लघु व्यवसाय बिक्री के लिए? एक लघु व्यवसाय कैसे खरीदें

क्या बिक्री के लिए एक छोटा सा व्यवसाय आपकी आंखों को पकड़ा है? यदि आपको पता है कि एक छोटा सा व्यवसाय कैसे खरीदना है, तो मौजूदा व्यापार को खरीदने से व्यवसाय शुरू करने के लिए एक शानदार मौका हो सकता है बिना खरोंच से शुरू करने की प्रक्रिया के दौरान। यदि आप एक टर्नकी ऑपरेशन खरीदते हैं, तो आप पूरी तरह स्टार्टअप चरण को छोड़ सकते हैं और जैसे ही विक्रय पूर्ण हो जाते हैं, आप संचालन शुरू कर सकते हैं; सब कुछ पहले से तैयार है और जाने के लिए तैयार है

लेकिन दुर्भाग्य से, बिक्री के लिए व्यवसाय इस्तेमाल की गई कारों की तरह हैं; वहाँ उनमें से बहुत सारे हैं, लेकिन उनमें से कुछ नींबू हैं।

खराब सौदा के साथ अटकने से बचने के लिए, आपको उस व्यवसाय की पूरी तरह से जांच करनी होगी जिसे आप खरीदने की सोच रहे हैं। यहां बताया गया है कि बिक्री के लिए उस छोटे से व्यवसाय एक अच्छा सौदा या एक कंकड़ है या नहीं।

एक लघु व्यवसाय कैसे खरीदें

1) पता लगाएँ कि क्या यह किसी दुर्घटना में है

दूसरे शब्दों में, इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय खरीदते हैं, यह पता चलता है कि छोटे व्यवसाय बिक्री के लिए है। इस के लिए सिर्फ विक्रेता के शब्द न लें बेशक, लोग रिटायर हो या बीमार हो जाते हैं, लेकिन असली कारण एक बड़े बॉक्स रिटेलर से कुछ भी हो सकता है जो एक आकर्षक, ट्रैफिक-ड्राइविंग कॉन्ट्रैक्ट जैसे एक डाक आउटलेट के रूप में खोकर शहर में जा सकता है।

सही कारण (ओं) को पता लगाएं कि व्यापार उन लोगों से बात करके बिक्री के लिए है, जो व्यवसाय के इतिहास से परिचित हैं, जिसे आप खरीदने की सोच रहे हैं, जैसे कि स्थानीय रीयलटर्स, अन्य व्यवसायिक लोग और आपूर्तिकर्ताओं।

अगर व्यापार एक मॉल में रहता है, मॉल प्रबंधन, पट्टा दर, लंगर किरायेदारों, आदि के बारे में मॉल में अन्य व्यवसायिक मालिकों से बात करें। एक प्रस्थान एंकर किरायेदार का मतलब मॉल के लिए व्यापार यातायात में भारी गिरावट हो सकता है या प्रबंधन उच्च दर पर पट्टों को नवीनीकृत करने की प्रक्रिया में हो सकता है

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2) पूछें मूल्य में क्या शामिल है।

पता करें कि वास्तव में बिक्री के लिए क्या है और व्यवसाय मूल्यांकन के किस तरीके का उपयोग किया जा रहा है। यदि आप एक छोटे से व्यवसाय खरीदते हैं, तो आप वास्तव में क्या संपत्ति प्राप्त कर रहे हैं?

व्यवसाय की बिक्री वाले लोग आमतौर पर एक विशिष्ट पत्र तैयार करते हैं, इसमें शामिल परिसंपत्तियों को सूचीबद्ध किया जाता है और उनके मूल्य का अनुमान लगाया जाता है। कुछ भी स्पष्ट नहीं है, तो विवरण के लिए पूछें और यह पता लगाना सुनिश्चित करें कि सूचीबद्ध संपत्तियां स्वतंत्र और ऋण और लायंस से मुक्त हैं या नहीं; आप अन्य लोगों की समस्याएं नहीं खरीदना चाहते हैं

ऐसी किसी अमूर्त संपत्ति पर विशेष ध्यान दें जो सूचीबद्ध हो सकती है, जैसे कि सद्भावना सेलर्स इस के मूल्य को बढ़ाते हैं, शायद उनकी प्रतिष्ठा के संभावित भविष्य के मूल्य और स्थापित ग्राहक आधार के बारे में सोचते हैं।

3) हुड के नीचे देखें

उस आदमी के बारे में पुराने मजाक को याद रखें जिसने अच्छी लगती कार खरीदी के लिए ही उसे पता चला कि वह इसे दूर नहीं कर सका क्योंकि इसकी कोई इंजन नहीं है? यह केवल अजीब होता है जब किसी और के साथ होता हैएक छोटे से व्यवसाय खरीदने से पहले सुनिश्चित करें कि आप अपनी उचित परिश्रम करें

व्यापार के पिछले प्रदर्शन का अध्ययन करें व्यापार के वित्तीय वक्तव्यों के पिछले तीन वर्षों के लिए पूछें और जांच करें। (यदि आपके पास वित्तीय विवरणों का विश्लेषण करने में प्रशिक्षण नहीं है, तो एक पेशेवर, जैसे अकाउंटेंट, वित्तीय वक्तव्यों की समीक्षा करें। एक अच्छा लेखाकार कैसे खोजें।) आप यह भी जानना चाहेंगे कि इस वित्तीय डेटा को किसने तैयार किया है? क्या वे व्यापार के प्रबंधन द्वारा तैयार किए गए, उदाहरण के लिए, या एकाउंटेंट द्वारा?

अगर एका एकाउंटेंट द्वारा, दस्तावेजों को वित्तीय विवरणों के साथ होना चाहिए जो लेखाकार की समीक्षा की गहराई की व्याख्या करें। एक लेखा परीक्षक की रिपोर्ट प्रमाणित करती है कि पूर्ण समीक्षा की गई है, जबकि एक समीक्षा सहभागिता रिपोर्ट व्यवसाय की सीमित समीक्षा के निष्कर्ष पेश करेगी। रीडर के लिए एक नोटिस यह दर्शाता है कि लेखाकार ने किसी भी जांच के बिना व्यवसाय द्वारा प्रदान की गई जानकारी के आधार पर वित्तीय वक्तव्य तैयार किए।

जो आप देख रहे हैं या उसे पर्याप्त नहीं देखते हैं उसे पसंद नहीं है? वास्तविक व्यापार रिकॉर्ड देखने के लिए विक्रेता से अनुमति मांगें और अपना स्वयं का ऑडिट करें।

4) पता करें कि यह वास्तव में क्या है

पता करें कि आपको व्यवसाय के लिए वास्तव में क्या भुगतान करना चाहिए। जब आप किसी प्रयुक्त कार को खरीद रहे हैं, तो यह तुलना खरीदारी की एक सरल बात है, लेकिन व्यावसायिक मूल्यांकन काफी अधिक जटिल है।

कीमत पर पहुंचने के लिए व्यावसायिक मूल्यांकन के कई अलग-अलग तरीकों का इस्तेमाल करना आम है। उदाहरण के लिए, संपत्ति सूची (कल्पना शीट) की तैयारी करते समय, विक्रेता ने इसका इस्तेमाल किया हो सकता है:

पुस्तक मूल्य (कंपनी की बैलेंस शीट के आधार पर)

• संशोधित पुस्तक मूल्य (पुस्तक मूल्य का वर्तमान बाजार मूल्य दर्शाते हुए समायोजित किया गया संपत्ति)
• रिप्लेसमेंट वैल्यू (परिसंपत्ति को बदलने के लिए इसकी कीमत क्या होगी, इसके आधार पर)
• परिसमापन मान (यदि परिसंपत्ति निकाली गई तो परिसंपत्ति क्या लाना होगा पर आधारित)
• वह कुछ कमाई मूल्य भी शामिल कर सकता है व्यापार मूल्यांकन प्रक्रिया में तरीकों को अपनी अंतिम पूछ कीमत पर पहुंचने के लिए।

इससे पहले कि आप एक छोटे से व्यवसाय खरीदते हैं, आप जानना चाहते हैं कि विक्रेता कैसे व्यापार के मूल्य के अपने आकलन पर पहुंचे और अपने खुद के आकलन पर पहुंचा कि व्यवसाय कितना मूल्यवान है। महत्वपूर्ण बात यह है कि एक व्यवसाय एक्स डॉलर के बराबर नहीं है, क्योंकि विक्रेता ऐसा कहता है।

याद रखें कि व्यवसाय का वास्तविक मूल्य उस आय पर निर्भर करता है जो व्यापार उत्पन्न करता है व्यापार के वित्तीय रिकॉर्ड की जांच करते हुए आपको व्यवसाय की कुल राजस्व, लागत और लाभ की सटीक तस्वीर दी होगी। आप निवेश पर रिटर्न के आधार पर एक व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, न कि कीमत पर दूसरे शब्दों में, जो वास्तव में आप खरीद रहे हैं वह वार्षिक लाभ है।

अगर आप को यह पता लगाना परेशानी हो रही है कि आप जिस व्यवसाय को खरीदना चाहते हैं, वास्तव में मूल्य है, एक पेशेवर व्यावसायिक वैल्यूएटर से सलाह लें

5) इसे स्पिन के लिए लें

इससे पहले कि आप कोई व्यवसाय खरीद लें, विक्रेता की अनुमति से कई दिनों तक कारोबार पर बैठने के लिए पूछकर एक आंतरिक परिप्रेक्ष्य प्राप्त करें।यदि वह सहमत है, तो यह पता लगाने का एक शानदार तरीका हो सकता है कि आप वास्तव में किस व्यवसाय को खरीदना चाहते हैं (यदि वह इस बात से सहमत नहीं है, तो यह जरूरी नहीं कि एक बुरा संकेत हो। वह अभी भी आप को "लुक-लॉ" के रूप में सोच रहे हैं, क्योंकि आपने अभी तक कोई प्रस्ताव नहीं बनाया है।)

6) अपने वित्तपोषण विकल्पों की जांच करें

बस जब आप एक कार खरीदते हैं, तो आपको यह देखना होगा कि क्या आप वास्तव में उस व्यवसाय को खरीद सकते हैं जिसे आप खरीदना चाहते हैं। अगर आपके पास अपनी जेब में नकदी नहीं है, तो यह देखने का समय है कि आप जिस व्यवसाय को खरीद रहे हैं उसे वित्तपोषण करने में कौन दिलचस्पी है और वित्तपोषण के लिए कितना खर्च होगा सामान्य लघु व्यवसाय वित्तपोषण स्रोतों में मित्र, परिवार और पारंपरिक ऋण संस्थान (जैसे बैंक और क्रेडिट यूनियन) हैं।

आपको लगता है कि पारंपरिक उधार देने वाले संस्थान सामान्य से मित्रवत हैं, जैसा कि एक स्थापित व्यवसाय को वित्तपोषण करना शुरूआती वित्तपोषण से कम जोखिम भरा माना जाता है।

आप विक्रेता को अपने व्यवसाय की खरीद के भाग के वित्तपोषण के बारे में पूछ सकते हैं। एक सामान्य व्यवस्था विक्रेता के लिए खरीद मूल्य के भाग के लिए एक प्रोमिसरी नोट ले जाने के लिए है। (ध्यान दें कि अगर आप विक्रेता के पास वित्तपोषण के लिए जा रहे हैं, तो आपको उसे विकल्प आकर्षक बनाना होगा। उदाहरण के लिए, आपको ब्याज दर को ब्याज दर देने की आवश्यकता हो सकती है।)

7) बनाओ प्रस्ताव।

यह मानते हुए कि इससे पहले किसी बिंदु पर प्रक्रिया टूट नहीं गई है और आप व्यवसाय खरीदना चाहते हैं, यह एक प्रस्ताव बनाने और बातचीत शुरू करने का समय है। (अधिक प्रभावी ढंग से बातचीत करने के 5 तरीके देखें।) आप एक ऑफ़र करते हैं और विक्रेता एक काउंटर-ऑफ़र बनाता है। आप दोनों एक ऐसी प्रक्रिया के माध्यम से जाएंगे जो आपको उम्मीद करेंगे कि आप मध्य मैदान पर बैठक करेंगे।

अगर आप को गैर-रिफ़ंडेबल डिपॉजिट के साथ कोई व्यवसाय खरीदने की पेशकश के साथ जाने के लिए कहा गया है, तो आश्चर्य न हो; विक्रेता आम तौर पर केवल गंभीर खरीदारों से निपटने में रुचि रखते हैं सामान्य नियम लागू होते हैं हमेशा दूर चलने के लिए तैयार रहें और इस प्रक्रिया में इतनी पकड़ न लें कि आप वास्तव में भुगतान करने के लिए तैयार किए गए मूल्य के पीछे खींच लेते हैं।

8) एक खरीद / बिक्री समझौते तैयार करें

एक बार जब आप और विक्रेता शर्तों पर समझौते के बिंदु तक पहुंच गए हैं, तो विवरणों को अनुबंध में निर्दिष्ट करना होगा। क्योंकि संविदा को बिक्री के हर पहलू का आकलन करने की आवश्यकता है, इसे वकील द्वारा तैयार किया जाना चाहिए

एक शब्द में एक लघु व्यवसाय कैसे खरीदें: ध्यान से

किसी व्यवसाय को खरीदने से डरो मत, जिसे किसी और ने शुरू किया और उगाया हो। एक व्यवसाय ख़रीदना वास्तव में आपके पास सफल व्यवसाय के स्वामित्व और संचालन का मौका हो सकता है - जो आप का सपना देख रहे हैं - जब तक आप चमकीले रंग की नौकरी से तैयार होने का प्रलोभन का विरोध करते हैं और टायर को टालने से पहले कुछ और करते हैं प्रस्ताव।

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