योग्य लीड्स को पहचानने के लिए महत्वपूर्ण कदम

आपके रडार पर हर कोई आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक संभावना नहीं है यदि आप उन लोगों के लिए पिचिंग कर रहे हैं जो वास्तव में आपको बेचने के लिए खरीदने के लिए (या वह बर्दाश्त नहीं कर सकता) की आवश्यकता नहीं है, तो आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं इस समस्या को कम करने के लिए और अधिक प्रभावी (और उत्पादक) बनने के लिए, अपनी बिक्री प्रस्तुति में लॉन्च करने से पहले अपने लीड को योग्य बनाने के लिए समय निकालें। निम्नलिखित कदम आपको संभावनाओं को खरीददारों में बदलने में मदद करेंगे।

क्या आपका निर्णय निर्माताओं बनता है?

सबसे पहले आपको खुद से पूछना चाहिए कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह आप से खरीदने के लिए अधिकृत है या नहीं। बी 2 बी की बिक्री में आपको क्रय करने वाले व्यक्ति, विभाग के प्रमुख, कार्यालय प्रबंधक, या शायद कंपनी के मालिक की तलाश करनी पड़ सकती है। बी 2 सी बिक्री में संभावना है कि अपने पति या पत्नी, माता-पिता, या महत्वपूर्ण अन्य के साथ अपने अंतिम निर्णय को साझा करने के लिए (या चाहिये) की आवश्यकता हो सकती है। जितनी अधिक जानकारी आपके पास है, उतनी ही अधिक शक्ति आपको मिलती है

एक संभावना सूची इन्वेंटरी आचरण करें

पता लगाएं कि आपके उत्पाद (या उत्पाद) के रूप में समान श्रेणी में संभावना क्या है और जितना संभव हो उतना विस्तृत जानकारी प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, यदि आप सेल फोन बेच रहे हैं, तो न सिर्फ पूछें कि क्या ग्राहक पहले से ही एक फोन का मालिक है, उन्हें पूछें कि वे अपना फोन कब तक खरीदा और अगर यह एक नियमित सेल फोन या स्मार्टफोन है पता लगाएँ कि क्या उनके पास अन्य उच्च-तकनीकी या मोबाइल डिवाइस हैं जैसे लैपटॉप या टैबलेट और यदि वे एक भूमि-लाइन फोन के साथ ही एक सेल फोन का उपयोग करते हैं

अपने वर्तमान उत्पाद के साथ अपने सहज स्तर को मापें

एक बार जब आप अपने मौजूदा उत्पाद के बारे में बुनियादी जानकारी प्राप्त करते हैं, तो यह पता लगाने के लिए गहराई से जानें कि उनकी पसंद और नापसंदियाँ क्या हैं जब आप प्रस्तुति चरण पर पहुंचते हैं, तो यह जानकारी उपयोगी होगी क्योंकि आप पहले से ही उनकी वरीयताओं को समझते हैं।

अगर संभावना सेलफोन में रुचि रखती है, तो आप उन सुविधाओं के बारे में जांच लेंगे जो वे सबसे ज्यादा इस्तेमाल करते हैं, और जिन लोगों का उपयोग वे बिल्कुल नहीं करते हैं और चाहे वे अपने वर्तमान फोन के आकार से खुश हैं या नहीं । अन्य विक्रय बिंदुएं चाबी का आकार (गैर-टचस्क्रीन फोन के लिए) और रिसेप्शन की गुणवत्ता होगी। महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं।

समय के बारे में पूछें

भले ही कोई संभावना आपके उत्पाद में दिलचस्पी है, हो सकता है कि वे वर्तमान समय में खरीद नहीं सकें। अक्सर यह बजट के मुद्दे पर आता है, और समय सही नहीं है। दूसरी बार, ऐसा इसलिए है क्योंकि अनुबंध समाप्त नहीं हुआ है या किसी प्रमुख व्यक्ति को उनसे आम सहमति की आवश्यकता है शहर से बाहर है परिस्थितियों का निर्धारण करने के लिए, समय-संवेदनशील प्रश्न पूछें जैसे, "आप इसे कितनी जल्दी ही रखना चाहते हैं? अगर मैं आपको दिखाता हूं कि आप पैसे और समय कैसे बचा सकते हैं और अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं, तो क्या आप आज ही खरीदारी करने के लिए तैयार होंगे? "

ईमानदार बनें

कभी-कभी संभावना में पहले से ही ऐसे उत्पाद का मालिक है जो उनके लिए काम करता है, और आपका उत्पाद खरीदना किसी प्रकार का सुधार नहीं होगाउस मामले में, तेजी से बात करने की कोशिश न करें या उन्हें आपसे खरीदने में दबाव डालना न करें। यह कबूल करना बेहतर है, "मुझे लगता है कि आपका वर्तमान सेटअप अभी आपके लिए ठीक है।" संभावना आपकी ईमानदारी की सराहना करेगी और आपके पास बाद की तारीख में बिक्री करने का एक अच्छा मौका होगा जब उनकी स्थिति बदल जाएगी (जैसे उत्पाद टूट जाता है या उनके मौजूदा प्रदाता अपनी फीस जैक करते हैं)।