बिक्री के राजस्व में वृद्धि करने के लिए दो रणनीतियां

बिक्री में सफलता एक बात पर आती है: लाभ बनाने के लिए पर्याप्त बिक्री यह हर विक्रेता और छोटे व्यवसाय के मालिक के लक्ष्य होने जा रहा है। बेशक, यह कहना आसान हो सकता है! दो बहुत अलग रणनीतियां हैं जो आप लाभप्रदता के बिंदु तक पहुंचने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

यदि आप बिक्री के साथ चाहें भी नहीं कर रहे हैं, तो आपके नंबरों को बेहतर बनाने में आपकी मदद करने के लिए आपके पास दो बुनियादी विकल्प हैं:

1. अपनी बिक्री बढ़ाएं
2. अपने मार्जिन को बढ़ाएं

रणनीति # 1 आमतौर पर बिक्रीकर्ताओं को अपनाने वाले पहले व्यक्ति हैं। इसका मतलब यह है कि आपके द्वारा की जाने वाली बिक्री की कुल संख्या बढ़ाना यदि आप आमतौर पर प्रति माह 100 विगेट्स बेचते हैं, तो आप प्रति माह 125 रुपये बेचने का लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। इसका मतलब है कि आपकी बिक्री की गतिविधियों में वृद्धि (जैसे कि 40 के बजाय 50 ठंड कॉल करने के लिए) या फिर अपनी रूपांतरण दर में सुधार (प्रति दिन 40 ठंड कॉल करने के लिए, लेकिन एक नई ठंड बुलाई स्क्रिप्ट में बदलना जिससे आपको अपॉइंटमेंट्स का एक उच्च प्रतिशत मिलेगा) ।

रणनीति # 2 थोड़ी अधिक सूक्ष्म है लेकिन यह एक बड़ा राजस्व बूस्टर भी हो सकता है अपनी कुल बिक्री की संख्या बढ़ाने के बजाय, आप अपनी बिक्री की गुणवत्ता बढ़ाने की कोशिश करते हैं। आप उन उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो एक उच्च लाभ मार्जिन लौटाते हैं। इसलिए आपके मासिक लक्ष्य को 100 से 125 में बाँटने के बजाय, आप अपनी बिक्री के टूटने को देखेंगे और प्रीमियम बिक्री का प्रतिशत बढ़ाने का प्रयास करेंगे।

-3 ->

अगर आप 75 नियमित विजेट्स और प्रति माह 25 प्रीमियम विजेट बेच रहे हैं, तो आप 50 नियमित और 50 प्रीमियम विजेट्स को इसके बजाय बेचने का लक्ष्य रख सकते हैं। इसका कारण यह आपको रणनीति # 1 की तुलना में एक बड़ा लाभ दे सकता है, यह है कि लाभ मार्जिन आमतौर पर उच्च-मूल्य वाले उत्पादों की तुलना में कम कीमत वाले लोगों की तुलना में अधिक है

तो जो आपकी वर्तमान स्थिति में आपके लिए एक बेहतर रणनीति है? आपको अपनी बिक्री गतिविधियों और मीट्रिक को निर्णय लेने के लिए निकट से देखना होगा।

सबसे पहले, बैठ जाओ और अपने दैनिक ऑन-द-नौकरी की गतिविधियों की सूची बनाएं। आदर्श रूप से, आप जो कुछ भी करते हैं वह सब कुछ लिखकर आप कुछ दिन बिताते हैं, जिसमें आप प्रत्येक कार्य पर कितना समय व्यतीत करते हैं। यह बेहद थकाऊ हो सकता है, लेकिन परिणाम अक्सर आंख खोलने हैं आप यह जानना चाहते हैं कि आप अन्य गतिविधियों (लेखन रिपोर्टों, कंपनी की बैठकों में भाग लेने आदि) के मुकाबले बिक्री गतिविधियों (नियुक्तियों, नियुक्तियों में भाग लेने आदि) पर कितना समय व्यय कर रहे हैं।

अगर आपका समय गैर-बिक्री कार्यों के द्वारा खाया जा रहा है, तो आप या तो उन कार्यों को किसी और को सौंपने का प्रयास कर सकते हैं या कोनों में कटौती करने और बिक्री कार्यों के लिए कुछ और समय काट देने के तरीके पर काम कर सकते हैं। बिक्री एक नंबर गेम है जितना अधिक आप वास्तविक बिक्री से संबंधित गतिविधियों पर खर्च करते हैं, उतनी अधिक बिक्री करेंगी जो आप करेंगे।

दूसरी ओर, यदि आप बिक्री गतिविधियों पर बहुत समय व्यतीत कर रहे हैं और आपकी विक्रय मीट्रिक अच्छे दिखती है (i।ई। आप संभावनाओं के एक सम्मानजनक प्रतिशत को बिक्री में परिवर्तित कर रहे हैं) तो यह आपके ध्यान में मात्रा से गुणवत्ता तक स्थानांतरित करने का समय है। आखिरकार, $ 1 के लाभ मार्जिन में 100 विगेट्स बेचकर आपके और आपके कमीशन चेक के लिए लगभग $ 10 लाभ मार्जिन पर 25 प्रीमियम विजेट बेचने की संभावना नहीं है।

यदि आप किसी विक्रय टीम पर काम कर रहे हैं, तो आप अपने विक्रय प्रबंधक के साथ एक बैठक सेट कर सकते हैं और उससे पूछ सकते हैं कि वह कौन सी रणनीति है जो आपके लिए बेहतर है बिक्री प्रबंधक शायद पूरी तरह से कंपनी के लक्ष्यों को बेहतर समझ लेता है और आपको अलग-अलग दृष्टिकोण की पेशकश कर सकता है … जो आपको गलत रास्ते से फाड़ने में मदद कर सकता है।

एक और विकल्प एक महीने के लिए पहली रणनीति का प्रयास करना है, फिर एक महीने के लिए दूसरी रणनीति का प्रयास करें, और अपने नंबरों की तुलना करें क्या आपके पास प्रीमियम संभावनाओं को खोजने में एक कठिन समय है? फिर रणनीति # 1 आपके लिए शायद सबसे अच्छा है या यदि आप वास्तव में अधिक ठंडा कॉलिंग समय में फिट होने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो आपको संभवतः मात्रा के बजाय बढ़ती गुणवत्ता पर ध्यान देना चाहिए। दिन के अंत में, आपकी बिक्री शैली को सबसे अच्छी तरह से फिट करने वाली रणनीति आपके लिए बेहतर काम करने जा रही है।