क्या आप एक विषाक्त विक्रय टीम का निर्माण कर रहे हैं?

कुछ विचार कागज पर बहुत अच्छे लगते हैं, लेकिन वास्तविक दुनिया की परिस्थितियों में काम नहीं करते हैं। बिक्री प्रबंधन ऐसे उदाहरणों से भरा है जो टाइटैनिक को तुलनात्मक रूप से एक शानदार सफलता की तरह दिखते हैं। यहां कुछ बहुत ही बुरे विचार हैं जो आपकी बिक्री टीम के मनोबल को नष्ट कर देंगे।

बेस्ट कलाकारों के लिए बेस्ट लीड्स को देना

यदि आप "ग्लेंगररी ग्लेन रॉस" से अपने बिक्री प्रबंधन विचारों को प्राप्त कर रहे हैं, तो यह पुनर्विचार के लिए समय हो सकता है

कुछ चीजें आपके विक्रयविदों को असमान वितरण की तुलना में अधिक परेशान कर देती हैं। सब के बाद, बेहतर होता है, और अधिक बिक्री एक विक्रेता कर सकता है (और उसके कमीशन की जाँच बड़ा)। आप दुश्मनी का माहौल तैयार करेंगे जो आपकी टीम में सौहार्द के किसी भी प्रकार को पूरी तरह से नष्ट कर देगा।

और अगर वह आपको समझा नहीं लेता है, तो अपनी योजना की छोटी-छोटी दृष्टि के बारे में सोचें क्या होता है जब आपके एक या अधिक शीर्ष कलाकार कंपनी छोड़ देते हैं? आपको एक बिक्री टीम के साथ छोड़ दिया जाएगा, जो मूलतः पाइप लाइन में कुछ नहीं है और संभवत: स्थायी निराशा में बंद है

अपने सभी अंडे को एक टोकरी में डालने के बजाय और दूसरे टोकरी खिड़की से फेंकने के बजाय, अपने मध्य और निम्न स्तर के प्रतिनिधि के साथ काम करने की कोशिश करें ताकि यह पता चले कि क्या तारों को बनने से उन्हें वापस पकड़ लिया जा सकता है अपने संघर्षरत बिक्रीकर्ताओं की कुछ बहुत अच्छी सुपुर्दगी को वितरित करना और फिर देखना कि वे उन अवसरों को कैसे संभालते हैं, वे आपको अपने कैलिबर के बारे में बहुत कुछ बताएंगे।

बहुत ज्यादा प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देना

एक ही टीम पर बिक्री करने वाले लोगों के बीच एक छोटी सी प्रतियोगिता स्वस्थ है और उन्हें अपना सर्वश्रेष्ठ करने के लिए प्रेरित करती है। बहुत ज्यादा प्रतिस्पर्धा आपको और आपके बिक्री के बहुत सारे पैसे वापस लाएंगे।

टीम के सदस्यों के बीच दुश्मनी के एक फायरस्टॉर्म को प्रज्वलित करने का एक शानदार तरीका उन्हें अतिव्यापी प्रदेश देना है।

आपकी बिक्री टीम के सदस्य तत्काल प्रतिद्वंद्वियों के रूप में भाग लेंगे क्योंकि वे संभावनाओं के समान पूल पर ड्यूक करते हैं। उस भ्रम का उल्लेख नहीं करना चाहिए जो एक संभावना के दिमाग में आएगा जब वह उसी दिन आपकी कंपनी से तीन अलग-अलग बिक्रीकर्ताओं से कॉल कर लेगा।

इसके बजाय, प्रतियोगिताओं को तैयार करने या फिर महीने के शीर्ष कलाकारों को पुरस्कृत करके प्रतियोगिता को और अधिक सभ्य स्तर पर रखें। ये पुरस्कार महंगे होने की ज़रूरत नहीं है - यह अगले महीने के लिए सबसे अच्छा पार्किंग स्थान का उपयोग करने के लिए उतना आसान हो सकता है।

बिना पहुंच योग्य कोटा सेट करना

पिछला उदाहरण की तरह, बिक्री कोटा का मामला है "थोड़ा चुनौती अच्छा है, बहुत सचमुच खराब है। "यदि आप अपनी टीम के कोटे इतने उच्च सेट करते हैं कि उनके लिए सफल होने का चमत्कार होगा, तो आप अपने प्रमुख प्रेरकों में से एक को अच्छी तरह से कर रहे हैं। आखिरकार, यदि सफलता असंभव है, तो क्यों कोशिश करें?

आपकी ठेठ बिक्री टीम में, कुछ प्रतिनिधि होंगे जो हर महीने अपने लक्ष्य को पूरा करते हैं, कुछ ऐसे लोग जो लक्ष्य को पूरा नहीं करते, और बहुमत जो कभी कभी इसे बनाते हैं और कभी कभी नहीं करते हैं।यदि हर कोई हमेशा अपना कोटा बनाता है, तो आपको उन्हें मुश्किल बनाने की आवश्यकता है लेकिन अगर कोई भी नहीं, लेकिन एक या दो श्रेष्ठ कलाकार पर्याप्त बिक्री करते हैं, तो आपको कठिनाई स्तर को कम करने पर विचार करना होगा।

याद रखें, एक दुखी बिक्री टीम एक अनुत्पादक बिक्री टीम है!