बिक्री नियुक्तियां कैसे प्राप्त करें

शायद सबसे आम धोखेबाज़ विक्रेता की गलती प्रारंभिक शीत कॉल के दौरान अपने उत्पाद को बेचने की कोशिश कर रही है। जब आप फोन उठाते हैं और ठंड बुलाई शुरू करते हैं, या पड़ोस में चले जाते हैं और दरवाजे पर दस्तक दे रहे हैं तो लक्ष्य को निर्णय निर्माता के साथ नियुक्ति प्राप्त करना चाहिए। एक बार जब आप वास्तविक नियुक्ति पर होते हैं, तो आप उत्पाद को पिच करना शुरू कर सकते हैं … लेकिन अपने संभावित ग्राहकों के साथ अपने पहले संपर्क में, आप जिस चीज को पिचिंग करना चाहते हैं वह एक नियुक्ति है जिस पर आप वास्तविक बिक्री कर सकते हैं।

क्या आपको दुर्लभ स्थिति में जाना चाहिए, जहां आप ठंडे लीड को कॉल करते हैं जो मौके पर खरीदने के लिए तैयार हैं, तो बधाई हो! बाकी सभी के लिए, नीचे दिए गए दृष्टिकोण का उपयोग करने का प्रयास करें

1. अपना अनुसंधान करें: जिस व्यक्ति के बारे में आपके पास फोन है, उस बारे में जितनी अधिक जानकारी है, उतनी अधिक संभावना है कि आप उन्हें नियुक्ति पर बंद कर लें। कभी-कभी आपको एक नंबर और फोन नंबर पर जाना पड़ता है। उस स्थिति में, याद रखें कि Google आपका दोस्त है सोशल मीडिया साइटों जैसे फेसबुक और लिंक्डइन भी महान संसाधन हो सकते हैं। आप अपने नेटवर्क के संपर्कों से भी जांच कर सकते हैं यह देखने के लिए कि क्या आप कोई भी जानते हैं जो संभावना को जानता है
2. क्राफ्ट एक सलामी बल्लेबाज: एक बार जब आपका प्रॉस्पेक्ट फ़ोन का जवाब देता है, तो आपको 10-20 सेकेंड का समय लगता है। ज्यादातर लोग स्वचालित अस्वीकृति मोड में जाते हैं जैसे ही उन्हें पता चलता है कि आप उन्हें कुछ बेचने का प्रयास कर रहे हैं। यदि आप एक सलामी बल्लेबाज बना सकते हैं जो उन्हें आश्चर्य या चकित करने के लिए पर्याप्त है, तो आप उस अस्वीकृति फ़िल्टर के माध्यम से तोड़ सकते हैं और उन्हें रुचि रखने के लिए एक नियुक्ति से सहमत हैं या कम से कम आपको सुन सकते हैं।

1. एक लाभ उठाओ: यह वह जगह है जहां आपका शोध वास्तव में भुगतान करता है आपके पास संभावना के बारे में जितनी अधिक जानकारी है, उतना ही बेहतर होगा कि आप अपनी पिच को अपनी आवश्यकताओं के अनुसार मेल कर सकें। आप जो भी लाभ पाते हैं, वह आपकी संभावना को अधिक ब्याज देगा और एक या दो वाक्य बताएं कि आपका उत्पाद इस लाभ को कैसे प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास लीड की सूची है जो पहचान की चोरी से पीड़ित है, तो आप कह सकते हैं, "हमारा बिल प्रबंधन प्रणाली आपको मन की शांति देती है यह आपकी वित्तीय जानकारी को सुरक्षित रूप से प्रबंधित करने से आपकी सुरक्षा करता है और आपको पहचान की चोरी से सुरक्षित रखता है। "

1. अपॉइंटमेंट ग्रहण करें: यहां वह जगह है जहां आप उन्हें नियुक्ति पर बंद कर देते हैं। एक ठंड कॉल को बंद करने के बारे में सोचने वाले अलग-अलग स्कूल हैं। कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि समय का चुनाव करना: "क्या आप मंगलवार को दोपहर या बुधवार को मिलना पसंद करते हैं? "दूसरों का कहना है कि एक विशिष्ट समय लगता है:" मैं आपके साथ 11: 30 सोमवार को मिल सकता हूं। क्या आपके लिए यह काम है? "प्रयोग करें और देखें कि आपके लिए सबसे अच्छा कौन सा काम करता है। यदि संभावना नहीं कहती है, तो आप उसे पूरी तरह से नीचे की ओर मुड़कर मानने के बजाय आप एक और तारीख और समय का नाम ले सकते हैं।
2. हार न दें: कई संभावनाएं आपके साथ मिलने से इंकार कर सकती हैंइस रुचिकर को दिल से न लें, क्योंकि इससे आपके साथ कुछ भी नहीं हो सकता है (आप सभी जानते हैं कि उस व्यक्ति को शायद एक बहुत बुरा दिन हो सकता है या किसी महत्वपूर्ण बैठक में आने की जल्दी हो)। संभावना सूची का नाम दूसरी सूची में ले जाएं और एक अलग दृष्टिकोण का उपयोग करके कुछ दिनों या हफ्तों में फिर से कोशिश करें। अधिकांश बिक्री विशेषज्ञों का कहना है कि जब तक प्रॉस्पेक्ट "नहीं" तीन बार कहता है आपको प्रयास करना चाहिए