आयात करने के लिए एक विदेशी कंपनी के लिए रणनीतियों

आप किसी दूसरे देश में एक निर्माता से संपर्क करने के लिए आप इसे कैसे आयात कर सकते हैं? प्राथमिकता सं। 1 एक ऐसे उत्पाद का चयन करना है जो अपने वर्तमान घरेलू संचालन में सफल हो और निर्यात क्षमता की दृष्टि और महसूस होती है (जिसका अर्थ है कि हर जगह, हर जगह-वह पहले से प्यार करता है और संयुक्त राष्ट्र में भी ऐसा करने की संभावना है)। प्राथमिकता सं। 2 को आप किस परिचित से बाजार में जाना है।

प्राथमिकता सं। 3 आपके सामने उत्पाद के संभावित उपभोक्ताओं की आंखों के माध्यम से पसंद के अपने आयात बाजार में देखने के लिए है, इस उदाहरण में, संयुक्त राज्य अमेरिका।

उस ने कहा, मान लीजिए कि जिस निर्माता में आप रुचि रखते हैं, वह 12 अलग-अलग शैलियाँ बनाती है आपको कौन से आयात करना चाहिए? आसान। जो अपने बाजार में हॉटकैक्स की तरह बेचता है जो आपको सबसे अच्छा प्यार करता है आप जानते हैं कि संयुक्त राज्य के ग्राहकों को सबसे अच्छा पसंद आएगा उन सभी बयानों के संबंध में एक आइटम को चुनने की कोशिश करें ताकि आप सकारात्मक जवाब देने के करीब आ सकें!

अगला, निर्माता को अपना संचार लिप करें। आप जिस उत्पाद को आप आयात करना चाहते हैं, उसके लिए आपूर्तिकर्ता ढूंढना भी चाहते हैं।

अंत में, जब आप प्रतिनिधित्व पर कोई सौदा मुहैया कराना चाहते हैं तो कुछ भी मुकाबला नहीं होने वाला चेहरा कुछ भी नहीं है।

एक बार जब आप अपने भावी आपूर्तिकर्ता के उत्पाद पर जानकारी इकट्ठी करते हैं और आयात की तत्परता के लिए उत्पाद की समीक्षा करते हैं, तो आपको निर्माता को समझना होगा कि आप दुनिया के अपने हिस्से में कंपनी के शॉइल को आयात करने में सक्षम हैं।

आप इसके बारे में कैसे जाते हैं?

यह इस तरह चला जाता है: फोकस, समझाएं, ज़ोर देना और स्ट्रोक

• लक्ष्य बाजार पर ध्यान दें निर्माता को किसी अज्ञात देश में बाज़ार स्थितियों का परिचय दें। यह उसे साज़िश करेगा
• समझाएं कि आप सभी काम कैसे करते हैं और सभी जोखिमों का सामना करते हैं
• जोर दें कि वह लेन-देन से अधिकतर पैसे देगा।
• लाभों की गणना करके उसे स्ट्रोक, आप अपनी ओर से अन्य बाजारों की खोज करके अपने व्यवसाय में ला सकते हैं।

आपका लक्ष्य निर्माता को संभावनाओं के बारे में उत्साहित करना और उसे समझाने के लिए है कि आपको इसे खींचने की विशेषज्ञता मिल गई है संभावित प्रतिक्रियाओं की एक श्रृंखला के लिए तैयार होना सबसे अच्छा है आपका अनुवर्ती विनिमय इस तरह से हो सकता है:

आयातक: "क्या आप संयुक्त राज्य अमेरिका को बेचते हैं? "
निर्माता:" अभी तक नहीं। "
आयातक:" ठीक है, मुझे लगता है कि यह अपने शॉल के लिए एक अच्छा बाजार है - ऊपर की ओर से समृद्ध है! मैं यहां कई एजेंटों और वितरकों के संपर्क में हूं जो आपके प्रकार के शूलेस की तलाश कर रहे हैं, और इसका अर्थ है आपके लिए तेज़, परेशानी मुक्त व्यापार! "
निर्माता:" महान लगता है! हम कैसे शुरू करें? "

इस उदाहरण में, आप उसके लिए पूरी तरह से नया मैदान तोड़ रहे हैं, ताकि आप उसे कैसे शुरू कर सकते हैं, इसके बारे में अपनी रणनीति पेश कर सकते हैं।लेकिन हो सकता है कि आप अपने आप को एक निर्माता के साथ मिलकर काम कर सकें, जो पहले से ही कुछ अंतरराष्ट्रीय परिचालन हैं। यदि आप उस कार्रवाई में शामिल होना चाहते हैं, तो आपको उस व्यक्ति को समझना चाहिए जिसे आप काम कर रहे हैं कि आप लचीला, सहकारी और रुचि रखते हैं, मुख्य रूप से उसके लिए अतिरिक्त व्यवसाय बनाने में। यहां बताया गया है कि आप अपने लाभ के लिए ऐसी स्थिति कैसे बना सकते हैं:

आयातक: "मेरे पास संयुक्त राज्य अमेरिका में संपर्क है क्या मैं आपके उत्पादों की पेशकश कर सकता हूं?
निर्माता: "हम पहले से ही वहां व्यापार करते हैं। "
आयातक:" एक विशेष आधार पर? "
निर्माता:" नहीं, लेकिन हम वहां अपना कारोबार बढ़ाने के लिए खुले हैं। "
आयातक:" मैं डिस्ट्रीब्यूटर्स आयात करने के माध्यम से बेचता हूं जो डिस्काउंट चेन स्टोर्स सेवा करते हैं। क्या यह आपके वर्तमान ग्राहक आधार से अलग है? "
निर्माता:" हां। अभी हम केवल छोटी माँ और पॉप रिटेल आउटलेट्स को बेचते हैं जो किसी स्थानीय ट्रेडिंग कंपनी द्वारा सर्विस की जाती हैं। "
आयातक:" अगर मैं कुछ महीनों के भीतर उचित व्यवसाय बना देता हूं, तो क्या आप सभी डिस्काउंट श्रृंखला स्टोर व्यवसायों पर संयुक्त राज्य अमेरिका में विशिष्टता देंगे? "
निर्माता:" अगर मुझे लगता है कि आप बिक्री उत्पन्न करते हैं, तो आपको कोई विशिष्टता देने में कोई समस्या नहीं होगी। "
आयातक:" पर्याप्त उचित! मुझे विश्वास है कि मैं छह महीनों में आपको बिक्री देखना चाहूंगा।

उस बिंदु पर, अगर यह आपके लिए स्वीकार्य है, तो मैं आपके प्रयासों की सुरक्षा के लिए एक समझौते के लिए आपके साथ मिलना चाहता हूं। "
निर्माता:" ठीक है इस बीच, चलो कुछ विचार प्राप्त करें जो आपको आरंभ करने की आवश्यकता है। "

यह सब कुछ इसके लिए है अब जब आप आयात करने के लिए एक उत्पाद खोजने के लिए परेशान हो गए हैं, शूलेस, और निर्माता को साबित करने पर आप इसे आयात कर सकते हैं, यह विचार करने का समय है कि आपको लिखित समझौते की आवश्यकता है कि आप कंपनी के साथ व्यापार कैसे करेंगे। हम उस भविष्य के लेख में चर्चा करेंगे।