विक्रय करियर में उभरते रुझान

अधिकांश भाग के लिए, बीसवीं और शुरुआती इक्कीसवीं शताब्दियों तक विक्रय करियर स्थैर रहे हैं। अधिकांश विक्रय पेशेवरों को पूर्णकालिक कर्मचारी माना जाता था या वे 10 99 ठेकेदार समझौते के तहत काम पर रखा था। पूर्ण समय पर विचार किए गए लोगों को आमतौर पर स्वास्थ्य देखभाल लाभ, छुट्टी और बीमार समय, सेवानिवृत्ति की योजना दी गई थी और वेतन और कमीशन प्राप्त हुए थे। 10 99 के तहत वे लगभग सीधे आयोग में भुगतान किए गए थे, उन्हें कोई लाभ नहीं मिला और जो काम वे चाहते थे वह घंटे काम करने में सक्षम थे।

बदलें, हालांकि, एक स्थिर है जो कोई भी उद्योग छूट से दावा नहीं कर सकता।

बाहर की ओर से

अपने पसंदीदा नौकरी पोस्टिंग बोर्ड की जांच करें और आपको नियोक्ताओं की संख्या में वृद्धि देखने को मिलेगी जिनके अंदर इनवेस सेल्स रीप्स किराए पर हैं। इस प्रवृत्ति के पीछे कारण दो मुख्य कारक हैं: पहले अंदर और बाहर बिक्री प्रतिनिधि को रोजगार में शामिल लागत और दूसरी कारक गतिविधि की मांग है

आउट की बिक्री प्रतिनिधि, औसतन, प्रतिनिधि के अंदर की तुलना में काम पर ज्यादा खर्च करते हैं यह यात्रा व्यय और ग्राहक यात्राओं से संबंधित खर्चों के कारण है कई नियोक्ताओं में या तो उनके बिक्री प्रतिनिधि के मुआवजे के पैकेज में वापसी की प्रतिपूर्ति या उनके कर्मचारियों को अपने यात्रा खर्च को कवर करने के लिए एक निर्धारित आंकड़ा शामिल है। इसके अलावा, बाहर की बिक्री प्रतिनिधि अपने ग्राहकों को दोपहर के भोजन के लिए या अन्य घटनाओं में ले जाने के लिए बहुत आम है और उनके नियोक्ता को लागतों को लेने की उम्मीद है अंदरूनी प्रतिनिधि के साथ, यात्रा के खर्चों को कवर करने की कोई आवश्यकता नहीं है, प्रशिक्षण उद्देश्यों के लिए यात्रा और क्लाइंट लंच को कवर करने के अलावा कुछ ऐसा है जो प्रतिनिधि के अंदर बहुत कम काम करता है।

अन्य ड्राइविंग कारक जो अंदर की बिक्री के लिए अधिक नौकरियों का निर्माण कर रहा है यह है कि एक विशिष्ट कार्य दिवस में कितना अधिक गतिविधि निचोड़ा जा सकता है जबकि वास्तविक संख्या में भिन्नता है, ठेठ बाहरी बिक्री प्रतिनिधि प्रति दिन 7 से 12 ग्राहक-कॉल के बीच होता है। ग्राहकों को आमने-सामने आने के लिए बस बहुत समय लगता है

आंतरिक प्रतिनिधि के साथ, हालांकि, बिक्री प्रतिनिधि प्रति दिन 100 ग्राहकों को कॉल करने के लिए असामान्य नहीं है। "गतिविधि अपेक्षाओं" में यह भारी वृद्धि नियोक्ताओं के लिए और अधिक बिक्री प्रतिनिधि के अंदर किराया के लिए एक बहुत ही आकर्षक कारण है।

गैर-कमीशन

बिक्री पेशेवरों जो कमीशन कमाते हैं, और अक्सर पर्याप्त आय अर्जित कर सकते हैं। आयोगों को प्राप्त करने की इस क्षमता ने उपभोक्ताओं के बीच "संदेह" की भावना पैदा कर दी है क्योंकि कई लोगों का मानना ​​है कि कमीशन वाले बिक्री पेशेवरों को सर्वोत्तम संभव मूल्य प्रदान करने से पैसे कमाने में अधिक रुचि है।

नियोक्ता इस संदेह को स्वीकार करते हैं और गर्व से विज्ञापन शुरू कर देते हैं कि उनके बिक्री पेशेवर आयोगों पर काम नहीं करते हैं इसका प्रयास उपभोक्ताओं को विश्वास करना है कि विक्रय पेशेवरों को किसी और के लिए उत्पाद या सेवा को बेचने की तुलना में किसी भी अधिक पैसे के लिए उन्हें उत्पाद या सेवा बेचने के लिए प्रेरित नहीं किया जाएगा।दूसरे शब्दों में, गैर-कमीशन वाले बिक्री प्रतिनिधि को शीर्ष डॉलर चार्ज करके हासिल करने के लिए कुछ भी नहीं है

इस प्रवृत्ति में बहुत प्रतिभाशाली ड्राइविंग की क्षमता होती है, और इसलिए मूल्यवान कर्मचारी दूसरे नियोक्ता की तलाश करते हैं बिक्री पेशेवरों की आय क्षमता को कैपिंग शायद ही कभी एक अच्छा विचार है।

अंशकालिक और 10 99 प्रत्येक वर्ष बढ़ रहे पूर्णकालिक कर्मचारियों की लागतों से, कई नियोक्ता पूर्णकालिक कर्मचारियों पर अधिक अंशकालिक बिक्री पेशेवरों को भर्ती कर रहे हैं या 1099 या स्वतंत्र बिक्री पेशेवरों का चयन कर रहे हैं।

इस बढ़ती हुई प्रवृत्ति के पीछे तर्क यह है कि अगर नियोक्ता पूर्णकालिक कर्मचारियों के साथ जुड़े वित्तीय बोझ के साथ नहीं आते हैं तो नियोक्ता उनके लिए अधिक बिक्री पेशेवरों "काम" कर सकते हैं।

हालांकि स्वतंत्र और अंशकालिक बिक्री पेशेवर एक प्रतिभा पूर्णकालिक कर्मचारी के रूप में एक ही राजस्व परिणाम का व्यक्तिगत रूप से उत्पादन नहीं कर सकते हैं, नियोक्ता का मानना ​​है कि उनके पास अधिक प्रतिनिधि होने पर परिणाम समान होंगे। और अगर राजस्व एक समान रहता है और उनके रोजगार की लागत कम हो जाती है, तो कंपनी या तो अधिक लाभदायक हो सकती है या अधिक मूल्य-प्रतिस्पर्धी हो सकती है।