छोटे व्यवसायों के लिए मार्केट सेगमेंटेशन के बारे में जानें

बाजार विभाजन अलग-अलग बाजारों को परिभाषित करने और लक्षित करने के कदमों में से एक है। यह बाजार को अलग-अलग उत्पादों या मार्केटिंग मिश्रण की आवश्यकता वाले खरीदारों के एक अलग समूह में विभाजित करने की प्रक्रिया है।

आज के बाज़ार में सफलता के लिए एक प्रमुख कारक एक व्यवसाय को मार्केटिंग किनारे देने के लिए सूक्ष्म अंतर प्राप्त कर रहा है। विशेष बाज़ारों को लक्षित करने वाले व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं को "औसत" ग्राहक को लक्षित करने वाले व्यवसाय की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से बढ़ावा देंगे।

ग्राहकों और ग्राहकों की अलग-अलग आवश्यकताओं को स्वीकार करना

विपणन में अवसरों के कारण ग्राहकों और ग्राहकों के अलग-अलग जरूरतों और मांगों को विभाजित करने के अवसरों को मान्यता दी जाती है। विभिन्न प्रकार के कारकों का उपयोग करके बाज़ार खंडित या लक्षित हो सकते हैं उपभोक्ता बाजारों के विभाजन के लिए आधार:

व्यवहार के आधार (उत्पाद ज्ञान, उपयोग, व्यवहार, प्रतिक्रियाएं)

जनसांख्यिकीय आधार (आयु, पारिवारिक आकार, जीवन चक्र, व्यवसाय)

साइकोफिक कुर्सियां ​​(जीवन शैली, मूल्य, व्यक्तित्व)

आला का निर्धारण करने से पहले की जरूरतों का विश्लेषण करना

एक व्यवसाय को अपने खुद के आला का निर्धारण करने से पहले विभिन्न बाजार खंडों की ज़रूरतों का विश्लेषण करना चाहिए और चाहता हूं। बाजार विभाजन में प्रभावी होने के लिए निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखें:

सेगमेंट या लक्ष्य बाजार व्यापार के लिए सुलभ होना चाहिए।

• प्रत्येक खंड वाले समूह को एक ठोस ग्राहक आधार प्रदान करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

• प्रत्येक खंड वाले समूह को एक अलग विपणन योजना की आवश्यकता है

• व्यापक अनुसंधान करने के बाद बाजार का विभाजन

बड़ी कंपनियों ने व्यापक बाजार अनुसंधान परियोजनाओं के संचालन के माध्यम से अपने बाजारों को विभाजित किया। छोटे व्यवसायों में निवेश करने के लिए यह शोध अक्सर बहुत महंगा होता है, लेकिन एक छोटे व्यवसाय के लिए अपने मार्केट सेगमेंट करने के लिए वैकल्पिक तरीके होते हैं

ज्ञान और उनके बाजारों को कैसे विभाजित करना है, इसके बारे में जानकारी हासिल करने के लिए एक छोटा सा व्यापार निम्न कर सकता है:

माध्यमिक डेटा संसाधनों और गुणात्मक अनुसंधान का उपयोग करें आप बाहरी माध्यमिक डेटा के लिए निम्न संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं:

• व्यापार और संबद्धता प्रकाशन और विशेषज्ञों

• बुनियादी अनुसंधान प्रकाशन

• बाहरी माप सेवाओं

• अनौपचारिक कारक और क्लस्टर विश्लेषण का संचालन:

• मुख्य प्रतिस्पर्धी विपणन देखना प्रयासों और उन्हें नकल।

• नए उत्पाद परिचय के बारे में प्रमुख व्यापारिक खरीदारों से बात करना

• व्यक्तियों और समूहों के साथ गुणात्मक शोध से विश्लेषण की जरूरतों को पूरा करना

• छोटे खंडों में मार्केटिंग को विभाजित करने के कई कारण हैं। जब आपको संदेह होता है कि आपके बाज़ार में महत्वपूर्ण, मापन योग्य अंतर हैं, तो आपको बाज़ार विभाजन पर विचार करना चाहिए। ऐसा करके आप विपणन को आसान बना सकते हैं, आला बाजारों की खोज कर सकते हैं, और अपने विपणन संसाधनों के साथ अधिक कुशल बन सकते हैं।

आपके सेगमेंटेशन समूह का निर्धारण करने के लिए प्रश्न पूछें

बाजार विभाजन के लिए असाधारण नहीं है कि शोध लेने के लिए आपकी संभावनाएं और उपभोक्ता शामिल हैं, लेकिन आप कहां से शुरू करते हैं? निम्नलिखित प्रश्न आपको प्रारंभिक शोध करने पर एक प्रारंभिक बिंदु दे सकते हैं जो कि आपके विभाजन को परिभाषित करने में आपकी मदद कर सकता है और उन्हें कैसे पहुंचा सकता है।

राजस्व और लाभप्रदता के मामले में आपका सर्वोच्च और सबसे कम मूल्य वाले ग्राहक कौन हैं?

• आप जिन उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहे हैं, उनके भीतर आप क्या समानताओं को देखते हैं?

• उनके हित क्या हैं?

• क्या उनके व्यवहार में पैटर्न हैं?

• क्या वे उस उत्पाद / सेवा का चयन करते हैं जिसे आप ऑनलाइन या व्यक्तिगत रूप से पेश कर रहे हैं?

• क्या उन्हें खरीद से पहले एक परामर्श की आवश्यकता होती है या खरीद सख्ती से लेनदेन है?

• जितना अधिक आप अपने वर्तमान ग्राहक को समझते हैं या आपके लक्षित संभावना को बेहतर कर सकते हैं समरूपता के रूप में वे उतने दानेदार हो सकते हैं जहां वे खरीदारी करते हैं, जहां वे जानकारी के लिए शोध करते हैं और जो आपके विशिष्ट उत्पाद / सेवा की खरीद करने से रोकती हैं। वास्तव में आप अपने खरीदार के एक व्यक्ति बनाकर पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं और अगर आप पाते हैं कि आपको एक से अधिक व्यक्ति की जरूरत है, तो वास्तव में उन क्षेत्रों की पहचान करने के लिए जो आपको लक्षित कर रहे हैं, आश्चर्यचकित न करें।