बिक्री का पूर्वानुमान

बिक्री पूर्वानुमान यह अनुमान लगाने की प्रक्रिया है कि भविष्य में आपके व्यवसाय की बिक्री कैसी होगी। बिक्री पूर्वानुमान अवधि मासिक, त्रैमासिक, अर्ध-वार्षिक या सालाना हो सकती है। बिक्री का पूर्वानुमान व्यवसाय प्रबंधन का एक अभिन्न अंग है। आपकी भविष्य की बिक्री के बारे में एक ठोस विचार के बिना, आप अपनी इन्वेंट्री या आपके नकदी प्रवाह या विकास के लिए योजना का प्रबंधन नहीं कर सकते। बिक्री पूर्वानुमान का उद्देश्य जानकारी प्रदान करना है जिसका उपयोग आप बुद्धिमान व्यवसाय निर्णय लेने के लिए कर सकते हैं।

एक बिक्री पूर्वानुमान कैसे करें

एक बिक्री का अनुमान वस्तु और सेवाओं की मात्रा का अनुमान है जो आप अनुमानित अवधि, वस्तुओं और सेवाओं की लागत, और अनुमानित लाभ

आमतौर पर यह निम्न द्वारा किया जाता है:

बेची जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं की सूची बनाना

• प्रत्येक बेची जाने वाली संख्या की एक अनुमान> प्रत्येक का यूनिट मूल्य, और कुल (मूल्य * # यूनिट्स) और एक विशाल कुल
• एक और सूची प्रत्येक अच्छे या सेवा की अनुमानित लागत और कुल लागत (लागत * # यूनिट) के लिए बनाई गई है।

कुल बिक्री से कुल लागत घटाकर पूर्वानुमान अवधि के लिए अनुमानित लाभ देता है

यदि आपके व्यवसाय की सूची में बड़ी संख्या में आइटम हैं तो यह श्रेणियों में यूनिट की बिक्री / लागत को कंसोल करने के लिए आवश्यक हो सकता है।

बिक्री पूर्वानुमान अनुमान ऐसे कई कारक हैं जो संभावित रूप से बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं, जिनके लिए आपकी बिक्री पूर्वानुमान का आधार होना चाहिए, जिसमें निम्न शामिल हैं:

अर्थव्यवस्था और आपके विशेष उद्योग

- क्या अर्थव्यवस्था धीमा है? क्या आपके सामान और सेवाओं की बाजार बढ़ रही है या घट रही है? क्या बाज़ार में ज्यादा प्रतिस्पर्धा हो रही है? क्या आप किसी भी बड़े ग्राहकों को प्राप्त या खो सकते हैं? आपके बिक्री पूर्वानुमान में बाजार में प्रतिशत वृद्धि या संकोचन का अनुमान शामिल होना चाहिए।

आपके उत्पाद या सेवाओं

• - क्या आप किसी भी नए उत्पादों या सेवाओं की बिक्री कर सकते हैं जो बिक्री बढ़ाने, या बेहतर उत्पादों / सेवाओं या प्रतिस्पर्धा से कम कीमतों के कारण आपके मौजूदा उत्पादों / सेवाओं की बिक्री कर रहे हैं? क्या आपको बढ़ी हुई सामग्री, श्रम या अन्य लागतों के कारण कीमतें बढ़ाने के लिए मजबूर किया जाएगा और यह बिक्री को कैसे प्रभावित करेगा? आपके मार्केटिंग प्रयासों
• - क्या आप किसी भी नए मार्केटिंग अभियानों पर काम कर रहे हैं या विज्ञापन पर अधिक या कम खर्च कर रहे हैं? शायद एक नई कंपनी की वेबसाइट ऑनलाइन लाए, बिक्री बढ़ाने के लिए, अपने ईमेल मार्केटिंग को गोमांस, या सोशल मीडिया में बांटना? क्या आप अतिरिक्त बिक्री कर्मचारी की भर्ती कर रहे हैं या अपना सर्वश्रेष्ठ विक्रेता खो रहे हैं? मौजूदा व्यवसायों के लिए बिक्री का पूर्वानुमान
• एक स्थापित व्यवसाय के लिए बिक्री पूर्वानुमान एक नया व्यवसाय की बिक्री की तुलना में आसान है; स्थापित व्यापार में पहले से ही बिक्री की अनुमानित बिक्री का अनुमान लगाया गया है। एक पिछले साल के महीने में एक व्यापार की बिक्री राजस्व, सामान्य आर्थिक और उद्योग के रुझान के ज्ञान के साथ मिलकर, किसी विशेष भविष्य के महीनों में किसी व्यवसाय की बिक्री की भविष्यवाणी करने के लिए अच्छी तरह से काम करता है। अगर आपके व्यवसाय में दोबारा ग्राहक हैं, तो आप उनसे जांच कर सकते हैं कि भविष्य में उनके खरीद के स्तर की संभावना क्या है। अगर आप सीधे उनसे संपर्क नहीं करना चाहते हैं तो आप ग्राहक उद्योग के स्वास्थ्य के आधार पर भविष्य की गतिविधि का अनुमान लगा सकते हैं।

नए व्यवसायों के लिए बिक्री पूर्वानुमान

एक नए व्यवसाय के लिए बिक्री का पूर्वानुमान अधिक समस्यापूर्ण है क्योंकि पिछले बिक्री का कोई आधारभूत नहीं है एक नए व्यापार के लिए बिक्री पूर्वानुमान तैयार करने की प्रक्रिया में शामिल है अपने लक्ष्य बाजार, अपने व्यापारिक क्षेत्र और आपकी प्रतिस्पर्धा और अपने भविष्य के बिक्री की निगरानी के लिए अपने शोध का विश्लेषण करना।

आगे की स्पष्टीकरण के लिए अपनी व्यावसायिक योजना के लिए बिक्री पूर्वानुमान और बिक्री पूर्वानुमान के तीन तरीके देखें।

नमूना 6 महीना बिक्री पूर्वानुमान

जनवरी

फर

मार्च	अप्रैल मई	जून	कुल	# बेचा गया बेनी	>
			विजेट 1	10	10	15	15
15	15	80 < विजेट 2	20	20	25	25	25
25	120	यूनिट मूल्य $
		विजेट 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
$ 50		विजेट 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
$ 35		बिक्री
	> विजेट 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750
$ 4000	विजेट 2	$ 700	$ 700	$ 875 > $ 875	$ 875	$ 4900	कुल बिक्री
$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900
							यूनिट लागत
							विजेट 1
$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25		वाई $ 30
$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30		कुल लागत
			<	विजेट 1	$ 250	$ 250	$ 375
$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000	विजेट 2	$ 600	$ 600	$ 750
$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200
				लाभ <			विजेट 1
$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375 < $ 2000	विजेट 2	$ 100
$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700	कुल लाभ	$ 350
$ 350 < $ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700	भविष्यवाणियों का एक रेंज बनाएं	भविष्यवाणियों की एक श्रेणी का उपयोग करते हुए विशेष रूप से नए व्यवसायों के लिए कई बिक्री पूर्वानुमान बनाने का एक अच्छा विचार है ।	अपने सबसे अच्छे अनुमानों का उपयोग करते हुए एक प्रारंभिक पूर्वानुमान बनाने के बाद आशावादी संख्याओं पर आधारित एक और पूर्वानुमान बनाओ और दूसरा निराशावादी लोगों पर आधारित। समय की प्रगति के रूप में वास्तविक मानों के साथ अपने पूर्वानुमान को अपडेट करें
महीने के आधार पर एक महीने की बिक्री की भविष्यवाणी आपको साल के लिए एक "गांठ" बिक्री के पूर्वानुमान की तुलना में आपके व्यवसाय के प्रदर्शन का अधिक वास्तविक भविष्यवाणी बताएगी।	लेखांकन सॉफ़्टवेयर पूर्वानुमान बनाना आसान करता है	त्वरित लेखा परीक्षा के रूप में व्यापार लेखांकन सॉफ्टवेयर पैकेज मौजूदा बिक्री डेटा के आधार पर, ग्राहक द्वारा व्यक्तिगत पूर्वानुमान, बिक्री पूर्वानुमान का प्रदर्शन कर सकता है।लघु व्यवसाय लेखा सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के 6 लाभ देखें, इससे पहले कि आप अपने लघु व्यवसाय के लिए लेखा सॉफ्टवेयर खरीदें, और लघु व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ लेखा सॉफ्टवेयर देखें।	इसके रूप में भी जाना जाता है:	बिक्री पूर्वानुमान, बिक्री पूर्वानुमान	यह भी देखें:	आपका कैश फ्लो रखने के लिए कैश फ्लो मैनेजमेंट टिप्स	बिजनेस हेल्थ के लिए 3 अनुपात
10 आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए कम लागत वाले तरीकों	10 तरीके से मुँह के सकारात्मक शब्द प्राप्त करने के लिए आपका व्यवसाय	बिक्री बढ़ाने के लिए एक सामाजिक मीडिया योजना कैसे तैयार करें		एक बिक्री पूर्वानुमान कैसे बनाएं क्या आप जानते हैं कि आपकी बिक्री का सटीक मूल्यांकन कैसे करें? बिक्री के पूर्वानुमान को बनाने से आपको यह अनुमान लगाने में मदद मिलती है कि आपको सबसे ज़्यादा क्या गतिविधियों की ज़रूरत है। अपनी व्यावसायिक योजना के लिए बिक्री पूर्वानुमान सटीक बिक्री पूर्वानुमान आपको बेहतर और अधिक जानकारी देने में मदद करता है फैसले चाहे एक उद्यम शुरू करना या मौजूदा व्यापार में परिवर्तन करना। 3 बिक्री पूर्वानुमान विधियों कैसे तीन बिक्री पूर्वानुमान विधियों का उपयोग करने के विस्तृत विवरण और आपको एक से अधिक विधि की आवश्यकता क्यों है बिक्री की भविष्यवाणी आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन संपादकों की पसंद रिकॉर्ड लेबल में एक डेमो के लिए क्या होता है? 2024 सात साल बाद एक ऋण के लिए क्या होता है? 2024 जब कोई व्यवसाय नाम बदलता है, तो अनुबंध के साथ क्या होता है 2024 कंपनी के दिवालिया होने पर स्टॉक को क्या होता है? 2024 एक संयुक्त खाते में क्या होता है जब कोई स्वामी मर जाता है 2024 आपकी ट्रस्ट से बाहर होने वाली संपत्ति के लिए क्या होता है? 2024