3 जवाब एक सफल ग्लोबल बिजनेस विकसित करने के लिए

विश्व ब्लेज़र कंसल्टिंग के संस्थापक, एलिसन लार्सन, एक विदेशी या विदेशी ब्रांड को बेचने के बारे में एक या दो बातों को जानते हैं। आखिरकार, उसने 23 साल से अधिक समय तक कार्टर और ओशकोश बी'गोश जैसी प्रतिष्ठित कंपनियों के लिए वैश्विक व्यापार का विकास किया। वेबिनार के दौरान "एक सफल अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद लॉन्च सुनिश्चित करने के लिए 8 महत्वपूर्ण सबक", जो एलिसन ने महिला उद्यमियों के विकास के लिए ग्लोबल (प्रकटीकरण: मैं WEGG के राष्ट्रपति के रूप में काम करता हूं) के लिए प्रस्तुत किया, हमने तीन विशिष्ट प्रश्नों पर चर्चा की जिसमें उपस्थित व्यक्तियों ने पूछा था।

ये उत्तर आपको एक सफल वैश्विक व्यापार विकसित करने में मदद करेंगे।

क्या एक अटार्नी या एक अनुभवी व्यवसायी या परामर्शदाता को भावी अंतर्राष्ट्रीय सहयोगी के साथ अनुबंध की शर्तें बातचीत करना चाहिए?

उत्तर # 1 : मेरा मानना ​​है कि अनुभवी अंतर्राष्ट्रीय व्यापारिक लोगों को अंतर्राष्ट्रीय अनुबंधों की व्यावसायिक शर्तों के लिए बातचीत करना चाहिए। वकील यह सुनिश्चित करने के लिए कार्य करता है कि सभी व्यवसायिक शर्तें कानूनी, प्रवर्तनीय हों और कंपनी के हितों की रक्षा करें।

इष्टतम स्थिति में, वकील और बिजनेस एक्ज़ीक्यूटिव को एक साथ काम करना चाहिए और एक मानक अनुबंध विकसित करना चाहिए जिसमें निर्यात, लाइसेंसिंग या जो भी कारोबारी मॉडल इस्तेमाल किया जा सकता है, के लिए मानक अनुबंध के नियम शामिल हैं। प्रत्येक सौदे के लिए, व्यापारिक व्यक्ति प्रस्थान के बिंदु के रूप में मानक का उपयोग करके व्यावसायिक प्रदर्शन शर्तों को बातचीत कर सकता है।

यदि अनुबंध के नियम "मानक" अनुबंध के नियमों के बाहर आते हैं, तो वकील व्यवसायिक कार्यकारी के साथ परिवर्तनों की समीक्षा कर सकते हैं, और यदि कानूनी और लागू करने योग्य है, तो वे यह निर्धारित कर सकते हैं कि परिवर्तन कंपनी के लिए उचित और स्वीकार्य हैं या नहीं।

इसके अलावा, यदि वकील विदेशी देशों से अनुभवहीन है, तो उन्हें अंतिम अनुबंध को उस देश से एक एसोसिएट अटॉर्नी में पास करना होगा जहां आप यह निर्धारित करने के लिए व्यवसाय कर रहे होंगे कि यह कानूनी रूप से बंधन है या नहीं वह देश।

जब एक "सरल" देश और एक "परिसर" देश के बीच अंतर होता है, यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार करने के लिए आता है?

उत्तर # 2: यह निर्धारित करने के लिए कि कोई देश "सरल" या "जटिल" है, पहले मैं अपने नियामक वातावरण, नौकरशाही और व्यापार करने की सामान्य आसानी से देखता हूं।

कुछ देशों के पास एक व्यापारिक वातावरण है जो व्यापार करना आसान बनाता है और कुछ इसे कठिन बनाते हैं फिर, संस्कृति, भाषा और सामान्य व्यवसाय प्रथाओं में अंतर में जोड़ें। एक कंपनी अपने देश की तुलना में एक पूरी तरह से भिन्न संस्कृति के साथ व्यापार करने की कोशिश कर रही है, न केवल बाजार के अलग-अलग खरीदारी व्यवहार और उपभोक्ता वरीयताओं को समझने और (इसके अनुसार उसके उत्पाद को अनुकूलित करने के लिए) चुनौतीपूर्ण होगी, लेकिन व्यापार को प्रभावी ढंग से संवाद और संचालन भी करने के लिए उस देश में संभावित अंतर्राष्ट्रीय भागीदारों के साथ

याद रखें, सभी देशों के अपने स्वभाविक गुण हैं, चाहे वे आपको कितने समान लगते हों कनाडा को भूगोल, संस्कृति, भाषा (क्यूबेक को छोड़कर), उपभोक्ता प्रोफाइल आदि के मामले में संयुक्त राज्य अमरीका के सबसे निकटतम माना जाता है, फिर भी अगर आप सावधानीपूर्वक अनुसंधान करते हैं, तो अभी भी कुछ महत्वपूर्ण अंतर हैं। लक्ष्य कनाडा से पूछें! (ध्यान दें: आपको इस महत्वपूर्ण बात को समझने के लिए एलिसन के वेबिनार की बात सुनी चाहिए।)

यदि आप उनके साथ व्यापार करना चाहते हैं तो संभावित वितरक या अन्य अंतर्राष्ट्रीय प्रतिनिधि से मिलने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

उत्तर # 3: यदि आप एक संभावित कंपनी से संपर्क करने में रुचि रखते हैं, तो मेरी सलाह यह है कि आपको अपनी कंपनी और व्यवसाय के बारे में एक ठोस प्रस्तुति है जिसे आप संभावना के साथ साझा करेंगे।

इसमें किसी कंपनी की प्रोफ़ाइल, ब्रांड या उत्पाद की जानकारी, यदि आपके पास कोई भंडार है, तो आपकी संगठनात्मक संरचना और जानकारी है कि आप इस बारे में क्यों सोचते हैं कि आप उस बाजार में सफल होंगे, इसमें शामिल होना चाहिए।

आपको उनके बारे में सब कुछ जानने के लिए संभावित पर शोध करना चाहिए और जो संपर्क करने वाला उचित व्यक्ति होगा फिर, मेरा सुझाव है कि आप उस कार्यकारी के प्रशासनिक सहायक को फोन पर (या कंपनी की भाषा में पत्र भेजें यदि यह आपकी से अलग है) और उसे सूचित करें कि एक प्रस्तुति अपने मालिक को भेजी जाएगी। प्रस्तुति भेजे जाने के बाद, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अनुवर्ती करना चाहिए कि यह प्राप्त हुआ था। यदि यह था और कार्यकारी से कोई जवाब नहीं है, तो आप एक या दो सप्ताह बाद भी कोशिश कर सकते हैं। यदि आप कुछ भी नहीं सुनते हैं, जैसा कि कभी-कभी होता है, यह एक संकेत हो सकता है कि भावी कंपनी को सौदा करने में कोई दिलचस्पी नहीं है।

उस ने कहा, छह महीने या फिर में फिर से प्रयास करें क्योंकि कभी-कभी समय सही नहीं था और यह बाद की तारीख में सही हो सकता है।

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वेबिनार को सुनो (कोई शुल्क नहीं, लेकिन आपको उपस्थित होने के लिए पंजीकरण करना होगा): "एक सफल अंतर्राष्ट्रीय उत्पाद लॉन्च सुनिश्चित करने के लिए 8 महत्वपूर्ण सबक "

एलिसन की मुफ्त ई-पुस्तक डाउनलोड करें:" 10 गंभीर गलतियां हैं जो परिधान कंपनियां बनाते हैं जब ग्लोबल ग्लोबल "