सफलतापूर्वक विश्व स्तर पर

आज के इंटरकनेक्टेड वैश्विक वातावरण में, व्यापारिक लोग जो सांस्कृतिक अंतर को समझते हैं और प्रभावी ढंग से कैसे संवाद स्थापित करते हैं, उनके लिए एक निश्चित प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त है। लेकिन क्या आप चीन, आयरलैंड या अर्जेंटीना में खुद को ढूंढने के लिए प्रभावी तरीके से बातचीत करने के बारे में मूलभूत जानकारी जानते हैं? इस लेख में, मैं वैश्विक आधार पर सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए पांच मौलिक कदमों पर चर्चा करता हूं।

सीमाएं पार करने में कुछ विषयों के रूप में महत्वपूर्ण या जटिल हैं।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की सफलता के लिए पार सांस्कृतिक साक्षरता महत्वपूर्ण है यह एक वैश्विक मानसिकता से शुरू होती है और अंतर्राष्ट्रीय वार्ता में एक सांस्कृतिक रूप से संवेदनशील मानसिकता के रूप में वर्णित हो सकती है। कोई बात नहीं आप इसे कैसे परिभाषित करते हैं, किसी को एक समझौते पर बातचीत करने, विवाद को सुलझाने और विभिन्न संस्कृतियों के लोगों के साथ निर्णय लेने के लिए जागरूकता बढ़ाने की आवश्यकता है। तो आप कैसे समझौते पर पहुंच जाते हैं कि आप भविष्य में एक साथ कैसे काम करने जा रहे हैं, क्या आपको विरोधाभासी लक्ष्यों चाहिए? 101 पर विचार करें।

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1। उन पार्टियों को जानें जिनके साथ आप बातचीत कर रहे हैं अपना होमवर्क करो क्या लोग जो मेज पर हों या स्काइप कॉल पर अपनी स्वयं के हितों का प्रतिनिधित्व करते हैं, केवल जानकारी साझा करने और निर्णय लेने के लिए सीमित अधिकार वाले हैं? या क्या भागीदार एक प्रमुख व्यक्ति है जिसकी कंपनी की ओर से निर्णय लेने की अधिकार और जिम्मेदारी है? बार-बार, कंपनियां मछली पकड़ने की यात्रा पर मध्यस्थ एजेंट या दूत भेजती हैं।

पार्टियों की पहचान करने के बाद, आप मुद्दों पर आगे बढ़ सकते हैं

2। अपने और आपके समकक्ष के मुद्दों को परिभाषित करें यह केवल चीजों के बारे में बात करने, रिश्तों का निर्माण करने और एक क्या-क्या-हम-लापता प्रकार के मुद्दों को पाने के लिए दृष्टिकोण का निर्धारण करने के लिए एक महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ एक पूर्व बैठक होने के द्वारा किया जा सकता है सामने और केंद्र बाहर और ईमानदार चर्चा के लिए खुला

3।

किसी मुद्दे और स्थिति के बीच अंतर को समझें। ज्यादातर लोग किसी स्थिति के साथ बातचीत में जाते हैं, जो एक वार्ताकार एक मुद्दे के संबंध में चाहता है। मत करो। पारस्परिक हितों पर ध्यान केंद्रित करें, जो पदों के अधीन होने वाली जरूरतों, प्रोत्साहनों, बातचीत में मेरी पसंदीदा क्लासिक किताबों में से एक है "विल ऑफ गेट" (चित्रित) विलियम उरी और रोजर फिशर द्वारा वे हितों पर ध्यान केंद्रित करने के महत्व के बारे में बात करते हैं, क्योंकि बातचीत के दौरान हितों के साथ, आपके पास नरम या अधिक लचीला लक्ष्य होता है - कई बार बार-बार ऐसा बदलाव भी होता है जो फोकस में बदलाव की वजह से किसी भी संघर्ष में संघर्ष की तरह लग सकता है। 4।

एक बातचीत समझौते के लिए एक विकल्प की स्थापना। बहुत से लोग खुद से पूछते हैं "क्या एक बात है जिसके लिए मैं समझौता नहीं करूंगा, क्या करूँ या स्वीकार करूँ?"और जब बातचीत दक्षिणी हो जाती है, तो वे गुफा करते हैं क्योंकि समकक्ष उस कमजोर जगह को मारता है कुछ लोग इसे चल-दूर या नीचे पंक्ति बिंदु एक बातचीत पर कहते हैं उदाहरण के लिए, आप अपनी कंपनी को एक विदेशी फर्म में बेचने में दिलचस्पी ले सकते हैं और केवल आपकी कंपनी की कीमत के लिए सभी नकदी की पेशकश को स्वीकार कर लेंगे। आपका समकक्ष आपके पास 1/3 नकद नीचे, 1/3 समतुल्य स्टॉक और 1/3 के साथ तीन साल की अवधि के लिए भुगतान किया जाता है - सभी आपकी कंपनी के लायक होने के साथ-साथ कुछ और आप अपनी स्थिति पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और सौदा मर चुका है यदि आप आपसी हितों और अपने मन के पीछे एक विकल्प पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो बातचीत के लिए मौका हो सकता है। एक उचित विकल्प सेट करें - जिस के साथ आप रह सकते हैं और वह आपकी रुचियों और प्राथमिकताओं को पूरा करता है

5।

एक लक्ष्य निर्धारित करें जब आप गाड़ी चला रहे हैं, तो बस आपको एक विचार की जरूरत है कि आप कहां जा रहे हैं (इसे एक रोडमैप कहा जाता है), जब आप किसी सौदे के लिए बातचीत करते हैं, तो आपको एक लक्ष्य निर्धारित करना होगा ऐसी बात है जो आपको उचित रूप से लगता है कि बातचीत में शामिल होना संभव है। यथार्थवादी और नहीं पाई-आंखें। उदार और आशावादी रहें, लेकिन यह भी तर्कसंगत रहने के लिए याद रखना। अपने आप से पूछें: क्या यह सबसे अच्छा मैं उद्योग, वर्तमान बाजार और पर्यावरण को दिया जा सकता हूं? यदि हां, तो सावधानी से आगे बढ़ें सावधानी के एक क्षेत्र: जैसे ही आपके समकक्ष आपको एक प्रस्ताव प्रदान करता है, जो आपके वैकल्पिक वार्ता समझौते को धराशायी करता है, अपने लक्ष्य को न भूलें!

बातचीत में पार्टियों के बीच सशक्त रिश्तों का दीर्घकालिक भुगतान होता है चाहे चीन, आयरलैंड या अर्जेंटीना में स्थित हों, लोगों को जान लें - यह सफल समझौतों के लिए बातचीत करने की कुंजी है।