एक बिक्री पूर्वानुमान कैसे बनाएं

विक्रय का पूर्वानुमान बनाना आपकी बिक्री योजना के विकास में बेहद मददगार है आपको बेहतर ढंग से समझना होगा कि किस समय बिक्री कार्यकलापों में सबसे अधिक उपयोगी हैं यदि आपको यह अच्छा विचार है कि आपका अगला कमीशन चेक कैसा दिखेगा। कोई पूर्वानुमानित विधि 100% सही नहीं है, लेकिन एक सरल तरीका है जो आपको निकट भविष्य में आपकी स्थिति का एक अच्छा विचार देगा।

सूची की संभावनाएं

इस समय आपके पाइपलाइन में मौजूद सभी संभावनाओं को सूचीबद्ध करके प्रारंभ करें

आप भविष्य में इस सूची को संशोधित रखना चाहते हैं, तो आपको बाद में अपडेट करने के लिए इसे अपने स्प्रेडशीट प्रोग्राम या वर्ड प्रोसेसर में टाइप करने की सलाह दी जाएगी। आपकी सूची में चार कॉलम शामिल हैं: संभावना का नाम, बिक्री का संभावित मूल्य, संभावना है कि आप उस बिक्री को बंद कर देंगे, और अपेक्षित मूल्य की गणना करने के लिए अंतिम स्तंभ।

संभावित मूल्य

संभावित मान कॉलम में बिक्री के मूल्य के रूप में आपका सबसे अच्छा अनुमान होना चाहिए, क्योंकि संभावना अब बनी है उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक संभावना $ 500 की कीमत वाली उत्पाद को देख रही है और आपको लगता है कि आप उन्हें रखरखाव योजना भी प्राप्त करने में सक्षम होंगे, जो अतिरिक्त $ 50 है। आप उस संभावना के मूल्य $ 550 में सूचीबद्ध करेंगे बाद में बिक्री चक्र में, यदि वह एक अलग मॉडल के लिए प्राथमिकता दिखा रहा है, तो आप उस मूल्य संख्या को अपडेट कर सकते हैं।

विक्रय की संभावना

संभावना है कि आप बिक्री को बंद कर देंगे और आकलन करने में अधिक मुश्किल होगा।

हर विक्रेता ने बिक्री की बिक्री का अनुभव किया है, हालांकि वे भी सोचा कि यह एक निश्चित बात है। और कभी-कभी आपको लगता है कि एक बिक्री खोने लगता है, लेकिन चमत्कारिक ढंग से सभी के बाद बाहर काम करता है की खुशी होगी। ज्यादातर समय, हालांकि, आपके पास एक बहुत अच्छा विचार होगा कि आप किसी दिए गए बिक्री के लिए अभी कहाँ खड़े हैं।

यदि आप वास्तव में कोई जानकारी नहीं है, तो आप हमेशा प्रतिक्रिया के लिए संभावना पूछ सकते हैं जवाब हमेशा ईमानदार नहीं होगा, लेकिन यह आपको कुछ के साथ काम करने देता है। इस कॉलम की संख्या प्रतिशत के रूप में लिखी जानी चाहिए: उदाहरण के लिए, अगर आपको लगता है कि आपके पास विशिष्ट बिक्री पर 50-50 मौके हैं, तो संभावना कॉलम में 50% नीचे लिखें।

अपेक्षित मान

एक बार जब आप उस कॉलम भर जाते हैं, तो बिक्री के लिए अपेक्षित मूल्य प्राप्त करने के लिए संभावित प्रतिशत तक संभावित मूल्य बढ़ाएं, जो चौथे कॉलम में जाता है। किसी भी एक बिक्री के लिए अपेक्षित मूल्य वास्तविकता से मेल नहीं खाएगा, क्योंकि आप या तो बिक्री बंद कर देंगे और अधिक प्राप्त कर सकते हैं या इसे बंद नहीं कर सकते हैं और कुछ भी नहीं प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन जब आप अपनी पाइपलाइन में सभी के लिए सभी अपेक्षित मूल्य जोड़ते हैं, तो परिणामस्वरूप संख्या को आप अपने वर्तमान संभावनाओं से वास्तव में बिक्री में कितना लाएंगे, इसके करीब होना चाहिए।

आप इन अपेक्षित मूल्यों को एक समय सारिणी के अनुसार निर्दिष्ट कर सकते हैं। दूर के कॉलम में प्रॉस्पेक्ट के नाम के साथ एक नया चार्ट बनाएं और शेष कॉलम में आने के लिए महीनों।फिर प्रत्येक संभावना के लिए, उस महीने के कॉलम में अपने अनुमानित मूल्य का कुल स्थान दें, जब आपको लगता है कि वे बंद होने की संभावना रखते हैं यदि यह अब फरवरी है और एक विशेष संभावना लगता है जैसे वे बिक्री चक्र में हैं, तो आप उस महीने के करीब रहने के लिए करीब एक महीने का समय ले लेंगे, तो आप मार्च के लिए कॉलम में उस संभावना के अनुमानित मूल्य को डाल देंगे।

एक बार समाप्त होने पर आप महीने के महीनों में कुल राशि का पूरा विचार कर सकते हैं कि आप हर महीने कितना राजमार्ग बंद कर देंगे

आपने जो अनुमानित चार्ट तैयार किए हैं, उसे सप्ताह में एक बार कम से कम एक बार अपडेट करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि आप नई संभावनाएं प्राप्त करते हैं और पुराने चक्र को बिक्री चक्र के माध्यम से ले जाते हैं। इस कार्य पर प्रति दिन कुछ मिनट खर्च करने से आपको आने वाले हफ्तों और महीनों के लिए आयोगों में अपेक्षा की जा सकती है।