बिक्री की गुणवत्ता में वृद्धि से बिक्री राजस्व में वृद्धि

बिक्री की कुल संख्या को ऊपर उठाने से बिक्री राजस्व को बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है। प्रत्येक बिक्री का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आप वास्तव में कम बिक्री से अधिक पैसा कमा सकते हैं।

प्रीमियम संभावनाओं पर ध्यान दें

यदि आप एक संभावना के साथ एक नियुक्ति का समय निर्धारित करते हैं जो आपके उत्पाद के लिए उपयुक्त नहीं है, तो आपने अपना समय बर्बाद किया है यह नियुक्ति के पहले संभावना को सही ढंग से अर्हता प्राप्त करने में विफल रहा है

लेकिन अगर आपके पास संभावना के साथ एक नियुक्ति है जो आपके सस्ता मॉडल के लिए बराबरी से योग्य नहीं है, तो संभवत: आपके समय का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है

आपके फोकस की संभावनाओं को कम करने की कोशिश करें जो आपके शीर्ष-लाइन-के मॉडल के लिए योग्य हैं, न कि उन लोगों को जो कम अंत वाले संस्करण चाहते हैं। हां, ये आपके कुल संभावित संख्याओं को सीमित करता है आप लगभग अनिवार्य रूप से कम बिक्री कर देंगे … लेकिन जिन लोगों को आप करते हैं वे बहुत ज्यादा मूल्यवान हो जाएंगे। यदि आप आम तौर पर एक हफ्ते में तीन बिक्री एक हफ्ते में बिक्री के लिए करते हैं, लेकिन यह रणनीति आपको प्रति बिक्री 500 डॉलर प्रति सप्ताह बेचती है, तो आप अच्छी तरह से आगे आ रहे हैं

बहु-खरीदार के लिए देखो

यह रणनीति बी 2 बी बिक्री में विशेष रूप से प्रभावी है, हालांकि यह उपभोक्ता बिक्री के लिए भी काम कर सकती है यह विचार उन संभावनाओं को खोजना है जो आपके उत्पाद से एक से अधिक खरीदना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप नकल मशीन बेचते हैं, तो सड़क पर छोटे कानून कार्यालय की बिक्री एक कॉपी मशीन के लिए होगी।

कई सौ वकीलों के साथ विशाल कानून कार्यालय की बिक्री चार या पांच कॉपी मशीन हो सकती है, और आप उनसे बहुत अधिक दोहराने वाले व्यवसाय को भी प्राप्त कर सकते हैं, भी

क्रॉस-बेक

जब आप कोई संभावना बंद करते हैं, तो वहां रुको न करें। अगर कोई एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, तो क्रॉस-बेचे क्यों नहीं और दोनों ग्राहक और खुद के लिए थोड़ा अधिक मूल्य प्राप्त करें?

अधिकांश कंपनियां अपने विक्रयविदों को "अतिरिक्त" उत्पादों और सेवाओं की एक श्रेणी प्रदान करती हैं जो किसी तरह मुख्य उत्पाद से जुड़ी होती हैं, जैसे कि कॉपियर के लिए एक विस्तृत रखरखाव योजना यदि आप इन अतिरिक्त संभावनाओं की पेशकश की आदत बनाते हैं, तो आप ग्राहक को बेहतर उत्पाद अनुभव देंगे और अपनी जेब में थोड़ा अतिरिक्त पैसा भी डालेंगे।

एक प्रभावी क्रॉस-सेलिंग रणनीति एक पैकेज सौदा के रूप में आइटम पेश करना है। यह विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है, जब ग्राहक आपके क्रॉस-सेल उत्पादों को खरीदता है तो छूट या अन्य बोनस प्रदान कर सकते हैं। बैंक अक्सर इस रणनीति में स्वामी होते हैं - अधिकांश बैंक आपकी खाता शुल्क को माफ़ कर देंगे और / या यदि आप एक पैकेज, एक चेकिंग और बचत खाते और एटीएम कार्ड को इकट्ठा करते हैं तो आपको बेहतर ब्याज दर प्रदान करेंगे।