5 कारण क्यों आपकी संभावनाएं आपको रोक रही हैं

संभावना है कि आपके द्वारा बेचने के लिए संभावनाएं खरीदने के लिए जल्दी से कम होती हैं आखिरकार, आपको एक कठिन समय सीमा मिल गई है जिसके द्वारा आपकी बिक्री कोटा प्राप्त करना है; आपकी संभावनाओं में शायद कब और कैसे वे खरीदते हैं, इसके बारे में बहुत अधिक छूट है। लेकिन कुछ संभावनाएं खरीददारी की सामान्य आराम की गति से परे होगी और एक के बाद एक कारण के साथ आप को रोकना जारी रखेंगे। वे देरी और विलम्ब करेंगे और आखिर तक देरी करेंगे, आपको यह पता करने में बहुत आश्चर्यचकित नहीं हैं कि बिक्री किसी और के पास गई है

तो क्या इसका मतलब है कि आपको किसी भी संभावना को लिखना चाहिए जो आपको देरी कर रखता है? निश्चित रूप से नहीं। यह सच है कि यदि आप बस वापस बैठते हैं और प्रकृति को अपना रास्ता लेते हैं, तो एक रुकावट संभावना एक खोया संभावना है। हालांकि, अगर आप संभावित संभावनाओं को रोकते हैं, तो आप वास्तव में बिक्री को बचाने में सक्षम हो सकते हैं। यहां कुछ सामान्य कारणों में से कुछ हैं, जिनसे संभावनाएं खरीददारी को रोकेंगी।

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वे आपसे खरीदना नहीं कर सकते। जो संभावना है जिसे आप बेच रहे हैं खरीदने के लिए धन नहीं है, आपको ऐसा बताने की संभावना नहीं है चेहरा, यह एक अजीब अजनबी को स्वीकार करने के लिए शर्मनाक है कि आप अपने उत्पादों को बर्दाश्त नहीं कर सकते। इसके बजाय, इस समस्या से कोई व्यक्ति आपत्तियों का एक धब्बा छोड़ने की संभावना है और अंततः जब तक आप चले जाते हैं तब तक स्टॉलिंग पर नहीं गिरते।

वे सामान्य रूप से विक्रेताओं पर विश्वास नहीं करते हैं एक समूह के रूप में बिक्री के लोगों के साथ संभावनाओं के अलग-अलग स्तरों के आराम हैं कुछ संभावनाएं जिन्हें अतीत में बुरी तरह से जला दिया गया है, इससे पहले कि वे खरीदने के लिए आपके साथ काफी सहज महसूस कर रहे हैं, इससे पहले पूरी तरह से अधिक संबंध बनें।

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वे आपको विशेष रूप से विश्वास नहीं करते हैं शायद एक संभावना आपको गोगल हो गई और आपको कुछ नकारात्मक टिप्पणियां मिलीं, या मित्र के दोस्त ने अतीत में आपके पास खरीदा था और कुछ बुरा बातें कहने के लिए, या शायद आप और उसने अभी भी क्लिक नहीं किया या फिर आप उसके साथ संबंध बनाने के लिए पर्याप्त प्रयास नहीं किए। जो भी कारण से, एक संभावना जो आपके पर भरोसा नहीं करता है, वह आपसे खरीद नहीं सकती है।

वे मौका लेने से डरते हैं परिवर्तन एक डरावनी चीज है, और बड़ा बदलाव, डरावना यह है। यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेच रहे हैं जिसकी लागत हजारों डॉलर (या इससे ज्यादा हो तो आप बी 2 बी बेच रहे हैं), तो आपके संभावनाओं को बहुत अधिक परेशान किया जाएगा, यदि आप किसी उत्पाद को बेचते हैं जो दस सेंट का खर्च करता है। फिर भी, कुछ संभावनाओं को खरीदने के लिए तैयार होने से पहले उन्हें बहुत अधिक आराम की आवश्यकता होगी, यहां तक ​​कि छोटी खरीद के लिए भी।

उन्हें नहीं लगता कि आपका उत्पाद लागत के लायक है मूल्य हमेशा रिश्तेदार होता है: एक लाभ जो एक संभावना को अत्यंत आकर्षक लग सकता है एक अन्य संभावना के लिए कोई बड़ा सौदा नहीं हो सकता है यदि आप अपने संभावित प्रस्तावों को देने के लिए सही लाभ पर नहीं उतरे हैं, तो वह सोच सकता है कि वह आसानी से उसी उत्पाद को कम कहीं और मिल सकता है।

आप देख सकते हैं कि उपर्युक्त सभी कारणों में कुछ समान हैवे सभी संबंधित हैं, एक डिग्री या किसी अन्य के लिए, आप में विश्वास की कमी के साथ। एक संभावना जो आपके पर भरोसा करती है, वह यह स्वीकार करने के लिए तैयार हो जाएगा कि वह आपके उत्पाद को बर्दाश्त नहीं कर सकता है, आपके पास क्या पेशकश करने पर बहुत अधिक पैसा खर्च करने के बारे में सुरक्षित महसूस होगा, और उनके बारे में अधिक खुला होगा कि वे उनके उत्पाद के मूल्य के बारे में कैसे महसूस करते हैं ।

अपने सबसे बुनियादी, एक संभावना जो आपको रोक रहा है वास्तव में एक संबंध समस्या है।

समाधान एक संभावना बनाने के लिए एक रास्ता खोजने और उस संभावना के साथ विश्वास बनाना है एक बार ऐसा करने के बाद, उसे कम से कम आपको बताए कि असली समस्या क्या है और फिर आप उसे ठीक करने के लिए उसके साथ काम करने में सक्षम हो सकते हैं।