विक्रय करियर में वास्तविकता बनाम विचारों

विचार हैं और वास्तविकता है जब चीजें सर्वश्रेष्ठ के लिए काम करती हैं, तो हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल खाती है। जब हम संघर्ष, अशांति या कठिनाई का अनुभव करते हैं, तो यह अक्सर होता है क्योंकि हमारी वास्तविकता हमारे विचारों से मेल नहीं खाती।

बिक्री में, या जो एक बिक्री पेशेवर के रूप में कैरियर शुरू करने पर विचार कर रहे हैं, अक्सर अपने खुद के सेट हैं कि किस बिक्री और बिक्री कैरियर की तरह होगा और जब ये विचार उनकी वास्तविकता से मेल नहीं खाते हैं, तो कई लोग बिक्री छोड़ देते हैं और तय करते हैं कि बिक्री उनके लिए नहीं है।

कई कारण हैं कि किसी को बिक्री में कैरियर क्यों चुनना चाहिए और किसी कारण से किसी को बिक्री में करियर नहीं चुनना चाहिए। लेकिन अगर आप बिक्री में कैरियर के बारे में सोच रहे हैं और बिक्री के किस तरह की होगी या किस तरह की हो, तो आप बिक्री के शानदार दुनिया में कैरियर की कुछ वास्तविकताओं पर विचार करने के लिए खुद को खुद का लेना चाहते हैं।

आईडीईए: "मैं बिक्री में बहुत पैसा कमाऊँगा"

कई लोग जो बिक्री उद्योग में प्रवेश करना पसंद करते हैं, ऐसा विश्वास करते हैं कि वे एक महत्वपूर्ण राशि कमाएँगे वे बिक्री में उनकी सफलता के परिणामस्वरूप करोड़पति होने के कारण लोगों की कहानियां सुनते हैं या पढ़ते हैं। वे प्रस्ताव पत्र और मुआवजा योजनाएं पढ़ती हैं जिनमें "असीमित आय अर्जित करें" जैसे वाक्यांश शामिल हैं और "जितना चाहें उतना करें"। बिक्री के लिए नए या बिक्री पर विचार करने वाले लोग अक्सर एक दृढ़ता से लगाए गए विचार हैं कि बिक्री में कैरियर धन, धन और असीमित आय क्षमता से भर जाता है।

वास्तविकता: "जितना आप उतना कमाऊंगे उतना कमाऊंगे"

वास्तविकता यह है कि जब भी कोई सम्मानजनक बिक्री नौकरी असीमित आय की क्षमता प्रदान करेगी और कई बिक्री नौकरियां उच्च वेतन के साथ सफल प्रतिनिधि को इनाम देगी, उदार मुआवजा योजनाएं, पुरस्कार, पुरस्कार, और बोनस, यह केवल उन जो बिक्री में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं जो इन प्रसाद का आनंद लेते हैं।

अधिकांश विक्रय पेशेवर जो अपने उद्योग में किसी और की तुलना में कठिन और लंबे समय तक काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, अक्सर वह जो वास्तव में योग्य हैं, कमाते हैं: उनकी प्रतिबद्धता के स्तर, कौशल स्तर और उत्कृष्टता के प्रति समर्पण के बराबर राशि। हालांकि प्रति वर्ष एक मिलियन डॉलर कमाई करने का विचार निश्चित रूप से आकर्षक है, वास्तविकता यह है कि सबसे अच्छा सर्वोत्तम कमाई वाली कमाई जितनी है कि बहुत से लोग मानते हैं कि वे कमा सकते हैं

आईडीईए: "मुझे लचीलापन और स्वायत्तता का टोन होगा"

बहुत से लोग बिक्री के लिए आकर्षित होते हैं, विशेष रूप से बाहर की बिक्री के लिए, क्योंकि उनका मानना ​​है कि वे अपना खुद का समय निर्धारित करने में सक्षम होंगे, गोल्फ के कुछ दौर में निचोड़ लेंगे बिक्री कॉल के बीच और स्वायत्तता की एक अच्छी खुराक है उन्होंने बिक्री पेशेवरों के अपने समय के सबसे अधिक मनोरंजक ग्राहकों के खर्च के बारे में कहानियां सुनाई हैं और यथासंभव प्रस्तावों को पीसने के लिए कम समय के रूप में सुना है। वे अपने कुछ सफल मित्रों को देखते हैं जो विदेशी स्थानों पर बिक्री जीतने वाली यात्राएं कर रहे हैं और सुनवाई कैसे कर सकती हैं कि वे कभी भी एक नौकरी नहीं रख सकते थे जो मांग की थी कि वे एक मेज के पीछे बैठे 8 घंटे के अंदर बिताते हैं।

वास्तविकता: "ठीक से कमाई करने से पहले आपको सही ढंग से परिणाम देने की उम्मीद होगी"

यदि बिक्री पेशेवर गोल्फ कोर्स या बार में ज्यादा समय बिताते हैं, तो लोग सोचते हैं कि बहुत कम कभी भी पूरा होगा।

सच्चाई यह है कि ऐसे समय होते हैं जब एक बिक्री पेशेवर को डेस्क या ठंडे-बुला के पीछे की तुलना में गोल्फ मिलना अधिक होने की संभावना होती है, लेकिन सफल बिक्री प्रतिनिधि 100% निश्चित करते हैं कि उनका काम दूसरे पर खर्च करने से पहले किया जाता है गोल्फ कोर्स बिक्री प्रबंधक आमतौर पर नए प्रतिनिधि या कम-निष्पादित प्रतिनिधि को बहुत सारे स्वतंत्रता या लचीलेपन देने में दिलचस्पी नहीं रखते हैं, उनके पास भी पहुंचने के लिए कोटा है और संभवतः यह सुनिश्चित करना है कि उन प्रतिनिधिों ने यह साबित नहीं किया है कि वे अपने स्वयं के सौंपे कोटा लगातार अपने काम के घंटे के हर मिनट खर्च कर रहे हैं, काम करते हैं

लचीलापन और स्वायत्तता के योग्य होने के लिए खुद को लचीलापन और स्वायत्तता दी जाती है। इन प्रतिनिधिों ने "सही अर्जित किया है" और लगातार अपने प्रबंधकों को यह बताते हैं कि वे वितरित करेंगे