरीके के रूप में ऐसा कर रहे हैं, और कुछ नकदी पर कांटा।

9। रिवर्स मनोविज्ञान का काम करना

यह सिर्फ बच्चों पर काम नहीं करता है वयस्क होने के नाते, हम विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले रिवर्स मनोविज्ञान विधियों द्वारा आसानी से ले सकते हैं। यह पटोगोनिया के प्रसिद्ध "डू मत हा जैकेट" विज्ञापन के रूप में स्पष्ट रूप से हो सकता है, या वीडब्ल्यू के लिए अविश्वसनीय "नींबू" विज्ञापन की तरह अधिक सूक्ष्म। उन्होंने अपनी कार को नींबू कहा, लेकिन जब आपको पता चला कि आप इसे और अधिक चाहते हैं यह सब नियंत्रण और श्रेष्ठता की झूठी भावना के साथ क्या करना है जो उपभोक्ता को देता है। असल में, "मुझे बताओ कि क्या करना है या क्या लगता है, मैं खुद ही ऐसा करूँगा "अचानक, आप खुद को ब्रांड के साथ बहस करने की इच्छा रखते हैं, इसे खरीदने के लिए खरीदते हैं जो कि प्रभारी हैं

10। सेक्स और उत्तेजक इमेजरी का उपयोग करना

यह बेचता है यह वास्तव में करता है सालों से, विज्ञापनदाता लैंगिक रूप से चार्ज किए गए इमेजरी और भाषा का इस्तेमाल करते हैं ताकि हमें चीजों को खरीदने के लिए कूर्स लाइट जुड़वां से, आहार कोक के लिए आधा नग्न खिड़की वाली वॉशर तक पहुंचाने के लिए प्रेरित किया जा सके। सेक्स पेय, कार, फोन, कपड़े, चीज़बर्गर बेचता है (आप कार्ल का जूनियर देख रहे हैं) और यहां तक ​​कि फर्नीचर भी। और … हम सभी इसके लिए आते हैं। यह गहरा असल प्रतिक्रिया है, और दिन के अंत में, हम खाली वादे और नकली समानांतरों द्वारा उठाए जाते हैं।