बिक्री में सफलता के दैनिक कदम

पूर्वेक्षण। योग्यता। इमारत तालमेल। समाधान तैयार करना एक प्रस्ताव क्राफ्टिंग प्रस्तुतियों को वितरित करना बिक्री बैठकों, पूर्वानुमान शुद्ध कार्यशील। ऐसी चीजों की सूची, जो बिक्री पेशेवर किसी खास दिन में करती है, वह बहुत बड़ी और बहुत गतिशील है यदि एक दिन एक बिक्री प्रतिनिधि को पूर्वेक्षण पर केंद्रित होता है, तो अगले शायद उसे ग्राहक बैठकों में भाग लेना और प्रस्तावों को डिज़ाइन करना होगा
ऐसे कई चीजों के साथ जो किसी व्यावसायिक दिन के दौरान किए जाने की आवश्यकता होती है, यह कोई आश्चर्य नहीं कि क्यों बिक्री पेशेवर रोजाना पीसने में फंसते हैं, अपना ध्यान खो देते हैं, बिक्री खो देते हैं और उप-पार परिणाम वितरित करते हैं

वास्तव में सफल बिक्री पेशेवरों को पता है कि हर दिन अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने, अपने कौशल में वृद्धि और अधिक ग्राहकों की कमाई करने का एक अवसर है। इसे ध्यान में रखते हुए, उन्होंने 3 चीजों पर अपना ध्यान केंद्रित करना सीखा है सिर्फ 3 चीजें जो वे हर दिन करते हैं
यदि आपको कई कार्य जो कि आप किसी व्यावसायिक दिन में पूरा होने की उम्मीद रखते हैं, से अभिभूत हैं, यह महसूस करते हुए कि इन 3 को पूरा करने से आपको सफलता हासिल करने के लिए जो कुछ भी करने की आवश्यकता है वह सब कुछ पूरा कर पाएगा।

एक नई बिक्री चक्र प्रारंभ करें

यदि आप एक नई बिक्री चक्र शुरू कर सकते हैं, तो पूर्वेक्षण, नेटवर्किंग, सम्मेलनों में भाग लेना या रेफरल के लिए पूछना, आपके पास संभावित बिक्री की पूरी पाइपलाइन होगी और महीने की समाप्ति पर आने वाले सौदे को बंद करने की आवश्यकता नहीं होगी। एक पूर्ण पाइपलाइन होने से आपको अधिक संभावना होती है, जब आपके पास संभावित संभावनाओं से निपटना होता है और आपको मन की शांति और बेहतर समग्र रवैया प्रदान करता है।

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एक बिक्री चक्र अग्रिम करें

सबसे आम मुद्दों में से एक, जो धोखेबाज़ और अनुभवी बिक्री पेशेवरों को खुद बनाते हैं, केवल मौसमी मौत के लिए बिक्री के अवसर छोड़ रहे हैं। आम तौर पर डर से, बिक्री प्रतिनिधि एक बिक्री चक्र शुरू करने के लिए सभी कदम उठाते हैं लेकिन बिक्री के अवसरों को अगले चरण में ले जाने के लिए अनिच्छुक हैं।

बहुत कम बिक्री के अवसर स्वयं को आगे बढ़ेंगे लेकिन इसके बदले बिक्री के कदम में रहेंगे जो बिक्री पेशेवर ने उन्हें छोड़ दिया। आपका दैनिक काम कम से कम 1 बिक्री के मौके की पहचान करना है जो आपके पास है और यह अगले स्तर पर नहीं ले जाया गया है इसे अगले चरण में ले जाने पर ध्यान केंद्रित करें

अक्सर, बिक्री चक्र को अग्रिम करने के लिए केवल एक चीज की ज़रूरत होती है, जो संभावना को एक साधारण फोन कॉल है खतरे यह है कि अगर आप केवल पूछने के लिए कहते हैं "सब कुछ कैसे चल रहा है?" और आगे बढ़ने के लिए ग्राहक को प्रेरित करने के लिए कुछ नया न दें। लोगों को बस बिक्री पेशेवरों से कॉल लेने में बहुत व्यस्त हैं जो "हाय" कहने के लिए कॉल करते हैं। निर्णय लें कि आपको क्या लगता है कि ग्राहक को अगले चरण में स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है और जब आप कॉल करते हैं दूसरे शब्दों में, बस उम्मीद न करें कि ग्राहक ने जादुई ढंग से आगे बढ़ने का फैसला किया है और फोन से आपकी कॉल के लिए इंतजार कर रहा है।

यह पेशेवर बिक्री की वास्तविक दुनिया में ऐसा नहीं होता है

बिक्री बंद करें

पहला 2 दैनिक कार्य करना अपेक्षाकृत आसान है और इसे बहुत ज्यादा तनाव नहीं होना चाहिए अंतिम कदम, बंद करें एक बिक्री, थोड़ी अधिक आंतों का आभास लेता है। ऐसा तब होता है जब आपने पहले दो चरणों में अच्छा काम नहीं किया है और उन्हें लगातार नहीं किया है

इसका कारण यह है कि ज्यादातर बिक्री पेशेवरों के लिए एक बिक्री बंद करना तनावपूर्ण है, क्योंकि उन्हें लगता है कि वे बिक्री बंद करने के लिए "हैं" क्योंकि उनके पास पाइपलाइनों में पर्याप्त संभावित बिक्री नहीं है।

खोने के जोखिम के लिए अपने बंद अवसरों में से प्रत्येक भी महत्वपूर्ण है, और यदि खो गया है; वे अपनी बिक्री कोटा को नहीं मारेंगे

संभावित बिक्री की पूरी पाइपलाइन नहीं होने से आपको एक गंभीर नुकसान में डाल दिया जाता है और आपको अपने सबसे अच्छे से कम समापन बैठक के लिए दिखाया जाता है आप परेशान होंगे, जोखिम लेने से डरते हैं, कम कुशल और कम प्रभावी होते हैं सभी चीजें जो आपकी बिक्री खतरे में डालती हैं

सैकड़ों समापन तकनीकें हैं जो बिक्रीकर्ता सीखते हैं, लेकिन आकलनशील बिक्री के रूप में कोई भी प्रभावी नहीं है। आकस्मिक बिक्री, जैसा कि नाम का अर्थ है, बिक्री पेशेवर को इस तथ्य पर आधारित बिक्री को मानते हैं कि उसने सभी आवश्यक काम किए हैं, सभी आपत्तियों का उत्तर दिया, सही समाधान तैयार किया और ग्राहक के व्यवसाय के लिए पूछने का अधिकार अर्जित किया है।

यह मानते हुए कि बिक्री के लिए पूछने से पहले एक बिक्री की जाती है, आप बिक्री अर्जित करते हैं और आपको सकारात्मक ताकत की स्थिति में डालते हैं।

आपका फोकस "जीत-जीत" पर है जिसके साथ आप और ग्राहक दोनों की अपेक्षा की जाती है और इसके लायक हो।

हर दिन करना अंतिम काम बिक्री को बंद करना है; इसका मतलब यह हो सकता है कि सौदे को बंद करना और बिक्री खोने के एक ग्राहक की कमाई करना। कुछ बिक्री खो जाएंगे, और कुछ ग्राहक आसानी से आपसे कभी खरीद नहीं पाएंगे। लेकिन, अगर आपके पास अपनी पाइप लाइन में पर्याप्त बिक्री चक्र है, तो एक खोई हुई बिक्री में इसकी बहुत अधिक हार होगी और आपको अधिक यथार्थवादी बिक्री के अवसरों पर अधिक ध्यान देने की अनुमति होगी।

तो आज बाहर जाकर एक बिक्री बंद करें, और जब आप उस पर हों, तो आप भी एक दंपति को भी खो सकते हैं।