कैसे आपूर्ति श्रृंखला करेफ्ट-हेनज सफल होगा

27 मार्च, 2015

जब 3 जी कैपिटल पार्टनर्स ने घोषणा की कि उनकी हेनज यूनिट क्राफ्ट अधिग्रहण करेगी, इंटरनेट ने "मैक और पनीर पर केचप" को अनुमानित $ 49 बिलियन कि 3 जी क्राफ्ट को खरीदने के लिए इस्तेमाल करेगी लेकिन मुख्यधारा के मनुष्यों से तत्काल प्रतिक्रिया दो गुना थी - 1) कितने लोग अपनी नौकरी खो देंगे? और 2) यह मुझे कैसे प्रभावित करता है?

शायद बहुत से और शायद सराहनीय नहीं

क्यों "शायद कई"? क्योंकि - किसी भी विलय या अधिग्रहण में - नवगठित कंपनी को अनावश्यकता मिल जाएगी। साझा सेवाओं के कार्य - खाते देय, मानव संसाधन, आदि - यह पता चल जाएगा कि किसी अन्य कंपनी से कोई ऐसा व्यक्ति जो अपना काम करता है तो, जैसा कि वास्तविकता के रूप में दुखी है, बहुत से लोग अपनी नौकरी खो देंगे

अब, यह पता लगाने में कुछ समय लगेगा कि कितने और कौन ठीक है - इसलिए एक मौका है कि प्राकृतिक त्याग (निवृत्त, अपने स्वयं के समझौते से निकलने वाले लोग) उस हिस्से के लिए खाते होंगे । और "शायद बहुत सारे" क्योंकि … 3 जी कैपिटल एक शून्य-आधारित बजट प्रक्रिया का उपयोग करता है जो प्रबंधकों को अपने खर्च की ज़रूरतों को ठीक करने के लिए मजबूर करता है (प्रत्येक व्यय के लिए शून्य और अकाउंटिंग से शुरू करते हैं) - पिछले साल के बजट में बदलाव के बजाय

अनुभव हमें बताता है कि इस तरह के कठोर बजट में कॉर्पोरेट जेट विमानों पर आधारित, रंग की नकल की गई कटौती और मध्य प्रबंधकों को पैकिंग भेजा गया है।

और क्यों "शायद सराहनीय नहीं है"? क्योंकि अगर आप अधिग्रहण से पहले अपने मैक और पनीर को केचप के साथ नहीं पहने हुए थे, तो आप इसे अब शुरू करना नहीं चाहते हैं। कुछ लेबल और लोगो बदल जाएगा। लेकिन ज्यादातर उपभोक्ताओं के लिए, अधिग्रहण अर्थहीन हो जाएगा

क्या आप पलक करते थे जब 3G ने बर्गर किंग का अधिग्रहण किया था?

बिल्कुल (मैं यहाँ एक तारांकन डालने वाला हूँ। हम इसे एक सेकेंड में वापस कर देंगे।)

लेकिन आपूर्ति श्रृंखला ओह, आपूर्ति श्रृंखला - आप वाकई 3 जी के लिए यह काम करते हैं। (और विलय और अधिग्रहण गतिविधि में शामिल किसी भी कंपनी।) 3 जी $ 28 अरब डॉलर की कंपनी बनाने के लिए 49 अरब डॉलर खर्च कर रहा है। वे हर कूल सचेतक ढक्कन के नीचे बचत की तलाश कर रहे हैं।

सबसे बड़ी बचत अवसरों में से एक आपूर्ति श्रृंखला में है मैं अनुमान लगा रहा हूं कि 28 अरब डॉलर के राजस्व वाले एक कंपनी के पास कार्रवाई योग्य खर्च के बारे में 5 अरब डॉलर हैं क्रिया योग्य मतलब है कि आप इसके बारे में कुछ कर सकते हैं

कर, पेरोल और उस जैसी चीजें - जो कि कार्रवाई नहीं है (अधिकांश भाग के लिए) लेकिन क्राफ्ट-हेन्ज़ उस 5 अरब डॉलर के बाद जा सकते हैं अगर उन्हें लगता है कि वे 10% तत्काल "कम फांसी वाले फल" बचत प्राप्त कर सकते हैं, जो पहले वर्ष में 500, 000, 000 की बचत है।

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और हम तारे के पीछे वापस आ गए हैं। * यदि आप हेनज या क्राफ्ट के मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं में से एक के लिए काम करते हैं, तो आप अपनी पेंसिल को तेज करना शुरू कर सकते हैं और अपने आपूर्ति समझौतों को खोदकराना शुरू कर सकते हैं। वह $ 500, 000, 000 की बचत आपकी बैलेंस शीट से आ रही है। हेनज क्राफ्ट इस तरह के बचत लक्ष्य से संपर्क करेंगे:

आपूर्तिकर्ताओं को समेकित करें

अप्रत्यक्ष व्यय यहां सबसे कम-फांसी के फल हैं कार्यालय की आपूर्ति, सुरक्षा सेवाएं, यात्रा, खाद्य विक्रेताओं, एमआरओ, और इतने पर - सावधान रहना

आप यह सोच सकते हैं कि आपके क्षेत्र में अन्य लोगों पर आपके प्रतिस्पर्धी लाभ का क्या है, खासकर उनके अन्य वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं और चूंकि हेनज और क्राफ्ट समान उद्योगों में हैं, पैकेजिंग आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों, फ्रेट फॉरवर्डर्स, विज्ञापन एजेंसियां, अनुबंध निर्माताओं - आप ब्लॉक पर हैं, भी।

आपूर्ति समझौता समाप्ति

उस समझौते पर आप हेनज या क्राफ्ट के साथ हस्ताक्षर किए गए हैं? आप उन आपूर्तिकर्ताओं में से एक बनने के लिए बहुत रोमांचित थे जिन्हें आपने अनुबंध निष्पादित किया था, जबकि यह अभी भी प्रिंटर में था। शायद इसे ढूंढना और टर्मिनेशन क्लॉज की जांच करना है।

क्या अन्य पार्टी (हेनज या क्राफ्ट) बिना किसी कारण के समाप्त हो सकती है? यदि हां, तो ये वे समझौते हैं जो वे पहली बार देख रहे हैं। आसान बनाने के लिए सबसे आसान दोबारा, अपनी सूची बनाना शुरू करें कि आप अपने नए समेकित स्वीकृत सप्लायर सूची में क्यों रहना चाहिए।

उत्तोलन

आप अपने आपूर्तिकर्ताओं में से एक रहना चाहते हैं? आप उस 28 अरब डॉलर का टुकड़ा चाहते हैं? हाँ, ठीक है, तो ऐसे हजारों प्लस आपूर्तिकर्ताओं को भी कर लें, जिनके माध्यम से वे फंसे हुए हैं। यहां वह कहां जा रहे हैं, "मुझे बताओ कि आप गुना में क्यों हैं "

मूल्य में कटौती पहली चीज होगी जो वे देखेंगे। उच्च गुणवत्ता और समय पर डिलीवरी का ट्रैक रिकॉर्ड मदद करता है लेकिन वे भी अधिक भुगतान शर्तों (नेट 90 या शुद्ध 120), संसाधित सूची और धीमी गति से चलती या अधिक इन्वेंट्री रिटर्न की तरह रियायतें देख सकते हैं।

तो, हां, "आपके मैक और पनीर पर केचप" मजाक दूर हो जाएंगे - लेकिन क्राफ्ट-हेन्ज़ की आपूर्ति श्रृंखला में आप के लिए, कड़ी मेहनत (और हाथ-दबाना) अभी शुरू हो रही है।

कोई भी संगठन अपनी आपूर्ति श्रृंखला को अपने ग्राहक को क्या करना चाहता है, जब उसका ग्राहक चाहता है - और ऐसा करने से वह जितना संभव हो उतना छोटा पैसा खर्च करता है। जब आपका आधारभूत कार्रवाई खर्च 5 अरब डॉलर है, तो बहुत काम करना है