अपने लघु व्यवसाय में बिक्री की बिक्री कैसे उत्पन्न करें

कई सफल लघु व्यवसाय मालिक लगातार अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने और अपने व्यवसायों को विकसित करने की तलाश में हैं। व्यवसाय विकास एक कठिन और दीर्घकालिक प्रक्रिया हो सकता है, हालांकि। व्यवसाय बढ़ाने के मूलभूत तत्वों में से एक बिक्री की सुधरे की एक स्थिर स्ट्रीम तक पहुंच रहा है। एक लीड एक व्यक्ति या व्यवसाय है यदि आपके पास एक कंपनी है जो अन्य व्यवसायों (बी 2 बी) को बेचती है, जिसके उत्पाद या सेवाओं में आपकी दिलचस्पी है जो आप बेच रहे हैं।

यहां एक ऐसी प्रणाली बनाने के कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपके छोटे व्यवसाय में लीड की पहचान करने में मदद करेंगे और उम्मीद है कि उन्हें ग्राहकों में बदल दिया जाएगा।

1। अपने लक्ष्य दर्शकों की पहचान करें

लीड पीढ़ी का पहला चरण आपके लक्षित दर्शकों की पहचान कर रहा है। आप अपने आदर्श ग्राहक को सफलतापूर्वक नहीं पहुंच सकते और बेच सकते हैं यदि आपको नहीं पता कि वह कौन है, तो अपने दर्शकों को शोध करना और वे कौन हैं, वे कहाँ रहते हैं, वे क्या पसंद करते हैं, वे क्या पसंद करते हैं करते हैं, वे कितना पैसा बनाते हैं, उनकी जीवनशैली और व्यक्तित्व कैसा है, आदि।

यदि आपके पास पहले से कोई नहीं है, तो आपको इस कदम के हिस्से के रूप में एक व्यापक विपणन योजना भी तैयार करनी चाहिए।

2। बुद्धिमानी से अपने प्रचारक तरीके उठाओ

सुराग उत्पन्न करने के लिए, आपको एक प्रचार योजना की आवश्यकता होती है जो आपके लक्षित दर्शकों के सदस्यों के सामने आपके उत्पादों और सेवाओं को प्राप्त करेगी। आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के कई तरीके हैं, और फिर, आप अपने व्यापार के लिए सबसे प्रभावी तरीकों की पहचान करने के लिए अपनी मार्केटिंग योजना का उपयोग करना चाहेंगे।

कुछ विचारों में एक सूचनात्मक वेबसाइट, एक ब्लॉग, सोशल मीडिया, बोलने वाला कार्यक्रम, उद्योग की घटनाएं, वर्तमान ग्राहक रेफ़रल, प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी) विज्ञापन और पारंपरिक विज्ञापन शामिल हैं। अधिक के लिए, 101 मार्केटिंग विचारों की इस सूची की समीक्षा करें

3। एक बिक्री फ़नल बनाएँ

एक बार जब आप जानते हैं कि आप किस लक्ष्य को लक्षित कर रहे हैं और निर्धारित किया है कि उन तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, तो आपको संपर्क जानकारी एकत्र करने की योजना बनानी होगी।

इस प्रक्रिया के पहले भाग में मानक प्रपत्र या लैंडिंग पृष्ठ के सभी संभावनाओं का आनंद लेना शामिल होता है जो उन्हें अपनी संपर्क जानकारी साझा करने के लिए प्रोत्साहित करता है, आम तौर पर एक मुफ्त उपहार, एक कूपन, एक नमूना या किसी अन्य मूल्य-जोड़ा प्रोत्साहन के बदले में।

इस बिंदु पर, ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) डाटाबेस रखना महत्वपूर्ण है जो आपको प्रक्रिया के माध्यम से संभावित ग्राहकों का ट्रैक रखने में मदद करेगा।

4। रिश्ते बनाने के लिए एक ईमेल न्यूज़लेटर का प्रयोग करें

अब जब आप संभावनाओं के संपर्क में हैं, तो उन रिश्तों को विकसित करने का समय है ताकि आप उन्हें बिक्री के माध्यम से (और आखिरकार दोबारा बिक्री के लिए) प्रमुख चरण से ले जा सकें। अपने संभावित ग्राहकों के साथ सुसंगत संचार बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक एक ईमेल न्यूज़लेटर के माध्यम से हैईमेल विपणन पर यह आलेख आपको शुरू करने के लिए कई युक्तियां प्रदान करता है। सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं और ऐसे नियमों का पालन कर सकते हैं जो CAN-SPAM अधिनियम का एक हिस्सा हैं।

5। लीवरेज सोशल मीडिया से कनेक्ट और संलग्न करें

सोशल मीडिया छोटे व्यवसायों के लिए संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने और नए सुराग उत्पन्न करने के लिए कई अवसर प्रदान करता है। आप अपने दर्शकों को आकर्षित करने और संलग्न करने के लिए एक फेसबुक पेज, ट्विटर प्रोफ़ाइल, लिंक्डइन कंपनी पेज, Pinterest खाता या यूट्यूब पेज बना सकते हैं, फिर उन्हें अपनी प्रक्रिया के माध्यम से फेंक सकते हैं ताकि आप आगे बढ़ सकें।

प्लस, एक बार जब आप प्रणाली में आगे बढ़ते हैं, तो आप उनसे बात करने के लिए सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर सकते हैं और उनकी जरूरत के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अधिक सकारात्मक स्पर्श बताता है कि समय के साथ किसी ग्राहक के पास आपके व्यवसाय के साथ होता है, तो वह आपके ब्रांड पर भरोसा करने के लिए और अंततः आपसे खरीद लेंगे।

इस पर अधिक जानकारी के लिए, अपने छोटे व्यवसाय में सोशल मीडिया का उपयोग करने के लिए इस गाइड की समीक्षा करें।

लीड पीढ़ी को एक दीर्घकालिक और निरंतर प्रक्रिया के रूप में सोचा जाना चाहिए। यदि आपको उपरोक्त युक्तियों का उपयोग करते हुए एक कुशल प्रणाली मिलती है, तो आप लीड पीढ़ी प्रक्रिया को सरल बना सकते हैं और व्यापार के विकास के लिए अपने अवसरों को बढ़ा सकते हैं।