पेशेवरों द्वारा उपयोग की जाने वाली बिक्री दृष्टिकोण विधियों

कोई भी सर्वश्रेष्ठ बिक्री दृष्टिकोण नहीं है आपका व्यक्तित्व और पृष्ठभूमि यह निर्धारित करेंगे कि किस प्रकार की बिक्री तकनीक आपके लिए सबसे प्रभावी है यहां तक ​​कि अगर आपके पास एक पद्धति है जो अच्छी तरह से काम करती है, तो अब और फिर एक अलग दृष्टिकोण का प्रयास करने के लिए एक अच्छा विचार है नए तरीकों की कोशिश करने से आपको एक लीक से बाहर निकल जाता है, और आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आपके लिए एक नई बिक्री दृष्टिकोण कितनी अच्छी तरह काम करता है। वास्तव में, कई विक्रय विशेषज्ञ दृष्टिकोणों के संयोजन का उपयोग करके सबसे अच्छा करते हैं।

त्वरित बडी

लोगों को उनकी पसंद के किसी व्यक्ति से खरीदने के बारे में अच्छा लगता है दोस्ताना दृष्टिकोण का उपयोग करने वाले विक्रेता, गर्म और मैत्रीपूर्ण होते हैं, सवाल पूछ रहे हैं और उनकी संभावनाओं में रुचि दिखाते हैं। वे प्रत्येक भावी ग्राहक के साथ भावनात्मक स्तर पर जुड़ने का प्रयास करते हैं।

यह दृष्टिकोण बहुत प्रभावी हो सकता है, लेकिन केवल दाहिने हाथों में - आमतौर पर विक्रयविशेषताएं जो स्वाभाविक रूप से गर्म-हृदय हैं और नए दोस्त बनाने में प्यार करते हैं जब तक आप इसका मतलब न हो, इस संभावना के साथ इस दृष्टिकोण की कोशिश न करें - लोग यह बता सकते हैं कि आप इसे धोखा दे रहे हैं, और वे आपके साथ बहुत दुखी होंगे आपको यह दिखाने के लिए भी कुछ फॉलो-फॉलो करने की आवश्यकता होगी कि आप ऐसा करते हैं और संभावना के बारे में ध्यान रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी नियुक्ति के दौरान संभावना के ग्यारह महीनों के बच्चे के बारे में चैट करते हैं, तो आपको बच्चे के पहले जन्मदिन पर एक कार्ड और छोटे उपहार या दोनों को भेजकर अनुपालन करना चाहिए।

गुरु

जो लोग अधिक तार्किक और कम भावुक दृष्टिकोण को पसंद करते हैं, वे स्वयं को अपने उद्योग से संबंधित कुछ भी और सब कुछ में विशेषज्ञ बनने के कार्य में खुद को स्थापित करते हैं।

वे खुद को समस्या-समाधान के रूप में पेश करते हैं, किसी भी प्रश्न का उत्तर देने में और किसी भी मुद्दे से निपटने में सक्षम है जो संभावना उनके सामने देता है।

गुरु दृष्टिकोण को प्रासंगिक जानकारी सीखने और आपके उद्योग में बदलाव के साथ काम करने के लिए बहुत काम करना आवश्यक है। लेकिन अगर आप इसे लेते समय रखना चाहते हैं, तो आप अपनी संभावनाओं को बेचने और बहुत सारे रेफ़रल पैदा करने में बहुत अच्छा कर सकते हैं।

एक बार जब ग्राहकों को पता है कि आपके पास एक महान संसाधन है, तो वे आपको सीधे प्रश्नों के साथ मित्रों और सह-कार्यकर्ताओं को भेजने की संभावना रखते हैं।

परामर्शदाता

यह दृष्टिकोण 'गुरु' और 'दोस्त' दृष्टिकोण को जोड़ता है। विक्रेता जो सलाहकार दृष्टिकोण का उपयोग करने का चुनाव करता है, वह स्वयं एक ऐसे विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत करता है जिसने ग्राहक के सर्वोत्तम हितों को ध्यान में रखा है। वह अपनी कंपनी के उत्पादों के बारे में सबकुछ जानती है और संभावनाओं को कुछ सवाल पूछकर, वह अपनी जरूरतों के लिए सर्वश्रेष्ठ उत्पाद के साथ उसे मिल सकती है।

एक दृष्टिकोण के रूप में जो पहले दो विधियों के सर्वोत्तम गुणों को जोड़ता है, यह बहुत प्रभावी है लेकिन किसी विक्रेता के हिस्से पर इसके लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। आप दोनों को जानकार और आपके संभावनाओं के साथ भावनात्मक संबंध बनाने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप इन दोनों feats का प्रबंधन कर सकते हैं, तो आपकी बिक्री एक रॉकेट की तरह बंद होगी

नेटवर्कर

किसी भी विक्रेता के लिए नेटवर्किंग एक बड़ी मदद हो सकती है समर्पित नेटवर्कर इसे अगले स्तर तक ले जाता है, दोस्तों, सहकर्मियों, अन्य कंपनियों, ग्राहकों और पूर्व ग्राहकों से बिक्री करने वालों, और जो कोई भी वह मिल रहा है, की वेब को बनाए रखता है और बनाए रखता है। एक मजबूत पर्याप्त नेटवर्क गर्म सुराग का एक सतत प्रवाह पैदा करेगा जो सबसे अधिक या सभी सभी विक्रेता की जरूरतों को प्रदान कर सकते हैं।

इस दृष्टिकोण के साथ, आप लोगों को खेती करने के लिए बहुत समय व्यतीत करेंगे। यह उन बिक्रीवियों के लिए एक अत्यंत प्रभावी तकनीक है जो विभिन्न घटनाओं, पार्टियों में भाग लेना और नए लोगों से मिलना और मिलना पसंद करते हैं। बस याद रखें कि आपको एहसान करने और उन लोगों को वापस भेजना चाहिए जिनकी मदद से आप अपनी बारी में मदद कर सकते हैं।

हार्ड विक्रेता

बेस्ट को "खरीद में संभावना को डराता" के रूप में वर्णित किया गया है, जो कठिन बिक्री दृष्टिकोण है जो बिक्री के लोगों को खराब प्रतिष्ठा देता है हार्ड बिक्री में किसी व्यक्ति को उत्पाद खरीदने के लिए शामिल करना शामिल है, हालांकि वह नहीं चाहता है या इसकी आवश्यकता नहीं है। गड़बड़ी से तरीके ("अब इसे खरीदें, या आप कल मूर्ख महसूस करेंगे") को हेरफेर करने के लिए ("यदि आप मुझसे खरीद नहीं लेंगे तो मैं अपना काम खो दूँगा") पूरी तरह धोखे के लिए ("यह उत्पाद बहुत बेहतर है प्रतियोगिता से सुरक्षा रिकॉर्ड ")।

कोई नैतिक विक्रेता को कठिन बेचने के दृष्टिकोण का उपयोग करना चाहिए

दुर्भाग्य से, बिक्रीकर्ताओं की इस प्रकार की बिक्री रणनीति का उपयोग करने वाले अभी भी बिक्रीकर्ता हैं, भले ही नतीजा यह एक ऐसा ग्राहक होता है जो फिर से और कभी भी खरीदता नहीं होता है, और पूरी तरह से कंपनी के लिए खराब प्रतिष्ठा है। पहले चार दृष्टिकोणों में से एक या अधिक के साथ छड़ी - वे सभी दोनों प्रभावी और नैतिक हैं