3 बिक्री पूर्वानुमान विधियों

बिक्री की भविष्यवाणी विशेष रूप से कठिन है जब आपके पास कोई पिछला बिक्री का इतिहास नहीं है, जैसा कि आप एक व्यापार योजना लिखने के भाग के रूप में नकदी प्रवाह के अनुमानों को तैयार करने पर काम कर रहे हैं। यहां, टेरी इलियट 3 सामान्य विधियों का उपयोग करके बिक्री की भविष्यवाणी करने का विस्तृत विवरण प्रदान करता है।

ध्यान दें कि विक्रय अनुमान के प्रयोजनों के लिए बिक्री के राजस्व का अनुमान लगाने के सभी तरह के तरीके हैं, लेकिन अगर आप वित्तपोषण के लिए बैंक के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं या अपने व्यवसाय के लिए स्वस्थ निवेशकों की तलाश कर रहे हैं, तो आप कई अनुमान करना चाहते हैं ताकि पूर्वानुमान में अधिक आत्मविश्वास हो।

विधि # 1

आपके व्यवसाय के प्रकार के लिए, इसी तरह के स्टोरों में इसी तरह के स्टोरों और समान आकार में प्रति वर्ग फुट की औसत बिक्री की मात्रा क्या है? यह पर्याप्त बिक्री पूर्वानुमान के लिए अंतिम उत्तर नहीं है, क्योंकि एक नया व्यवसाय संभवतः एक वर्ष के लिए उस लक्ष्य को प्रभावित नहीं करेगा। लेकिन यह दृष्टिकोण घरेलू आय पर आधारित आम दो प्रतिशत की तुलना में कहीं ज्यादा वैज्ञानिक है।

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विधि # 2

अपने विशिष्ट स्थान के लिए, आपके माल की आवश्यकता वाले कितने घरों में एक मील के भीतर रहते हैं? प्रतिवर्ष इन मदों पर वे कितना खर्च करेंगे, और प्रतियोगियों के मुकाबले उनके खर्च का प्रतिशत आपको क्या मिलेगा? पांच मील के भीतर (कम बिक्री के पूर्वानुमान वाले आंकड़े) के लिए भी यही करें। (अपने स्थान के लिए समझने वाली दूरी का उपयोग करें।) उदाहरण के लिए:

एक्मे कॉर्प बिक्री पूर्वानुमान

दूरी	# हाउसलेस	वार्षिक खर्च	खर्च का% पूर्वानुमान बिक्री	1 मील
20	$ 5, 000	5% ($ 250)	$ 5, 000	5 मील
500	$ 5, 000	2% ($ 100) > $ 50, 000

विधि # 3

उदाहरण के लिए, यदि आप तीन प्रकार के सामान और दो प्रकार की अतिरिक्त लागत वाली सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो पांच उत्पाद / सेवा लाइनों में से प्रत्येक के लिए अनुमानित बिक्री राजस्व।

जहां आपको लगता है कि आप छह महीने में होंगे (जैसे कि "हम इन वस्तुओं में से पांच वस्तुओं को एक दिन बेचते हैं, इनमें से तीन, और इनमें से दो"), अनुमान लगाएं और प्रति दिन कुल बिक्री की गणना करें । फिर महीने के लिए 30 से बढ़ो।

अब महीने से एक माह से छह महीनों के अनुपात में पैमाने; यही है, अपने छह महीने की बिक्री के स्तर पर कोई बिक्री (या कुछ बिक्री) से निर्माण

अब एक पूर्ण वार्षिक पूर्वानुमान के लिए छह से 12 महीनों में इसे बाहर ले जाओ।

बस एक बिक्री पूर्वानुमान न करें

एक ही आंकड़ा के रूप में वार्षिक बिक्री की भविष्यवाणी करने के बजाय, उपरोक्त तरीके से बिक्री की एक या दो बिक्री का उपयोग करें और तीन आंकड़े उत्पन्न करें: निराशावादी, आशावादी और यथार्थवादी फिर अपने व्यवसाय के आधार पर, महीने में आंकड़े डाल दें, महीने में

विशाल

बदलाव हो सकते हैं। (कुछ रिटेल कंपनियां क्रिसमस के दौरान अपनी सकल बिक्री का 50 प्रतिशत करती हैं, अक्टूबर के अंत से दिसंबर के अंत तक, अभी तक मुश्किलें जून तक अगस्त तक मिलती हैं।) खर्चों को शामिल करें अब महीने में अपने खर्चों को लगाएं, जिसमें सीज़न की बड़ी खरीद शामिल है (या फिर आप सामग्री / माल खरीदते हैं) याद रखें, क्रिसमस के लिए, जुलाई में आप माल या इन्वेंट्री खरीद सकते हैं, फिर भी क्रिसमस के 45 दिन बाद तक आपकी सभी प्राप्तियां नहीं मिलतीं। बड़े नकदी प्रवाह निहितार्थ हो सकते हैं इसके अलावा, क्या आप वाहन खरीद लेंगे? पूंजीगत उपकरण? अवमूल्यन व्यय दिखाने के लिए सुनिश्चित करें

अपने खर्चों में, बुरा ऋणों के लिए एक भत्ता में डाल दिया आंकड़े बताते हैं कि आपकी कितनी बिक्री नकदी है, क्रेडिट कार्ड से कितना, आपके विस्तारित क्रेडिट कितना है क्रेडिट कार्ड द्वारा बेचा गया भाग के लिए क्रेडिट कार्ड के खर्च के लिए चार प्रतिशत या उससे अधिक का कहना है।

अगर आप वित्तपोषण के लिए बैंक जा रहे हैं, तो ऐसे सवालों के जवाब देने में समर्थ हों, जैसे आपने अपने धीमी महीनों के लिए एक आरक्षित नकद खाते के लिए भत्ता बनाया है, लेकिन अगर आपको तुरंत वाहन की जगह लेनी होगी या उपकरण? आप कहते हैं कि आप अपने उत्पाद के लिए एक्स डॉलर का शुल्क लेंगे, लेकिन तब क्या होता है जब आपकी प्रतियोगिता में कीमत 33 फीसदी कम हो जाती है और अभी भी लाभ होता है?

आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाएंगे - मौजूदा ग्राहकों को अधिक बिक्री, नए ग्राहकों को मौजूदा उत्पादों की बिक्री, मौजूदा ग्राहकों को नए उत्पादों की बिक्री, और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नए उत्पादों को बेचने के लिए? वे यह देखना चाहते हैं कि क्या आपके पास एक वास्तविक योजना है

याद रखें कि यह आपके नकदी प्रवाह प्रक्षेपण काल के आरंभिक महीनों के लिए नकारात्मक नकदी प्रवाह प्रक्षेपण के लिए स्वीकार्य (और यथार्थवादी) है

अच्छे निर्णय अच्छे सूचनाओं पर निर्भर करता है

आप देख सकते हैं कि जब बिक्री की भविष्यवाणी, आय और व्यय का एक अधिक यथार्थवादी मासिक अनुसूची उस वर्ष के लिए एक बड़ी बिक्री आंकलन का आकलन करने के बजाय आपको बहुत अधिक जानकारी देता है जिस पर निर्णय के आधार पर ।

किताबों को ध्यान में रखकर ऐसा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है: आपको जानकारी प्रदान करने के लिए, आप अच्छे निर्णय ले सकते हैं।

असल में, आपको तीन नकदी प्रवाह अनुमानों को तैयार करना होगा, जहां आप तीन अलग-अलग परिस्थितियों में पहुंचने के लिए बिक्री या अन्य आंकड़ों के प्रतिशत को बदलते हैं: निराशावादी, आशावादी और यथार्थवादी निराशावादी दृष्टिकोण "सबसे खराब स्थिति" स्थिति होना चाहिए; उस परिदृश्य से मिलने के लिए पर्याप्त पूंजी और धैर्य रखने की योजना है यदि यह पता चला है कि वास्तविक परिणाम उस से बेहतर हैं - महान!

लेखा सॉफ्टवेयर मदद कर सकता है

लेखांकन सॉफ्टवेयर बिक्री पूर्वानुमान, नकदी प्रवाह अनुमानों, और अपने खर्चों का ट्रैक रखने में बहुत मददगार हो सकता है लघु व्यवसाय लेखांकन सॉफ्टवेयर और छोटे व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ लेखा सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के 6 लाभ देखें