एक विशेषज्ञ के रूप में एक कैरियर

अधिकतर विक्रय करियर में, एक प्रतिभाशाली और समर्पित प्रतिनिधि के पास कई अलग-अलग कैरियर की उन्नति पथ हैं कुछ प्रतिनिधि प्रबंधन और नेतृत्व की भूमिका के लिए कैरियर पथ का पालन करना चुनते हैं और दूसरों को प्रबंधन में शामिल होने से बचने के लिए चुनते हैं और इसके बजाए "जहां वे लगाए गए खिल" या बड़े, अधिक रणनीतिक खातों के साथ काम करने का अधिकार कमाते हैं। और कुछ बिक्री पेशेवरों के पास विशेषज्ञ बनने और इन स्थितियों के कई लाभों का आनंद लेने का विकल्प होता है।

क्या विशेषज्ञ है?

छोटे बिक्री बलों के साथ या सीमित उत्पाद / सेवा लाइनों वाली कंपनियां बिक्री विशेषज्ञ को रोजगार नहीं दे सकती हैं और इसके बजाय उनके बिक्री प्रतिनिधि से उम्मीद है कि वे अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में सबकुछ जान सकें। हालांकि ये कंपनियां विक्रय प्रतिनिधि को रोजगार दे सकती हैं, जो बिक्री चक्र के किसी विशेष भाग में विशेषज्ञ हैं, उत्पाद विशेषज्ञ आमतौर पर उनकी टीम का हिस्सा नहीं हैं।

लेकिन जब किसी कंपनी की बिक्री बल बहुत बड़ी होती है और जिन उत्पादों या सेवाओं को वे बेचते हैं, वे छोटे इंडेक्स कार्ड पर सूचीबद्ध नहीं हो सकते हैं, विशेषज्ञ प्राय: पेरोल पर हैं

किसी विशेष उत्पाद / सेवा के बारे में या उत्पादों के सामान्य सेट के बारे में जानने के लिए विशेषज्ञों को सब कुछ जानना चार्ज किया जाता है वे दोनों बिक्री समर्थन और प्रत्यक्ष बिक्री क्षमता में काम करते हैं और आम तौर पर एक सामान्य लाइन बिक्री प्रतिनिधि द्वारा ग्राहक के इंटरैक्शन में लाए जाते हैं।

कुछ उदाहरणों के रूप में सेवा करने के लिए, आईटी बिक्री की दुनिया में विशेषज्ञ पदों के लिए असाधारण नहीं है जो सभी नेटवर्क सुरक्षा उपकरण और सेवाओं की बिक्री पर अन्य प्रतिनिधि को ध्यान केंद्रित और सहायता प्रदान करता है।

फाइनेंशियल सर्विसेज की दुनिया में, एक फर्म बेचने वाले जटिल निवेश वाहन अक्सर किसी विशेष विशेषज्ञ के दायरे के दायरे में आते हैं।

अभी भी टीम का एक हिस्सा मुख्य कारण यह है कि कोई कंपनी एक विशेषज्ञ को काम करेगी, किसी उत्पाद या सेवा से राजस्व बढ़ाना है। इसके साथ दिमाग में, एक विशेषज्ञ से उम्मीद की जाती है कि वह सामान्य लाइन प्रतिनिधि के साथ काम करने के लिए न केवल अपने प्रयास का समर्थन करे बल्कि कंपनी के व्यवसाय के अत्यधिक लाभदायक क्षेत्रों में राजस्व को चलाने के लिए।

जबकि कई विशेषज्ञ विशिष्ट खातों को नहीं आवंटित करते हैं, वे अक्सर कई सामान्य रेखा प्रतिनिधि, संपूर्ण टीमों, कार्यालयों, क्षेत्रों और संभवतः यहां तक ​​कि पूरे बिक्री बल को कवर करने के लिए सौंपा जाता है। सामान्य तौर पर, विशेषज्ञों को अपने स्वयं के अनूठे कोटा सौंपा जाता है और एक मुआवजा योजना होती है जो परंपरागत सामान्य लाइन प्रतिनिधि से अलग होती है।

क्या उम्मीद है

विशेषज्ञ होने के नाते उत्पाद ज्ञान की औसत मात्रा से अधिक लेता है यह जानने के लिए, पता है कि आपको दोनों प्रबंधन और आप जिस उत्पाद / सेवा के विशेषज्ञ हैं, के बारे में एक सच्चे "विशेषज्ञ" होने का समर्थन करेंगे, यदि आप इस स्तर की विशेषज्ञता के बिना किसी विशेषज्ञ स्थिति में पदोन्नत हैं, तो एक विशेषज्ञ बनें आपकी पहली प्राथमिकता

एक आम ग़लती है कि कई विशेषज्ञ जो कई प्रतिनिधि या टीमों का समर्थन करते हैं, वे उन अवसरों पर पूरी तरह भरोसा करते हैं, जो उन्हें अवसर प्रदान करने के लिए समर्थन करते हैं। हालांकि कुछ विशेषज्ञ पर्याप्त रूप से व्यस्त होंगे, जो उनके लिए लाए गए अवसरों पर काम कर रहे हैं, बहुत से लोग इस स्थिति में असफल होते हैं क्योंकि वे अपने व्यवसाय के लिए संभावना नहीं रखते हैं

विशेषज्ञ बिक्री टीम की अच्छी तरह से सम्मानित सदस्य हैं और यह सम्मान अर्जित किया जाता है और उनके शीर्षक के कारण नहीं माना जाता है। सबसे सफल विशेषज्ञ न केवल शानदार काम कर रहे अवसरों का काम करते हैं, जो दूसरों को उनके लिए मिलते हैं लेकिन अपने खुद के बिक्री के अवसरों को ढूंढते हैं और बिक्री चक्र में सामान्य लाइन प्रतिनिधि लाते हैं।

न केवल उतना ही बढ़ेगा जितना अधिक प्रतिनिधि आपको अपनी बिक्री चक्रों में शामिल करेंगे लेकिन आप टीम को अपना ध्यान केंद्रित करेंगे और पूरे कंपनी की भलाई के लिए प्रदर्शन करेंगे।