आपका अनूठा बिक्री प्रस्ताव कैसे प्राप्त करें (यूएसपी)

अनन्य बेचना प्रस्ताव, या अनूठे बेचना बिंदु या अद्वितीय बेचना स्थिति वक्तव्य या बस यूएसपी, कारक या लाभ है जो आपके उत्पाद को बाजार पर अन्य समकक्ष उत्पादों से (और बेहतर) से अलग बनाता है अपने यूएसपी को पहचानना समय और शोध का थोड़ा सा ले लेता है, लेकिन अनुसंधान के बिना आप केवल एक और वस्तु बेच रहे हैं।

कठिनाई: औसत

आवश्यक समय: घंटे

यह कैसे है:

1. उद्योग अनुसंधान इससे पहले कि आप अपने उत्पाद को अनोखा बनाते हैं, यह पता लगाने से पहले आपको यह जानना होगा कि आपके संभावित ग्राहकों के लिए और क्या उपलब्ध है। इसका अर्थ है कि आपके प्रतिस्पर्धियों में से प्रत्येक के गहन विश्लेषण करना। क्या उत्पाद मौजूद हैं जो आपके उत्पाद की समान आवश्यकताओं को भर सकते हैं? क्या इन प्रतियोगियों को बढ़ावा देने के अंक है? उनकी मार्केटिंग सामग्री, विशेषकर वेबसाइटों की समीक्षा करें अपने उद्योग के लिए स्वतंत्र समीक्षा संगठनों को देखें कि ये विश्लेषकों को क्या कहना है। और कई प्रतियोगी उत्पादों की कोशिश करें जैसे कि आप कैसे महसूस कर सकते हैं कि वे कैसे काम करते हैं।
2. संभावना अनुसंधान जो लोग पहले से ही आपके उद्योग से किसी उत्पाद का मालिक हैं, उन्हें क्या कहना है? बहुत सारे, आमतौर पर यदि आप बी 2 सी उत्पादों और सेवाओं को बेच रहे हैं, तो ऑनलाइन समीक्षा ग्राहकों की राय के सोने की खान हो सकती है। ये टिप्पणियां उत्पाद के अच्छे और बुरे बिंदुओं के बारे में सिर्फ बात नहीं करती हैं, बल्कि डिलीवरी लागत, खराब तकनीकी सहायता अनुभव और बिलिंग जटिलताओं जैसी सेवा के मुद्दों पर भी चर्चा करते हैं। अपने प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों की समीक्षा के साथ-साथ अपने खुद के भी खोजें। यदि आप किसी विशेष उत्पाद या किसी विशेष उत्पाद के लिए अक्सर उल्लेख किया गया समस्या देखते हैं, तो इसे नीचे लिखें। यह आपको बाज़ार के बारे में सोचता है कि इन उत्पादों के पैटर्न के लिए उत्कृष्ट अनुभव क्या होगा।

1. ग्राहक अनुसंधान मौजूदा ग्राहक सूचना का एक भयानक स्रोत हैं अपने 'सर्वश्रेष्ठ' ग्राहकों के संपर्क में आने के साथ शुरू करें और उनसे पूछें कि क्या वे कुछ मिनटों का खर्च कर सकते हैं जिससे वे अपनी खुद की उत्पादों पर प्रतिक्रिया दें। एक संक्षिप्त सर्वेक्षण और मेल को एक साथ खींचने या अपने बाकी ग्राहकों को ईमेल करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें। यदि आप कर सकते हैं, तो उन्हें अपने अगले खरीदारी के लिए $ 5 उपहार कार्ड से एक कूपन तक सर्वेक्षण भरने और वापस करने के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें।

1. उत्पाद अनुसंधान अब तक आपको प्रतिस्पर्धा के लिए एक बहुत अच्छा अनुभव होना चाहिए आप जानते हैं कि कौन से उत्पाद मौजूद हैं और कितनी अच्छी तरह वे ढेर हो जाते हैं अब अपने उत्पाद पर अधिक बारीकी से देखने का समय है क्या आपके ग्राहक आपके उत्पादों से सबसे अधिक संतुष्ट हैं? आपके उत्पाद की सबसे स्पष्ट कमजोरियों क्या हैं? अगर आपने हाल ही में अपने उत्पाद का उपयोग नहीं किया है, तो इसे अभी आज़माएं और देखें कि आप अपने ग्राहकों से क्या सुनाते हैं, यह आपका अनुभव कैसे अनुभव करता है।
2. विश्लेषण। आपने अब तक काफी सारी जानकारी एकत्र की है।यह तथ्यों की समीक्षा करने और कुछ निष्कर्षों के साथ आने का समय है। आपके प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों पर आपकी जानकारी के लिए उत्पाद की ताकत और कमजोरियों की अपनी सूची की तुलना करें क्या वहां ऐसे क्षेत्र हैं जहां आपका उत्पाद सबसे अधिक या सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादों से अधिक मजबूत है? उन क्षेत्रों के बारे में जहां आपके उत्पादों तुलनीय उत्पादों की तुलना में काफी कमजोर हैं?
3. निष्कर्ष। सच्चाई का क्षण तब आ जाता है जब आप एक ही क्षेत्र की ताकत पर बैठ जाते हैं और यूएसपी में बदल जाते हैं। यह एक गुणवत्ता वाला होना चाहिए जो आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है। यदि आपको अपने उत्पाद को ग्रीन के 50 अलग-अलग रंगों में भेंट करने पर गर्व है, लेकिन आपके ग्राहक अंतर नहीं बता सकते, तो यह आपके यूएसपी के लिए एक अच्छी पसंद नहीं है आदर्श रूप से, आपकी पसंद को एक फीचर या गुणवत्ता भी होनी चाहिए, जो कि किसी और को कॉपी करने के लिए यादगार और मुश्किल दोनों होगी।
4. वितरण। एक बार जब आप अपना यूएसपी चुनते हैं, तो यह आपके संभावनाओं के साथ साझा करने का समय है। यदि आप अपनी प्रस्तुति में पावरपॉइंट स्लाइड्स का उपयोग करते हैं, तो अपने यूएसपी के बारे में एक टैगलाइन जोड़ें और इसमें कम से कम पहली और अंतिम स्लाइड्स शामिल करें अपने ईमेल हस्ताक्षर को एक ही टैगलाइन जोड़ें और (यदि आप उनका उपयोग करते हैं) सोशल मीडिया मार्केटिंग खाते और अपने यूएसपी को अपने ठंड कॉल पैटर्न और अपनी मुख्य बिक्री पिच में प्रमुखता से काम करते हैं।