बिक्री स्पॉटलाइट: निर्माता की रीप्स

बिक्री की स्थिति जो कुछ भी आप सोच सकते हैं वह व्यावहारिक रूप से कवर की गई है अधिकांश भाग के लिए, जब भी कोई कंपनी या व्यक्ति उत्पाद या सेवा बनाता है, तब तक कुछ नहीं होता है जब तक कि कोई इसे बेचने के लिए न हो।

निर्माता के लिए, उत्पाद बनाने के लिए जो वे बाजार में लाने का इरादा है प्रक्रिया में पहला कदम है। उत्पाद बनने के बाद, यह समय इसकी बिक्री बल को चालू करने का है निर्माता की बिक्री बल डीलरों की एक श्रृंखला, प्रत्यक्ष बिक्री शाखा या निर्माता के प्रतिनिधि की एक टीम हो सकती है।

स्वतंत्र बिक्री पेशेवर हालांकि हमेशा मामला नहीं है, कई निर्माता के प्रतिनिधि स्वतंत्र बिक्री पेशेवर हैं जो अपने उत्पाद बेचने के लिए निर्माता के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं। ये प्रतिनिधि आमतौर पर 10 99 समझौते के तहत काम करते हैं, जिसका मतलब है कि उन्हें कर्मचारियों के रूप में नहीं देखा जाता है बल्कि ठेकेदारों के रूप में देखा जाता है। वे अपने स्वयं के कर, स्वास्थ्य लाभ और किसी भी अन्य "कर्मचारी प्रकार" समझौतों के लिए जिम्मेदार हैं इनमें से अधिकतर स्थितियां 100% कमीशन आधारित हैं और इसमें कोई भी वेतन नहीं है।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि निर्माता के प्रतिनिधि पद हृदय के बेहोश होने के लिए नहीं हैं। वे बिक्री पेशेवर जो कोई आधार वेतन के साथ काम करने में असहज हैं, शायद ही कभी एक निर्माता प्रतिनिधि स्थिति का चयन करें। लेकिन उनकी बिक्री क्षमताओं के साथ आराम करने वाले और उत्पाद की बिक्री योग्यता पर भरोसा रखने के लिए, ये स्थिति बहुत पुरस्कृत हो सकती है।

लचीलापन और स्वतंत्रता

जब आप किसी कर्मचारी के रूप में काम करते हैं, तो आपको उम्मीद है कि आप बैठकों और प्रशिक्षण में भाग लेने और कई अन्य कर्मचारी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक निर्धारित कार्यक्रम तैयार करेंगे।

लेकिन निर्माता प्रतिनिधि वास्तव में एक जिम्मेदारी है: बेचना!

ये बिक्री प्रतिनिधि अपने स्वयं के कार्यक्रम सेट करते हैं, अपनी खुद की बिक्री प्रशिक्षण संभालते हैं और जब वे काम करना चाहते हैं तब काम करने के लिए (अधिकांश भाग के लिए) निशुल्क हैं जब तक वे निर्माता की किसी नैतिक उम्मीदों का उत्पादन और पालन करते हैं, तब तक प्रतिनिधि कर्मचारियों की तुलना में उद्यमियों की तरह अधिक होते हैं

यह स्वतंत्रता आम तौर पर बिक्री पेशेवरों को इन प्रकार के पदों पर आकर्षित करती है। कई लोग स्वायत्तता के लिए वेतन और लाभ प्राप्त करने की सुरक्षा के लिए तैयार हैं।

अनमोटिड के लिए नहीं

सफल निर्माता प्रतिनिधि में एक चीज समान है: वे खुद को प्रेरित करते हैं और उन्हें किसी को बाहर निकलने और बेचने के लिए कहने की ज़रूरत नहीं है। जो लोग या तो बिक्री के लिए नए हैं या निश्चित नहीं हैं कि उनके पास आंतरिक ड्राइव है जो उन्हें सड़कों पर सुबह और बाहर सड़कों पर बाहर निकालने के लिए मजबूर करता है, तो निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में पद की मांग करने से पहले दो बार सोचना चाहिए।

सच्चाई यह है कि जब प्रतिनिधि एक महत्वपूर्ण आय कमा सकते हैं, तो बहुसंख्यक नहीं करते हैं। प्राथमिक कारण है कि कुछ सफल क्यों होते हैं जहां कई असफल व्यक्तिगत इच्छा होती है इसके बिना, स्वतंत्रता का दुरुपयोग करने का प्रलोभन बहुत महान है

आय के कई धाराएं

एक तरह से निर्माता के प्रतिनिधि खुद को वित्तीय सुरक्षा प्रदान करते हैं एक से अधिक निर्माता के लिए बेच कर। ऐसा करते समय हमेशा संभव नहीं होता है या कुछ निर्माताओं द्वारा भी अनुमति नहीं दी जा सकती है, एक से अधिक कम्पनियों का प्रतिनिधित्व एक बहुत प्रभावी दृष्टिकोण हो सकता है। एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करने का सबसे चतुर तरीका है बिक्री के लिए मानार्थ उत्पादों को खोजने के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कम्प्यूटर भागों की बिक्री के लिए एक स्वतंत्र बिक्री की स्थिति है, तो नेटवर्किंग सेवाओं को बेचने के लिए एक अन्य स्थान प्राप्त करने से आपकी प्रभावशीलता बढ़ सकती है और आपको अपने ग्राहकों के लिए एक बड़ा मूल्य प्रस्ताव लाने की अनुमति मिल सकती है।

एक से अधिक निर्माता का प्रतिनिधित्व करते समय एक अच्छा विचार हो सकता है, प्रतिस्पर्धी उत्पादों का प्रतिनिधित्व करना शायद ही कभी अच्छा विचार है। दूसरे शब्दों में, यदि आप ट्रांसमिशन निर्माता का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो एक और ट्रांसमिशन निर्माता के लिए बिक्री या तो आप दोनों की स्थिति का खर्च या आपके ग्राहक के दिमाग में कुछ संदेह पैदा कर सकते हैं।

कैरियर सारांश

निर्माता प्रतिनिधि पदों ठोस बिक्री अनुभव बनाने का एक बढ़िया तरीका है, पर्याप्त आय अर्जित करती है और स्वाधीनता और लचीलेपन के साथ अनुशासित बिक्री प्रतिनिधियों को खर्च कर सकती है। सीधे आयोग पर कार्य करना हर किसी के लिए नहीं हो सकता है, लेकिन ये पद अक्सर प्रतिभाशाली और समर्पित बिक्री पेशेवरों के लिए सबसे अधिक भुगतान किए गए पद होते हैं।

निर्माता प्रतिनिधि को करों, कटौती और व्यक्तिगत निवेश की ठोस समझ के साथ स्मार्ट व्यवसाय लोगों की आवश्यकता होगी

यदि आपके पास अनुशासन है और इच्छा है कि ये नौकरियां मांगें, तो एक निर्माता के प्रतिनिधि के रूप में एक पद प्राप्त करना "कर्मचारी-प्रकार" स्थिति खोजने से अक्सर आसान होता है किसी कर्मचारी को काम पर रखने से स्वतंत्र निर्माता को भर्ती करते समय निर्माता को कम जोखिम होता है और वह कम-स्तरीय बिक्री पेशेवर एक शॉट देने के लिए अधिक इच्छुक होता है।