मार्केट रिसर्च के साथ एक ब्लू महासागर रणनीति तैयार करें

ब्लू महासागर रणनीति को प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, एक व्यवसाय फुर्तीला होना चाहिए और शुरुआती दिमाग का होना चाहिए। यही है, एक ज़ेन अभिविन्यास जो एक को सुनने और गहराई से सीखने और एक नए मार्ग के साथ अवधारणा करने की अनुमति देता है। ब्लू महासागर रणनीति व्यापार को रणनीतिक रूप से विचारों को एक निर्विरोध बाज़ार में स्थानांतरित करने में मदद करती है। लाल महासागर के रूप में जाने-जाने वाले एक मौजूदा कंपनी ब्लू महासागर की रणनीति के मुताबिक यह अपने वर्तमान बाजार में कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है, यह पूछने के बजाय खुद से पूछना चाहिए कि जब यह बढ़ता है, तब वह क्या चाहती है।

यह विचार अपरिचित क्षितिज की ओर बाहर दिखता है। आइंस्टीन कभी ब्लू महासागर रणनीति के बारे में नहीं सुना, लेकिन वह पुस्तक को लिख सकता था। इसके बजाय, हमारे पास उसके पास कई उपयोगी और मनोरंजक उद्धरण हैं, जिनमें से एक है, हम उसी प्रकार की सोच का उपयोग करके समस्याओं का समाधान नहीं कर सकते हैं जो हमने उन्हें बनाए थे।

यह बिल्कुल ठीक है जहां बाजार अनुसंधान आता है।

ब्लू ओशन रणनीति की सोच प्रतिस्पर्धी बुद्धि पर आधारित है, क्योंकि यह स्वामित्व व्यापार खुफिया पर आधारित है। दूसरे शब्दों में, नीली महासागर रणनीति को प्रभावी ढंग से इस्तेमाल करने के लिए, एक कंपनी को यह समझना होगा कि वर्तमान में क्या है- इसका मुख्य व्यवसाय-और प्रतियोगिता के बारे में समान जानकारी रखने की जरूरत है जैसा किम और माउबॉन्ने ने अपनी पुस्तक-ब्लू महासागर रणनीति में उल्लिखित किया है: कैसे निर्विरोध बाजार की जगह बनाने के लिए और प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाने के लिए - प्रतियोगिता की छह पारंपरिक सीमाएं हैं इन सीमाओं के विचारशील विचार से कंपनी को से के बीच प्रतिस्पर्धा (अलग-थलग और अलग-अलग) में प्रतिस्पर्धा करने में मदद मिल सकती है।

प्रतिस्पर्धा की पारंपरिक सीमाएं हैं: उद्योग, रणनीतिक समूह, खरीदार समूह, उत्पाद या सेवा की पेशकश का दायरा, एक उद्योग के कार्यात्मक-भावनात्मक अभिविन्यास, और समय नीला सागर रणनीतिक विश्लेषण, एक मूल्य नवीनता विकसित करने के लिए प्रतिस्पर्धा के प्रत्येक सीमा के माध्यम से एक कंपनी का मार्गदर्शन करता है।

लेकिन यह मूल्यांकन करने के लिए कि कंपनी इन प्रतिस्पर्धी सीमाओं में से प्रत्येक के संबंध में कहां है, डेटा होना जरूरी है। मार्केट रिसर्च तकनीक का इस्तेमाल उन आंकड़ों को इकट्ठा और विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है जो प्रतिस्पर्धा की इन सीमाओं के लिए प्रासंगिक है।

भेदभाव कहाँ में फिट होता है?

जब आप एक को देखते हैं तो आप एक नीला सागर कंपनी कैसे जानते हैं? पहला सुराग भिन्नता है ब्लू महासागर की रणनीति इस आधार के साथ शुरू होती है कि एक कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से अंतर करने का प्रयास करना चाहिए- न ही इसके प्रतिस्पर्धियों के समान बातें करने पर ध्यान केंद्रित करके, केवल बेहतर। लेकिन-इसके बजाय- जो प्रतिस्पर्धी नहीं कर रहे हैं, और उस बाजार में एक ही व्यवसाय में किसी से भी बेहतर कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, बेहतर नकल बनना लक्ष्य नहीं हैएक अलग ढांचे के लिए कहा जाता है, हालांकि यह मचान के रूप में मौजूदा रूपरेखा का उपयोग कर सकता है। ब्लू सागर की रणनीति आविष्कार के बारे में नहीं है, लेकिन यह नवाचार के बारे में अक्सर होता है, और यह निश्चित रूप से चीजों के बारे में अलग-अलग तरीकों से (सोचने के लिए) सोच रहा है और भविष्य के अनुकरणकर्ताओं को अवमानना ​​करने की तैयारी कर रहा है।

मूल्य नवप्रवर्तन द्वारा क्या मतलब है?

ब्लू महासागर शब्दावली में, ब्लू महासागर रणनीति का लक्ष्य मूल्य नवीनता के रूप में जाना जाता है। जब कोई कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग-अलग अंतर कर सकता है और कम कीमत पर ऐसा कर सकता है, तो नीला महासागरीय भाषा में ज्ञात कुछ मूल्य वैल्यू इनोवेशन के रूप में बना है।

नवाचार को बाजार मूल्य उत्पन्न करना पड़ता है जो कंपनी और ग्राहक दोनों को लाभ देता है। यह सेवाओं या उत्पादों या सुविधाओं को कम करने या कम करने के द्वारा करता है जो बाजार में कम मूल्यवान हैं।

अच्छा ब्लू महासागर रणनीति तीन मूलभूत गुणों की विशेषता है: फोकस, विचलन और एक सम्मोहक टैगलाइन

फोकस । एक मूल्य वक्र एक कंपनी को संसाधनों के संरक्षण और रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है। एक मूल्य वक्र संदर्भ के बिना, एक कम्पनी पूरे दिन- एक बिखरे हुए तरीके से-प्रतियोगिता के सभी प्रमुख चर पर-या इससे भी बदतर हो सकती है, कंपनी व्यवसाय करने के पुराने तरीकों को वापस कर सकती है। एक अच्छी तरह से निष्पादित नीला सागर विश्लेषण एक मूल्य वक्र का उत्पादन करेगा जो उन क्षेत्रों को उजागर करेगा जो उच्चतम प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पैदा करेगा। फोकस के मूल्य वक्र क्षेत्रों को विस्तृत और विश्लेषण किया जाता है जो ब्लू ओशन रणनीति के स्वामित्व वाले चार कार्यों के ढांचे में है।

विचलन । ब्लू महासागर रणनीति एक कंपनी को अपने प्रसाद या व्यापार करने के तरीके में विचलन पैदा करने में मदद करने के लिए बनाया गया है। यदि एक ब्लू महासागर रणनीति अच्छी तरह से डिजाइन नहीं की गई है, तो यह मूल्य वक्र में स्पष्ट होगा। एक ब्लू महासागर दिखाता है कि प्रतिस्पर्धी के वक्र आकृतियों से मूल्य वक्र कैसे निकलता है-वास्तव में, ब्लू ओशन रणनीति के द्वारा बनाई गई एक मूल्य वक्र अलग-अलग चर के साथ अलग-अलग खड़े होंगे और प्रतियोगिता के मुकाबले तुलना किए जा रहे गुणों से अलग होंगे।

सम्मोहक टैगलाइन अच्छी रणनीति बेचना एक मजबूत एलीवेटर की पिच की आवश्यकता है और एक स्पष्ट कट, सम्मोहक टैगलाइन बेचने अच्छी रणनीति के लिए आवश्यक है एक अच्छी टैगलाइन एक स्पष्ट, एकल संदेश प्रदान करेगी और भेंट के बारे में सचमुच विज्ञापन करेगी।