छोटी बिक्री की सफलता के लिए 7 कदम

लोग अक्सर मुझसे पूछते हैं कि मैं सार्वजनिक और अन्य एजेंटों के साथ छोटी बिक्री की सफलता के लिए अपने गुप्त सुझावों को क्यों साझा करता हूं? यह सच है कि मैं छोटी बिक्री के साथ सफलता का आनंद लेता हूं, और मैं लंबे समय से छोटी बिक्री बंद कर रहा हूं। मैं छोटी बिक्री का विश्लेषण, चरण-दर-चरण, और मैं लगातार महीने के बाद बेहतर नौकरी करने का प्रयास करता हूं।

मैंने जो कुछ सीख लिया है वह है कि जो मैं एक लघु बिक्री के रहस्य पर विचार करता हूं और जो अन्य व्यक्ति एक रहस्य को समझता है, वह दो भिन्न चीजें हैं

शुरुआत के लिए, शायद यह एक रहस्य नहीं है शायद आप इसके बारे में नहीं जानते इसके अलावा, इस दुनिया में बहुत सारे व्यवसाय इस प्रकार हैं कि वे चारों ओर जायें। मुझे कभी चिंता नहीं है कि मैं बहुत सारे रहस्य दे रहा हूं मुझे चिंता है कि मैं पर्याप्त लघु बिक्री सफलता की कहानियों को साझा नहीं करता हूं।

छोटी बिक्री की सफलता के लिए सात युक्तियाँ हैं:

संक्षिप्त बिक्री की कठिनाई पत्र ठीक करें

मैं कागजी कार्रवाई के माध्यम से बिना किसी ग्राहक के लघु बिक्री पैकेज को कभी भी भेजूंगा कुछ लघु बिक्री एजेंट और वार्ताकारों का मानना ​​है कि यह पैकेज क्या है, और जब भी मैं एक ग्राहक की कानूनी सलाह नहीं देता, अगर मुझे लाल झंडा दिखता है, तो मैं कुछ कहूंगा।

हर सफल लघु बिक्री का आधारशिला कठिनाई पत्र है यह बताता है:

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• विक्रेता इस गड़बड़ में कैसे आया
• विक्रेता ने क्या किया है कि वे गड़बड़ी को ठीक करने की कोशिश करें
• विक्रेता क्यों कुछ भी नहीं कर सकता स्थिति को सही कर देगा और एक छोटी बिक्री सबसे अच्छी है जवाब

मैं ताकत या दृढ़ता के अभाव के लिए कठिनाई पत्र को देखता हूं।

कभी-कभी विक्रेताओं का कहना है, "हम एक छोटी बिक्री करने के बारे में सोच रहे हैं" कोई भी शायद नहीं है एक विक्रेता या तो छोटी बिक्री कर रहा है या बाजार पर घर नहीं लगा रहा है। मैं कमजोरी के संकेत या एक ऐसी जगह देखता हूं जहां एक बैंक वार्ताकार शून्य हो सकता है और सहानुभूति को रोक सकता है उदाहरण के लिए, बैंक परवाह नहीं है कि आप अपनी बेटी के लिए बैले कक्षाएं बर्दाश्त नहीं कर सकते।

लेकिन मैं इरादे या शब्दाडंबर को बदल नहीं सकता मैं कड़ी मेहनत पत्र ड्राफ्ट को ट्विक करने और फर्म करने के लिए छोटे सुझाव प्रस्तुत करता हूं।

सफल लघु बिक्री समापन पर फोकस करें

हर छोटी बिक्री के पास एक फ़ोल्डर, एक लेबल और समान रूप है। इसे बंद करने के रास्ते पर एक छोटी बिक्री के रूप में सिस्टम में प्रवेश किया जाता है कभी एक बार मैं इस तथ्य की दृष्टि खो नहीं सकता कि मुझे उम्मीद है कि छोटी बिक्री बंद होगी।

अगर मैं एक बाधा देख सकता हूं जो संभवतः एक परेशानी पेश कर सकता है, तो इसे पहले ही संबोधित किया गया है मेरे विक्रेता एक छोटी बिक्री के लिए योग्य हैं क्योंकि मुझे मुश्किल सवाल पूछने से डर नहीं है। यहां तक ​​कि एक विक्रेता जो एक रणनीतिक लघु बिक्री करने की उम्मीद कर रहा है अक्सर एक छोटी बिक्री के लिए उत्तीर्ण होती है

लघु बिक्री क्रेता संलग्न रहें

पहली बात यह है कि मैं छोटी बिक्री खरीदार का एजेंट कहता हूं मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि खरीदार प्रतिबद्ध है। मेरे विक्रेताओं और मैं खरीदार के एजेंट से हमें लिखित रूप में वादा देने के लिए कहता हूं कि वह खरीदार के लिए कोई और ऑफर नहीं लिखेगा, जबकि हम लघु बिक्री के अनुमोदन की ओर काम करेंगेखरीदार जो लघु बिक्री के लिए प्रतीक्षा करने के लिए इंतजार नहीं करना चाहते हैं, उन्हें लघु बिक्री पर प्रस्ताव नहीं लिखना चाहिए।

हास्य की भावना को बनाए रखें

लघु बिक्री उद्योग के आस-पास की अयोग्यता के कारण होने वाली नाराजगी और उत्तेजनाओं के साथ-साथ यह एक विशिष्ट प्रकार का व्यक्तित्व लेता है मैं सिर्फ बैंक ऑफ़ अमेरिका में एएमएस हैफा कम बिक्री के बारे में बात नहीं कर रहा हूं।

प्रत्येक वाकोविया लघु बिक्री को छोड़कर, बैंकों में से प्रत्येक में अनूठे समस्याएं हैं और कर्मचारियों के बीच लघु फ़्यूज़ हैं

मेरा रहस्य जब मुझे लगता है कि मेरा खून उबाल करना शुरू हो जाता है, तो यह बेहद अजीब बात है। मैं विशेष रूप से शनिवार की रात लाइव पर सेलिब्रिटी जेहार्डी स्कीट से आकर्षित हूं

लगातार अनुवर्ती और प्रतिक्रिया दें

खरीदार और उनके एजेंटों को कठपुतली हो जाती है और जब वे नहीं जानते कि क्या चल रहा है उन्हें छोटी बिक्री प्रक्रिया और इसकी प्रगति के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है। मैंने एक Google डॉक्स फ़ाइल की स्थापना की है जिसे मैंने अपनी वेबसाइट से संलग्न किया है, और मैं हर दिन हर दिन वास्तविक समय में होने के बाद सभी अपडेट पोस्ट करता हूं

हार्ट से लघु बिक्री की बातचीत करें

कभी-कभी, जब कोई बैंक वार्ताकार कहता है कि वह अपना रास्ता या राजमार्ग है, तो आपको नीचे जाने के लिए एक अलग सड़क खोजनी होगी। एक ट्रेड-ऑफ हो सकता है यदि हमें शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता है, तो मैं यह देख सकता हूं कि मैं उस कटौती के माध्यम से अन्य जगहों से कैसे शुल्क निकाल सकता हूं या जहां अतिरिक्त पैसा छिप रहा है।

मैं बैंक वार्ताकारों से पूछता हूं कि मुझे लेनदेन को एक साथ लाने में मदद करें, फाइल को अस्वीकार न करें। मुझे लगता है कि मैं मजबूत हाथ की कोशिश कर रहा से शहद के साथ आगे मिलता है, लेकिन मुझे डर नहीं है अगर मुझे इसकी ज़रूरत है तो मैं इसे बाहर खींचने से नहीं डरता।

लघु बिक्री अनुमोदन के बाद बंद करने के लिए तैयार करें

संक्षिप्त बिक्री अनुमोदन प्राप्त करना एक छोटी बिक्री में केवल आधी लड़ाई है कैलिफ़ोर्निया में, जहां मैं छोटी बिक्री बेचता हूं, अनुमोदन के बाद, खरीदार को आम तौर पर यह पता लगाने में 17 दिन का समय लगता है कि क्या वे उस लघु बिक्री को बंद करना चाहते हैं उन्हें उचित परिश्रम करना पड़ता है और प्रदर्शन करने के लिए निरीक्षण होते हैं।

यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके दौरान लंबित बिक्री उड़ा सकती है अगर यह उड़ाता है, तो हम वापस ड्राइंग बोर्ड पर जाते हैं और एक नए खरीदार की तलाश में हैं। ऑफ़र प्रस्तुत किए जाने पर हम ऋण पूर्व स्वीकृति पत्र प्राप्त होने के समय खरीदार पर डेस्कटॉप हामीदारी के निष्कर्षों के लिए अक्सर पूछते हैं। अनुपात और एफआईसीओ पर एक त्वरित नज़र यह बताता है कि खरीदार अंडरराइटिंग के जरिए संघर्ष कर सकता है या नहीं। आखिरी चीज मैं चाहता हूं कि खरीदार को हामीदारी में जाने और कभी भी वापस आना न पड़े।

कभी-कभी, मैं सुझाव दे सकता हूं कि खरीदार एक मूल्यांकन का आदेश दे रहा है और लघु बिक्री की मंजूरी से पहले ऋण की प्रक्रिया शुरू कर सकता है यह खरीदार के लिए एक जोखिम है, लेकिन यह खरीदार और खरीदार के एजेंट के बीच एक गणना जोखिम है। यह एक तरीका है कि खरीदार को लोन की प्रक्रिया पर एक छलांग शुरू करना है।

स्वीकृति के लिए 3 से 4 महीनों तक इंतजार करने के बाद, कई खरीदार बंद करने के लिए उत्सुक हैं और 30 दिनों तक इंतजार नहीं करना चाहते हैं। कुछ ऋण अनुमोदन पत्र 30 दिन से कम समय की अवधि के भीतर बहुत छोटी खिड़की के भीतर समाप्त हो जाते हैं। ऋण की प्रारंभिक शुरुआत के बिना, यह न तो बंद हो सकता है अगर एजेंट को लघु बिक्री विस्तार नहीं मिल सकता है। एक्सटेंशन न तो स्वचालित हैं और न ही गारंटी है।

लेखन के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, ड्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है।