नीला सागर टूल्स का समर्थन प्रासंगिक बाजार अनुसंधान

चरण 1: अनुसंधान प्रश्नों का विकास करने के लिए विज़ुअलाइज़ेशन रणनीतियाँ का प्रयोग करें

चरण 2: मार्केट रिसर्च प्रश्नों को परिष्कृत करने के लिए ब्लू महासागर टूल्स का उपयोग करें

बाजार अनुसंधान के लिए प्रश्न विकास का पहला चरण मुख्य रूप से विज़ुअलाइज़ेशन गतिविधियों। विज़ुअलाइज़ेशन संभावनाओं और विकल्पों को बढ़ाता है जिन्हें माना जाता है। दूसरे चरण में सबसे अच्छा विकल्पों में से एक अनुबंध और सम्मान है। इस तरह, ब्लू महासागर रणनीति के इन दो चरणों (सीपीएस) के समान हैं (फोर्ब्स, 2014; ओसबॉर्न, 2001)।

पहला चरण भिन्न है, जबकि दूसरा चरण अभिसरण है।

"सभी नवाचार [आरंभ] रचनात्मक समाधान के रूप में होते हैं, लेकिन सभी रचनात्मक समाधान नवाचार बन जाते हैं।" ~ रिचर्ड फोब्स

रणनीति को व्यवस्थित करने के लिए चार कार्रवाइयां

ब्लू महासागर दृष्टिकोण रणनीति को सरल बनाने के लिए उपयोग किए जाने वाले चार कार्यों की मांग करता है कार्यों को निम्नलिखित प्रश्नों द्वारा निर्देशित किया जाता है:

• उद्योगों के लिए कौन-से कारक दी जाती हैं?
• उद्योग के मानक से नीचे कौन-सी कारकों को कम किया जाना चाहिए?
• उद्योग के मानक के ऊपर कौन से कारकों को अच्छी तरह से ऊपर उठाया जाना चाहिए?
• कौन सा कारकों का निर्माण किया जाना चाहिए कि उद्योग ने कभी पेशकश नहीं की है? (किम, और माउबोरग्ने, 2015)।

इन महत्वपूर्ण सवालों के प्रत्येक के लिए मार्केट रिसर्च प्रश्न तैयार किए जा सकते हैं, लेकिन आगे विचार प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए होगा। उदाहरण के लिए, उद्योग मानकों के बारे में पूछने की कोशिश करने के बजाय, एक बाजार शोधकर्ता अधिक ग्राहक केंद्रित होना चाहता है।

इसका अर्थ है कि किसी उत्पाद, सेवा या ब्रांड के बारे में संभावित या वास्तविक ग्राहक क्या मानते हैं, इस बारे में मार्केट रिसर्च से पूछते हैं।

संकुचन और विस्तार, अभिसरण और अंतर

चार क्रिया फ़्रेमवर्क के प्रश्नों को ऐसे कार्यों में परिवर्तित किया जाता है जो कि एलिमिनेट-रेड्यू-रिज-क्रिएट (ईआरआरसी) ग्रिड के चतुष्कोणों को आबाद करते हैं।

क्रिएटिव प्रॉब्लम सोलिंग (सीपीएस) (फोर्ब्स, 2014; ओसबॉर्न, 2001) की विशेषता है जो विचलन और अभिसरण दिखाती है।

उन्मूलन-न्यून-उठो-बनाएँ (ईआरआरसी) ग्रिड सोच और कार्रवाई को मजबूर करता है जो अन्य तत्वों को उठाने और बनाते समय या तो विभिन्न तत्वों को समाप्त या कम कर देता है। ईआरआरसी ग्रिड सरल और समझने में काफी आसान है, जो इसे दूसरों के साथ संचार करने और सशक्त स्तर को मजबूत बनाने के लिए एक अच्छा उपकरण बनाती है। इन विशेषताओं के कारण, ईआरआरसी ग्रिड बाजार अनुसंधान सवालों के निर्माण के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छा उपकरण है।

मार्केट रिसर्च प्रश्न विकसित करने के लिए ईआरआरसी ग्रिड का उपयोग करना

बाजार शोधकर्ता ग्रिड संरचना का उपयोग गहन मान्यताओं और नवीनता और प्रतिस्पर्धा के बारे में बेहोश सोच को प्रकट कर सकते हैं।ब्लू महासागर रणनीति पारंपरिक, महंगी गतिविधियों से बचने के लिए अलग-अलग तरीके से काम कर रही है, आला अवसरों को विकसित करने और लागत को कम करने के लिए जो उपभोक्ता-केंद्रित मूल्य नहीं जोड़ती। बाजार शोधकर्ता प्रश्नों को विकसित कर सकते हैं कि:

• उत्पाद भेदभाव को आक्रामक रूप से आगे बढ़ाने की क्षमता को बढ़ावा देता है
• मूल्य में वृद्धि करने के लिए उत्पादन में कम लागत का पीछा करने में सक्षम बनाता है
• पारंपरिक व्यापार रणनीति लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने के जाल से बचता है

ब्लू महासागर रणनीति कैनवास और वैल्यू वक्र

विज़ुअलाइज़ेशन, चार कार्य और ईआरआरसी ग्रिड के माध्यम से जाने के लिए हुई सोच, रणनीति कैनवस में प्रकट होती है। नीला महासागर रणनीति कैनवास एक नैदानिक ​​उपकरण और कार्रवाई के लिए एक रूपरेखा है जो बाज़ार शोधकर्ताओं को प्रतिस्पर्धी रणनीति के विकास के समर्थन के लिए सही सवाल पूछने में मदद करता है।

प्रत्येक रणनीति कैनवास एक मूल्य वक्र दर्शाता है जो आला उत्पाद या सेवा के लिए अद्वितीय है। मूल्य वक्र उद्योग में पारंपरिक प्रतिस्पर्धी कारकों के खिलाफ दिखाए जाने वाले नए उत्पाद, सेवा या प्रारम्भ की संभाव्य, अनुमानित सापेक्ष प्रदर्शन का ग्राफिक चित्रण है।

• रणनीति कैनवास का उपयोग उद्योग में मौजूद विभिन्न तत्वों की पहचान के लिए किया जा सकता है और यह समझने में बेहतर होगा कि उन और नए नीले समुद्र के तत्वों के आधार पर अलग-अलग कैसे प्रतिस्पर्धा करें।
• रणनीति कैनवास का इस्तेमाल प्रतियोगियों और मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने के प्रयासों को समर्थन देने के लिए किया जा सकता है, जो स्टार्ट-अपों में एक सामान्य असफलता है, और विकल्प और गैर-ग्राहकों पर पड़ना है।

एक मजबूत ब्लू महासागर मूल्य वक्र इसकी सम्मोहक टैगलाइन, विचलन और फोकस द्वारा पहचाना जा सकता है।

बाजार शोधकर्ता प्रश्न, दृष्टिकोण और रणनीति विकसित करने के लिए ब्लू महासागर उपकरण का उपयोग कर सकते हैं।

स्रोत:

फोब्स, आर (1 99 3/2014) रचनात्मक समस्या सॉल्वर के टूलबॉक्स: किसी भी प्रकार की समस्याओं के समाधान तैयार करने की कला में एक पूर्ण कोर्स। पोर्टलैंड, या: समाधान के माध्यम से अभिनव

किम, डब्ल्यू सी। और माउबॉर्ग, आर (2015, 20 जनवरी)। ब्लू महासागर रणनीति: निर्विरोध बाज़ार की जगह बनाने और प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाने के तरीके (विस्तारित एड।) कैम्ब्रिज, एमए: हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू प्रेस

ओसबॉर्न, ए (1 9 53/2001) एप्लाइड कल्पना: क्रिएटिव एजुकेशन फाउंडेशन प्रेस रचनात्मक समस्या हल के सिद्धांतों और प्रक्रियाओं न्यूयॉर्क, एनवाई: चार्ल्स श्रिनर एंड संस