उस शब्द को बेचें - सावधानी से अपना शब्द चुनें

लोगों को सहज महसूस करना पसंद है और वे आम तौर पर उन अन्य लोगों के आसपास बहुत सहज महसूस करते हैं जो उनके समान हैं। तो यह इस प्रकार है कि, एक विक्रेता जो संभावनाओं के साथ तालमेल बनाने की कोशिश कर रहा है, आप अपने शब्दों की पसंद और नापसंदियों के लिए अपनी पसंद का मिलान करना चाहते हैं।

अपने शब्दों को बुद्धिमानी से चुनना आपकी संभावनाओं को बनाने का एक महत्वपूर्ण घटक आपके साथ सहज महसूस करता है इसका मतलब बिक्री या उद्योग शब्दगणन से बचना है जब तक कि आपके संभावना ने पहले से ही उस वाक्यांश का इस्तेमाल नहीं किया है या अन्यथा प्रदर्शित किया है कि वे वार्तालाप के एक उच्च तकनीकी स्तर को पसंद करते हैं।

यदि आप ऐसी परिस्थिति में समाप्त होते हैं जहां आपको किसी उद्योग-विशिष्ट शब्द का उपयोग करना पड़ता है - उदाहरण के लिए, संभावना आपको इस बारे में एक सवाल पूछती है कि उत्पाद एक विशिष्ट काम कैसे करता है - समय ले लो यह समझाने के लिए कि तकनीकी शब्द का अर्थ क्या है या कम से कम इसका इस्तेमाल किसी तरह से करता है जिससे इसका अर्थ स्पष्ट हो।

यदि आप एक वाक्यांश का उपयोग करते हैं जो आपकी संभावना समझ में नहीं आती है, तो आप निश्चित रूप से उन्हें असुविधाजनक बना देंगे कोई भी नहीं कहना चाहता है "इसका अर्थ क्या है? "किसी के साथ वे व्यापार करने पर विचार कर रहे हैं और अगर आपकी संभावना कुछ भी नहीं कहती है, तो उन्हें असहज महसूस होगा और आप जो भी कह रहे हैं वह भी समझ नहीं पाएगा - आपदा के लिए नुस्खा

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एक भी बदतर स्थिति तब होती है जब आप अत्यधिक तकनीकी शब्द का उपयोग करते हैं जिसका आप 100% से परिचित नहीं हैं। यदि आप किसी उद्योग शब्द का दुरुपयोग करते हैं और आपकी संभावना इस तथ्य को समझती है, तो आप एक बेवकूफ की तरह आवाज लेंगे आपके और आपकी विशेषज्ञता के स्तर पर भरोसा का भरोसा सही तरीके से खिड़की पर जाएंगे।

जब संदेह होता है, तो कम तकनीकी शर्तों पर चिपक रहें, भले ही आपको लगता है कि यह पेशेवर के रूप में नहीं बोलती है

जब आप अपनी मानक बिक्री प्रस्तुति तैयार करते हैं, तो उस भाषा को उस स्तर पर रखें, जिसे आप सुनिश्चित कर लें कि आपकी संभावनाएं सहज बनाती हैं यदि यह एक प्रस्तुति के दौरान स्पष्ट हो जाता है कि आपकी संभावना अधिक तकनीकी रूप से दिमाग है, तो आप हमेशा अपनी पिच का तकनीकी स्तर बढ़ा सकते हैं …

लेकिन केवल उन शब्दों का उपयोग करें जिनके साथ आप पूरी तरह से परिचित हैं।

दूसरी ओर, यदि संभावना है कि कोई तकनीकी शब्द या वाक्यांश का इस्तेमाल करता है और आपको नहीं पता कि इसका क्या मतलब है, तो आप संभावना को अपनी अज्ञानता को स्वीकार करने के बारे में शर्म महसूस कर सकते हैं। क्या बोलना है या चुप रहना स्थिति पर निर्भर करेगा।

यदि आपको लगता है कि आप पहले से संभावना के साथ एक बहुत अच्छा तालमेल विकसित कर चुके हैं, आगे बढ़ो और पूछें। आप वास्तव में संभावना को आपके बारे में बेहतर महसूस कर सकते हैं क्योंकि उन्हें आपको कुछ सिखाने का मौका प्राप्त करने का आनंद मिलेगा (और इस तरह से चालाक लग रहा है)। अगर संभावना के साथ संबंध बनाने के लिए आपको कठिन समय मिल रहा है, तो आप बेहतर नहीं कह सकते लेकिन उस मामले में, शब्द या वाक्यांश को नीचे लिखें और इसे बाद में देखें या किसी सहकर्मी से पूछें कि इसका क्या मतलब है। तो आपको पता चल जाएगा कि अगली बार जब आप एक तकनीकी दिमाग की संभावना के पार चलाते हैं

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भाषा के अलावा, कुछ शब्द हैं बिक्री बिक्री प्रस्तुति से बचने के लिए बेहतर है एक नियम के रूप में, शब्दों और वाक्यांशों से दूर रहें जो आपकी संभावनाओं में नकारात्मक भावनाएं ला सकते हैं उदाहरण के लिए, "कॉन्ट्रैक्ट" शब्द का प्रयोग करके, आपकी संभावना को आपकी कंपनी के साथ फंस होने की छवियों को प्रतिबंधित या आच्छादित लग सकता है, ताकि आप अपने आप को "अनुबंध" कहने के लिए प्रशिक्षित कर सकें, जिसकी अधिक सकारात्मक संस्था है

बेशक, कभी-कभी स्थिति आपको "अनुबंध" कहने की आवश्यकता होगी "उस मामले में, आगे बढ़ो और कहो। आप केवल अपेक्षाकृत हानिरहित वाक्यांश से बचने के लिए अपनी संभावना को और अधिक असुविधाजनक बना सकते हैं यदि आप अपनी भाषा को सिर्फ चारों ओर बिगाड़ते हैं।