बिल्कुल सही ईकॉमर्स पीपीसी रणनीति तैयार करना

ईकॉमर्स वेबसाइट के लिए यातायात के कई स्रोत हैं इनमें से कुछ हैं:

• खोज इंजन
• सोशल मीडिया
• मुंह के शब्द
• पारंपरिक मीडिया
• प्रति क्लिक भुगतान (पीपीसी)

प्रत्येक ट्रैफिक स्रोत के पास पेशेवर और विपक्ष हैं मुझे यह दिलचस्प लग रहा है कि कई ईकॉमर्स व्यवसाय स्वस्थ मुनाफे को बनाए रखते हैं, और विकास, केवल ईकॉमर्स पीपीसी विज्ञापनों के साथ।

पीपीसी गणित

जिन क्लिक्स के लिए आप भुगतान कर रहे हैं वे बड़ी संख्या में जल्दी से जोड़ सकते हैं

इसलिए ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए पीपीसी अभियानों में शामिल मठ पर समझ पाने के लिए महत्वपूर्ण है। यहां कुछ महत्वपूर्ण शर्तें हैं जिन्हें आपको मठ को समझने से पहले ध्यान रखना होगा।

प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी)

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सीपीसी वह लागत है जिसे आप पीपीसी विज्ञापन नेटवर्क का भुगतान करते हैं, जैसे Google ऐडवर्ड्स, अपने विज्ञापन पर एक क्लिक प्राप्त करने के लिए। यह आपके ईकॉमर्स वेबसाइट पर एक विज़िटर का अनुवाद करता है। अक्सर सीपीसी एक संख्या नहीं है जो पहले से निर्धारित है विज्ञापन नेटवर्क जैसे Google AdWords एक नीलामी तंत्र का उपयोग करता है नतीजतन, आपकी वास्तविक सीपीसी आमतौर पर अधिकतम सीपीसी सेटिंग से कम है

यदि आप अपनी गणना रूढ़िवादी होने के लिए चाहते हैं, तो आप अपनी सीपीसी को अधिकतम सीपीसी मान सकते हैं जो आपने अनुमति दी है। वास्तविक सीपीसी पर विचार करके एक अधिक सटीक गणना प्राप्त की जा सकती है जो आप भुगतान करते हैं। वास्तविक सीपीसी का प्रयोग करने में समस्या यह है कि यह समय-समय पर बदलता है सीपीसी में अचानक बढ़ोतरी प्रति क्लिक रणनीति पर आपके वेतन को पटरी से उतर सकती है

रूपांतरण दर (सीआर)

आपके ट्रैक रिकॉर्ड के आधार पर आपको उन अभ्यर्थियों के अनुपात को जानना चाहिए जो आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट पर खरीदारी करने के लिए समाप्त हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको लगता है कि, औसत पर, हर सौ में से 3 आगंतुक खरीद करते हैं, तो आपकी रूपांतरण दर है:
(3 ÷ 100) = 0. 03

प्रति रूपांतरण उपज (वाईपीसी) < उन खरीदारियों की संख्या के आधार पर, जो कुल खरीदे गए हैं

यह आपको अपना रूपांतरण प्रति रूपांतरण देता है लाभ की गणना में, बेची गई वस्तुओं की खरीद की अपनी लागत में कटौती करना सुनिश्चित करें इसके अलावा भुगतान गेटवे शुल्क और शिपिंग जैसे लागत भी घटाएं। निर्धारित ओवरहेड्स का कटौती न करें, जो सीधे बेचे जाने वाले सामानों की लागत से संबंधित नहीं हैं, जैसे आपकी स्थापना लागत इसके अलावा, पीपीसी विज्ञापन पर व्यय काट नहीं करें

प्रति विज़िटर यील्ड (वाईपीवी)

प्रति दर्शक उपज सीआर और वाईपीसी का उत्पाद है, i। ई। ,

वाईपीवी = सीआर × वाईपीसी प्रति दर्शक उपज आपको अपनी वेबसाइट पर प्रति विज़िटर बनाने की अपेक्षा करते हैं।
ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए पीपीसी लाभप्रदता फॉर्मूला

आप पैसे कमा रहे हैं यदि:

सीपीसी

जो लोग बीजगणित से नफरत करते हैं, मुझे समझाने दो जब तक आपके द्वारा प्रति क्लिक लागत प्रति आगंतुक प्रति आपकी उपज की तुलना में कम है, आप पैसा बना रहे हैं
इसे एक और तरीके से स्थापित करने के लिए, एक विज़िटर प्राप्त करने के लिए सीपीसी क्या खर्च करता है, और YPV वह है जो आप प्रति आगंतुक कमाते हैं। जब तक YPV अधिक है, आप पैसा बना रहे हैं

एक उदाहरण

मान लीजिए कि आप Google AdWords पर एक पीपीसी अभियान स्थापित करते हैं, और आपकी सीपीसी $ 0 है 25. अपने अनुभव के आधार पर, आप जानते हैं कि आपकी साइट पर आने वाले विज़नर्स का 2% खरीदारी करते हैं। तो आपकी सीआर 0 है। 02. अब मान लीजिए कि प्रति बिक्री आपको औसत 12 डॉलर है। 5, आई। ई। , आपकी उपज प्रति रूपांतरण 12 डॉलर है 5.

हम यह देख सकते हैं कि:

सीपीसी = $ 0 25

सीआर = 0. 02

वाईपीसी = $ 12 5
वाईपीवी = सीआर × वाईपीसी = 0. 02 x 12 = 5 = $ 0 25
इसलिए सीपीसी = $ 0 25 = YPV

इस स्थिति में जहां सीपीसी के बराबर YPV को ब्रैकेवैन कहा जाता है ब्रेकएव्हन बिंदु पर आप न तो बना रहे हैं और न ही पैसे खो रहे हैं

कंप्यूटिंग पीपीसी मुनाफे पर नोट्स

हालांकि गणना से पता चलता है कि आप ब्रेकएवैन से ऊपर पैसा कमाएंगे, आपको यह प्रयास करना चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि आप ब्रेकवेन से ऊपर हैं, ताकि आप एक स्वस्थ लाभ कमा सकें।

गणना में सभी चर आपके नियंत्रण में हैं; कम से कम कुछ हद तक अपनी सीपीसी कम करने के दौरान, अपने सीआर और वाईपीसी को बढ़ाने का प्रयास करें

• क्योंकि निर्धारित व्यवसाय ओवरहेड्स इस गणना में वास्तविकता नहीं हैं, सबसे छोटे ईकॉमर्स व्यवसायों को YPV की आवश्यकता होती है जो सीपीसी की तुलना में अधिक हो, अक्सर 5 या अधिक के एक से अधिक
• अंतिम विचार
• ईकॉमर्स कारोबार अक्सर एक दीर्घ अवधि के लिए नुकसान कर रहे हैं

लेकिन उन्हें लाभ, या नाश करना होगा। कम से कम शुरुआती दिनों में पीपीसी व्यय, अपने खर्चों का एक महत्वपूर्ण घटक हैं इसलिए प्रभावी पीपीसी प्रबंधन सफलता और असफलता के बीच अंतर कर सकता है।