सीखें कि क्या व्हेल बिक्री में है

बिक्री शब्दावली में, एक व्हेल बहुत ज्यादा है जो इसे पसंद है - यह एक संभावना है जो आपके औसत बिक्री से कम से कम 10 गुना बड़ा है। बी 2 बी की बिक्री के साथ- व्यवसाय से व्यवसाय - व्हेल संभावना अक्सर एक ऐसी कंपनी होती है जो आपके खुद की तुलना में बहुत बड़ी है। उपभोक्ता बिक्री के लिए बीसीसी या व्यापार में, यह एक संभावना है जो आपके सबसे बेहतरीन उत्पाद विकल्प खरीदता है और ऐसा नियमित रूप से करता है

ढूँढना और शिकार व्हेल

व्हेल वहाँ से बाहर हैं, लेकिन आपको फली तक पहुंचने के लिए बहुत सारे खुले पानी को पार करना होगा।

इस बीच, आप रास्ते में बहुत से व्यवहार्य ग्राहकों और ग्राहकों के ऊपर नौकायन करेंगे। बड़ी मछलियों के पक्ष में उनको नज़रअंदाज़ मत करो, खासकर जब आप बिक्री में शुरू करते हैं उन छोटी मछली आपकी प्रारंभिक रोटी और मक्खन हैं, इसलिए अपनी लाइन ड्रॉप करें और इन्हें रील कर दें। क्षितिज पर अपनी आंख को रखने के लिए ठीक है, लेकिन रास्ते में आसान चुनौतियों का लाभ उठाएं।

अब आपको फली में उन व्हेल में से एक का ध्यान रखना होगा, और यह कैसे करना आपके व्यवसाय की प्रकृति पर कुछ हद तक निर्भर करता है। यदि आप लक्जरी कारों की बिक्री कर रहे हैं, तो अपने इलाके में बेहतरीन रेस्तरां की तरह, लक्जरी कार मालिकों की जगहों पर जाने की संभावनाएं हैं।

वैलेट पार्किंग में मर्सिडीज-मेबाक एस 650 कैब्रीओलेट के वाइपर के तहत अपने बिजनेस कार्ड को चिपकाते हुए एक छोटे से पैदल यात्री है, लेकिन अंदर की ओर और बार में एक सीट ले लो। एक घंटे का निवेश करें संभावनाओं की बात करें आपके द्वारा वार्तालाप को ऑटोमोबाइल में निर्देशित करने के बाद, तब आप अपने कार्ड को सौंप सकते हैं - और आपने उम्मीद है कि इस दौरान एक बड़ी छाप छोड़ी है।

बेशक, बी 2 बी लेनदेन में दृष्टिकोण बहुत अलग हो सकता है, लेकिन अवधारणा बनी हुई है: अंधा में जल्दी मत आना तैयारी महत्वपूर्ण है चालाकी के साथ अपने व्हेल और दृष्टिकोण की पहचान करें और याद रखें, संभव है कि आपकी संभावना को आपके प्रतिद्वंद्वियों के एक दर्जन से मिलते हैं। आपको हर किसी को बाहर निकालने के लिए अत्यंत प्रभावशाली होना पड़ेगा और व्हेल को ग्राहक के रूप में लाया जाएगा।

डील का समापन

व्हेल से जुड़े सौदों को अक्सर एक विशिष्ट बिक्री की तुलना में अधिक समय और प्रयास करने की आवश्यकता होती है, लेकिन ये सौदे इतने बड़े होते हैं - एक भी व्हेल एक दर्जन अन्य के बराबर हो सकता है। इससे उन्हें अतिरिक्त परेशानी होने के बावजूद उनका पीछा करना बेहद सार्थक होता है, जबकि आप दूसरे, छोटी मछलियों के लिए अभी भी ट्रोलिंग कर रहे हैं। आप व्हेल को दोहराने वाले ग्राहक में भी बदल सकते हैं, इसलिए वह और अधिक मूल्यवान भी हो सकता है।

एक ही बिक्री प्रक्रिया का पालन करें जो आप मानक संभावनाओं के लिए उपयोग करते हैं, लेकिन इसे एक पायदान में लाएं यदि आप आम तौर पर प्रस्तुति के दौरान तीन अनुकूलित प्रश्न पूछने के लिए पर्याप्त संभावना तलाशते हैं, तो आप अपने व्हेल के लिए 10 अनुकूलित प्रश्नों के साथ आना चाहेंगे। आशा करते हैं कि वह एक कठिन बिक्री होगा। निजी छूटे पर न करें, जैसे आप नोट्स या छोटे उपहार भी जो संभावनाओं के हितों को दर्शाते हैं।

बिक्री के बाद

यदि आप सफल होते हैं, तो अपने नए बड़े आकार के ग्राहक पर अतिरिक्त ध्यान दें टच आधार अक्सर यह सुनिश्चित करने के लिए कि वह संतुष्ट है और आशा है कि आपसे खरीदना जारी रहेगा।