छोटी व्यावसायिक सफलता (एक स्टॉक मार्केट विश्लेषक से)

स्टॉक मार्केट विश्लेषण से आपको प्राप्त होने वाले सबसे महत्वपूर्ण खुलासे में से एक यह है कि जो कारक एक बड़ी कंपनी को सफल बनाते हैं, वे उसी के समान हैं जो छोटे व्यवसाय को महान बनाते हैं।

आखिरकार, जब आप शेयर का एक हिस्सा खरीदते हैं, तो आप उस अंतर्निहित कंपनी का एक बहुत छोटा टुकड़ा खरीद रहे हैं। जिन कारकों ने मौसमी और पॉप वाले छोटे व्यवसायों को लाभदायक बनाते हैं आम तौर पर उन लोगों के समान हैं जो हम अपने शेयर बाजार विश्लेषण प्रक्रिया में देखते हैं।

उदाहरण के लिए, ब्रांडिंग स्थानीय उद्यम के लिए जितना भी हो उतना ज्यादा होता है क्योंकि यह बहु अरब डॉलर के वैश्विक निगमों के लिए करता है इसी तरह, मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण और कथित मान की तरह की रणनीति किसी भी कंपनी के राजस्व का गुब्बारे, चाहे किस प्रकार का व्यवसाय हो, और कोई बात नहीं आकार।

अपने छोटे व्यवसाय के सभी टचपॉइंटों पर थोड़ी अधिक देखभाल करने से आप बहुसंख्यक समूह के साथ जितना चाहें उतना अधिक मदद करेंगे। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप खुदरा स्टोर, रेस्तरां, नृत्य स्टूडियो, टेक्नोलॉजी बिजनेस, विवाह सलाहकार, या हाड वैद्य चलाने वाले हैं: आप निम्नलिखित चीजों को सही करके अपने लाभ को बढ़ा सकते हैं।

ब्रांड हर समय जेनेरिक व्यवसायों को मारता है

आपने उन्हें देखा है - उनके जेनेरिक मुनाफे (या उसके अभाव) के साथ सामान्य व्यवसाय। जीएलबी कॉरपोरेशन, साउदर्न स्टैंडर्ड, क्वालिटी सर्विसेज, इंक, ए 1 रस्सा, पिज्जा शॉप … सूची अंतहीन हो सकती है, और आप शायद खिड़की को देख सकते हैं और अभी कुछ सामान्य व्यवसाय देख सकते हैं।

जेनेरिक का शाप वहाँ खत्म नहीं होता है यह "मॉटोस" और छोटे व्यवसायों के लोगो में भी उमड़ता है, यही कारण है कि आपको शायद इनमें से कुछ को खुद ही देखा गया है:

• "अक्सर इमेटेड, कभी दोहराए जाने वाले"
• "आपने ट्रिस्ट दी रेस्ट, नाउ सर्वश्रेष्ठ की कोशिश करो! "
• ठेठ पशु लोगो (हॉक, शेर, भालू, शार्क …)
• " गुणवत्ता सेवा, महान मूल्य "

मॉटोस के संदर्भ में, अगर आपके पास एक है तो आप पहले से ही खो चुके हैं। प्रत्येक छोटे व्यवसाय में एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट होना चाहिए, जो कि सात-शब्द-या-कम उबाऊ है, जो कि आप बेचते हैं उसका स्पष्ट विवरण।

इन नामों में से कोई भी या उल्लेखित उल्लू अद्वितीय, रचनात्मक, याद रखना आसान है या सम्मोहक है इस तरह के एक आदर्श वाक्य या लोगो के साथ, आप यह मान सकते हैं कि उनका उत्पाद या सेवा बहुत ज्यादा मानक है - जो विशेष रूप से सही है अगर उनकी कंपनी का नाम गुणवत्ता मानक या अमेरिकी अंतर्राष्ट्रीय जैसा कुछ है!

इसके बजाय, एक ब्रांड हो जो उपभोक्ताओं के लिए कुछ प्रतिनिधित्व करता है, और एक पोजीशनिंग कथन का उपयोग करता है उदाहरण के लिए, इनमें से कुछ और वास्तव में शुरुआती बिक्री, मुंह के सिफ़ारिशें, और दोहराए जाने वाले व्यापार को जन्म देगा:

• हैमर मुट्ठी, दुनिया का सबसे टिकाऊ सर्फ बोर्ड
• सैली स्टीफंस स्पा, हम आपको स्पा उपचार लाएंगे < एन्विरियो वाश, पर्यावरण के अनुकूल कार वॉश
• अल्फा किड्स ग्रुप, पे ऑन द ऑन ऑन डिमांड डेकेयर
• --3 ->

यह सिर्फ कुछ त्वरित उदाहरण हैं, लेकिन किसी भी व्यवसाय में जो इन साबित रणनीति को खाते में लेते हैं, वह अक्सर नकल की तरह कुछ छोटे व्यवसाय को बहिष्कृत करेंगे, लेकिन कभी भी दोहराई नहीं जाएगी, "नेशनल इलेक्ट्रिक।" अपने स्वयं के उद्यम में इन खुलासे का उपयोग करें, या जब आप शेयर बाजार में निवेश में शोध कर रहे हैं तब उन्हें लागू करें

आपकी श्रेणी

यह "भीड़ में बाहर खड़ा" की तुलना में अधिक है। जब ठीक से किया जाता है, तो जिस श्रेणी में आप काम करते हैं वह

तुरन्त दो चीजों को पूरा करें: अपने व्यापार के बारे में अनन्य क्या बात करें

• संभावनाओं के दिमाग में अपने उद्यम को दर्ज करें
• चित्र 10 पिज्जा एक शहर में दुकानें - वे सभी अंतहीन संघर्ष करेंगे, और कुछ दिवालिया हो जाएंगे हालांकि, अगर कोई अपनी श्रेणी का दावा करता है, जैसे कि "सभी जैविक पिज्जा" बनना, उदाहरण के लिए, वे तुरन्त 100% लोगों को स्वास्थ्यप्रद विकल्प की तलाश कर रहे हैं।

उन लोगों को भी बढ़ावा मिलेगा जो कुछ नया और अलग-अलग प्रयास करना चाहते हैं प्लस अभी भी अधिक लोग इसे कोशिश करेंगे क्योंकि वे मानते हैं कि उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग किया जा रहा है।

जब यह पिज्जा का ऑर्डर करने का समय आता है, तो अधिकांश लोगों को पता चल जाएगा कि 9 स्थानों पर सभी समान हैं …

और उन्हें याद होगा कि एक अलग है। शहर में नौ अन्य दुकानों से जूझने के बजाय, आप अद्वितीय बन गए हैं और फिर आपके विशिष्ट श्रेणी (जैव पिज्जा) के लिए किसी और के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर रहे हैं।

ये सिर्फ एक त्वरित और सरल उदाहरण है, एक अद्वितीय श्रेणी में बढ़ने के लाभ का प्रदर्शन करने के लिए, जो कि केवल

आपका उद्यम मालिक है यह दृष्टिकोण शेयर बाजारों पर व्यापार करने वाली कंपनियों के लिए काम करता है, जैसे छोटे व्यवसायों के साथ होता है

अगर शहर में पहले से ही कुछ "सभी जैविक" पिज्जा की दुकानें थीं, तो अपनी श्रेणी के लिए कुछ और चुनें; प्रत्येक पिज्जा के साथ मुफ़्त खिलौने; 20% बिक्री स्थानीय दान करने के लिए दान; सैन्य दिग्गजों द्वारा पकाया पिज्जा; हर तीसरे ऑर्डर फ्री, आदि …

पिज्जा सिर्फ एक उदाहरण है, लेकिन किसी भी छोटे व्यवसाय को अपनी अनूठी श्रेणी में संचालन करके याद रखना, और बिक्री बढ़ाने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, चित्र a:

कॉफी शॉप जहां आप प्रत्येक संरक्षक का पहला नाम सीखते हैं

• कपड़ों की दुकान जहां सभी सूची स्थानीय रूप से की जाती है
• विवाह सलाहकार जो केवल अगर आप शादी करते हैं तो भुगतान किया जाता है
• मस्सेउस 2 घंटे के नोटिस पर आपके पास आता है
• प्लंबर जो तत्काल सेवा करता है प्रति दिन 24 घंटे कॉल करता है

संभावनाओं के दिमाग में खुद को चिपकाने के दौरान, थोड़ा सा बदलाव के साथ, एक व्यवसाय अचानक अपने "अद्वितीय" कारक को संवाद कर सकता है कोई भी व्यापार, चाहे बहु-अरब डॉलर के निगम या माँ-ए-पॉप माल की दुकान, उनकी श्रेणी को माहिर करके तुरंत अपने मुनाफे में सुधार कर सकती है।

टचपॉइंट

हर ग्राहक या संभावना आपके ग्राहक के साथ एक अवसर है। आपके व्यवसाय को ग्राहक की बातचीत, ग्राहकों की वेबसाइट पर संदेश भेजने, वेबसाइट की स्थिति बयान, या स्टोर की दीवारों पर पेंट के रंगों के जरिए ग्राहक के प्रति निष्ठा को बदलना चाहिए।

"एक मिनट रुको - रंग का रंग कैसे कुछ भी मदद करेगा," आप पूछ सकते हैं यह बिल्कुल होगा यदि आपकी स्थापना एक परिवार के अनुकूल, आनन्द वाला रेस्तरां है - गुलाबी और पीले काम कर सकते हैं, या अन्य उज्ज्वल और चंचल रंगों या हो सकता है कि आप एक पुरानी, ​​धनी भीड़ को लक्षित कर रहे हों, जिस स्थिति में गहरा हरा वांछित माहौल आगे बढ़ सकता है।

मुद्दा यह है कि लेटरहेड के वजन का भी महत्व है सभी टचपॉइंट को मजबूत करना चाहिए कि आप अपना ब्रांड किस प्रकार प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं, इस प्रकार आपके लक्षित बाजार ग्राहकों को आसानी से डालते हैं

उदाहरण के लिए, यदि आप उच्च-मूल्यवान वकील बनने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपका व्यवसाय कार्ड "दान की रैकून और कीट नियंत्रण" की तुलना में चमकदार और मोटा होना चाहिए। इस अविश्वसनीय रूप से अधिक सरलीकृत उदाहरण को एक कदम आगे बढ़ाएं और देखें कि यह क्या लगता है जैसे दान ने आपको एक कार्ड सौंप दिया जो लाखों रुपये की तरह दिखता था … बस अपने घर के नीचे कीचड़ से चढ़ने से पहले! आप मान सकते हैं कि वह बहुत अधिक चार्ज कर रहा है, और यह थोड़ा अहंकारी हो सकता है।

आपके ब्रांड के जनता के साथ जो भी इंटरैक्शन होता है, उसे अपने मन में होने वाली अपेक्षाओं से सहमत होना चाहिए। यदि एक मासेराटी सेल्समैन आपको स्थानीय स्टेपल्स स्टोर पर मुद्रित एक काले और सफेद व्यापार कार्ड रखता है, तो हो सकता है कि (और हो सकता है) बिक्री खो जाए

सबसे अच्छा स्टॉक मार्केट निवेश या स्थानीय छोटे व्यवसाय के बारे में बात करते समय, टचपॉइंट्स के मामले में बात करते हैं वास्तव में, टचपॉइंट ऐसे सभी होते हैं जो किसी भी व्यवसाय या ब्रांड को बनाते हैं

ग्राहक इच्छा पूरी करें

आपके ग्राहक क्या करते हैं

वास्तव में चाहते हैं? स्पोयलर चेतावनी: ऐसा नहीं है जो आपको लगता है। एक रेस्तरां मालिक यह मान सकता है कि "लोग सिर्फ कुछ खाने के लिए चाहते हैं।" एक आइस क्रीम विक्रेता यह सोच सकता है कि उनके संरक्षक एक शांत, स्वादिष्ट भोजन की तलाश कर रहे हैं।

वास्तविकता अक्सर बहुत अलग हो सकती है हो सकता है कि ग्राहक आपके रेस्तरां में है क्योंकि उनका मानना ​​है कि फैंसी स्थापना से उनकी तिथि को प्रभावित करने में मदद मिलेगी।

आइसक्रीम विक्रेता के लिए, कई संरक्षक अपने बच्चों को खुश करने के लिए होते हैं, और यह महसूस करने के लिए कि वे मज़ेदार और प्यार करने वाले माता पिता हैं। जब एक माँ या पिता अपने बच्चों के साथ एक आइसक्रीम पार्लर में आते हैं, तो वे अक्सर इलाज के बारे में कम देखभाल कर सकते हैं और केवल अनुभव पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, और अपने बच्चों की आंखों में दिखती हैं।

लोगों की सच्ची प्रेरणाओं की बेहतर समझ रखने के द्वारा, आप संभावनाओं में अधिक प्रभावशाली ढंग से टैप करने के लिए अपने विपणन को समायोजित कर सकते हैं। आप "मेरी तिथि को प्रभावित" भीड़ को बढ़ावा देना चाहते हैं? अपनी तिथि देने के लिए प्रत्येक पुरुष या महिला को एक गुलाब प्रदान करें। एक बढ़ी हुई ग्राहक अनुभव, मुंह के रेफरल के शब्द, और अपनी स्थापना के लिए कक्षा और रोमांस की बढ़ती भावना के बदले में न्यूनतम लागत।

आइसक्रीम पार्लर अपने सभी संरक्षकों के परिवार की फोटो ले सकता है - बच्चों को घर जाना होगा और उनके माता-पिता को फ्रिज पर तस्वीर डालने के लिए मजबूर करना होगा। परिवार को याद दिलाया जाएगा कि वे हर समय जब रसोईघर में प्रवेश करते हैं, तब वे महान समय की याद दिलाते थे। मेहमान अपने घर से पूछेंगे, "यह तस्वीर कैसी थी?"

लागतें - न्यूनतम परिणाम: मुंह का शब्द, बढ़ाया ग्राहक अनुभव, संरक्षक वफादारी और व्यापार दोहराने।

इन सभी सस्ती, अभी तक प्रभावी, व्यापार समायोजन एक बात से संबंधित हैं: राजस्व। बिक्री और मुनाफे में बढ़ोतरी जब आप अपने ग्राहकों की वास्तविक इच्छाओं को पहचानते हैं, और टैप करते हैं।

अनुमानित मूल्य

आम तौर पर, आपके संभावित ग्राहकों को पता नहीं होगा कि आपके उत्पाद या सेवा का क्या मूल्य है। पल वे अपनी कीमतें देखते हैं।

खिड़की में $ 99, 999 स्टिकर के साथ बिक्री के लिए एक कार को चित्रित करें। यहां तक ​​कि अगर आपको नहीं लगता कि यह काफी मूल्य है, तो आप अभी भी मान लेंगे कि यह अच्छी तरह से बनाया गया है, विशेष रूप से $ 12 के मुकाबले 500 वाहन बिक्री के दाहिने बगल में।

कीमत देखने पर, आपका मन सभी प्रकार के अवचेतन मान्यताओं को बनाता है; इंजन कितना उत्तरदायी है, इंटीरियर की क्षमता, और ध्वनि की गुणवत्ता गाड़ी चलाए बिना भी, आप शायद इस बात पर विश्वास करते हैं कि कम खर्चीला एक अधिक यांत्रिक समस्याओं होगा (चाहे इस तरह की मान्यताओं को सही होने के लिए बारी या नहीं, बिंदु के बगल में है)।

इस आशय का प्रदर्शन करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि अपने दोस्तों को एक शानदार महल का गिलास दे। जैसा कि आप डालना, यह बताएं कि यह महंगा बोतल कितना मुश्किल है।

फिर एक और ग्लास के साथ अनुवर्ती, एक बैग या बॉक्स से बाहर डाला उनसे पूछो जो उन्हें बेहतर पसंद आया।

अंत में, पता चलता है कि दोनों एक ही कीमत थे! एक भी बेहतर प्रभाव के लिए, ठीक उसी शराब का उपयोग करने की कोशिश करें आम तौर पर, लोगों को जो कुछ भी उनके दिमाग में उन्हें समझने के लिए कहता है, अनुभव करेंगे, और इन धारणाओं को उत्पाद के साथ बातचीत के आसपास के सूक्ष्म संदेशों द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है।

कई वेबसाइटों कथित मूल्य की स्थापना का एक अच्छा काम करते हैं अक्सर, वे किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए तीन या अधिक विकल्प दिखाएंगे, लेकिन उनमें से एक केवल दूसरों को एक महान मूल्य की तरह दिखाना है।

चित्र लगभग तीन समान उत्पाद, $ 20, $ 25 या $ 99 की लागत अधिकांश संभावनाएं मालूम होंगी कि सामान बहुत अच्छी गुणवत्ता हैं - आखिरकार, सबसे अच्छा एक सौ रुपये तक जाता है!

फिर भी, वे समान $ 25 को एक बेहतर मूल्य के रूप में देखते हैं और उनकी चिंताओं को आराम देते हैं वे $ 25 उत्पाद खरीदकर ख़ुशी से "सौदा" प्राप्त करते हैं, जो कि लगभग अधिक महंगा एक के समान है वे अधिक पसंद करते हैं और उनकी पसंद से प्रसन्न होते हैं।

यह दृष्टिकोण इतनी प्रभावी रहा है, कि कई मामलों में सिर्फ अपने खुद के परिणामों पर $ 25 की तुलना में बहुत कम बिक्री की पेशकश करते हैं, अगर सभी तीन विकल्प प्रस्तुत किए गए हैं। एक और तरीके से, तीन विकल्पों को प्रस्तुत करके, वे वास्तव में $ 25 आइटम को और अधिक बेचते हैं, यदि वे

केवल ने अपने स्वयं के $ 25 की पेशकश की थी शेयर बाजार में सबसे अधिक लाभदायक कंपनियों में से कुछ माना मूल्य निर्धारित करने के स्वामी हैं मासेराटी कार, डोल्से और गब्बाना जीन्स, अरमानी सूट, रोलेक्स घड़ियां, और रुथ के क्रिस स्टेक हाउस देखें

ये सभी ब्रांड्स, हर टचपॉइंट पर अपनी गुणवत्ता को सुदृढ़ करने के लिए सुनिश्चित करते हैं ताकि वे लगातार अपने दिमाग में अपने "मूल्य" की अपनी धारणा को ऊपर उठाएं।यहां तक ​​कि एस में सटीक शब्दों और विक्रय लोगों के दृष्टिकोण का महत्व होता है, जैसा कि प्रत्येक संपर्क में एक संभावना या ग्राहक को उनके उत्पाद के साथ हो सकता है

थ्रेसहोल्ड प्राइसिंग

क्या आपने कभी सोचा है कि क्यों कीमतें हमेशा "99?" केवल "$ 9" या "$ 9 99" या "$ 999" के बजाय "$ 10" या "$ 1, 000" कहने क्यों नहीं?

कारण मनोवैज्ञानिक है हमारे दिमाग में, अधिकांश लोग वास्तव में 9 की तरह महसूस करते हैं, 10 से कम महंगे हैं। आखिरकार, जब आप 99 सेंट कहते हैं, हम पेनीज़ के बारे में बात कर रहे हैं - लेकिन जब आप पूरी तरह से कहते हैं, तो हम डॉलर के साथ काम कर रहे हैं। इसी तरह हमारे अवचेतन मन काम करते हैं।

आधार के साथ सहमति या नहीं, यह तथ्य यह है कि जब उत्पाद या सेवाएं बेची जाती हैं तो मूल्य सीमा को ध्यान में रखते हुए बिक्री बढ़ जाती है। आम तौर पर, किसी भी मेनू या भागों की सूची या उत्पाद विकल्प राउंड-नंबर मूल्य निर्धारण का उपयोग करके उनकी बिक्री में (और उनके मुनाफे को बढ़ाकर) एक टक्कर दिखाई देंगे, जो कि केवल एक पैसा कम पर ले जाएगा।

इस नियम का एक अपवाद है, जो "लक्जरी" वस्तुओं के लिए खेल में आता है उदाहरण के लिए, एक बेहद महंगा रेस्तरां डॉलर में अपने मेनू आइटम सूचीबद्ध कर सकता है, क्योंकि उनके ग्राहकों के पास बहुत पैसा है, और यह ब्रांड (उच्च मूल्य वाले रेस्तरां) को भी मजबूत करता है। ऐसे मामले में, आप को 2 9 के रूप में सूचीबद्ध चिंराट कॉकटेल और 18 के लिए सीज़र का सलाद (उदाहरण के लिए $ 2 9 45 और $ 17। 99) देख सकते हैं।

बोनस बिंदु:

कुछ सिद्धांत भी हैं (और ऐसे केस स्टडी जो प्रभावशाली परिणाम दिखाते हैं) जो "$" या डॉलर के संकेत को निकालते हैं, परिणामस्वरूप उच्चतर बिक्री होगी। यह कुछ व्यवसायों द्वारा विचार किया जाना चाहिए, जब तक कि यह भ्रम पैदा नहीं करता - जैसे उस संभावना को नहीं पता कि उस संख्या का मूल्य मूल्य था आश्चर्यजनक लाभ

बड़े निगम जो अपने व्यवसाय के महत्वपूर्ण पहलुओं को समझते हैं (जैसे ब्रांडिंग, श्रेणी, टचपॉइंट और ग्राहक की इच्छा), सर्वश्रेष्ठ स्टॉक मार्केट निवेश के लिए करते हैं ये कंपनियां महत्वपूर्ण लाभ वृद्धि का आनंद लेती हैं, दोहराए जाने वाले व्यवसाय के द्वारा संचालित होती हैं और बहुत सारे मुंह सिफ़ारिशें उनके शेयर की कीमतें आम तौर पर बहुत ज्यादा बढ़ती हैं

इसी समय, ऊपर दिखाए गए रणनीतियों और सत्य भी छोटे व्यवसायों पर लागू होते हैं। आप अपनी स्थापना या विचार वास्तव में कनेक्ट करना चाहते हैं? अपने प्रतिद्वंद्वियों को देखना बंद करो, और अपने आप पर ध्यान दें। ब्रांडिंग और श्रेणी का अधिकार प्राप्त करें, फिर अपने टचपॉइंट को कस लें और ग्राहक की इच्छा को पूरा करें परिणामस्वरूप मुनाफे में बढ़ोतरी आपको आश्चर्यचकित कर देगी

ऊपर की अवधारणाओं के रूप में महत्वपूर्ण, शेयर बाजार विश्लेषण और अपने छोटे व्यवसाय दोनों के लिए, वे बड़ी तस्वीर का एक हिस्सा हैं। किसी भी छोटे से व्यवसाय, बाज़ार-चालित मूल्य बिंदुओं के बारे में सीखने, विभाजन परीक्षण, प्रेसेस और प्रतिष्ठा को बढ़ावा देने, और अधिक के बारे में जानने के लिए अगले चरण ले सकता है।

जो भी आप अपने स्वयं के उद्यम के लिए ध्यान में रखें, या जब आप अगली जीतने वाले स्टॉक मार्केट निवेश की तलाश कर रहे हों तो रखें। दो (बड़े निगमों और लघु व्यवसाय) एक ही हैं जब यह बेतहाशा सफल होने की बात आती है।