विपणन रणनीति बनाम विपणन योजनाएं

योजनाएं और रणनीतियां

लोगों के लिए एक विपणन रणनीति और विपणन योजना के बीच अंतर को भ्रमित करने के लिए यह असामान्य नहीं है। मुझे अंतर की व्याख्या करने का सबसे आसान तरीका मिल गया है:

विपणन रणनीति - आपकी मार्केटिंग रणनीति आपके मार्केटिंग प्रयासों से प्राप्त लक्ष्यों का एक स्पष्टीकरण है। आपकी मार्केटिंग रणनीति आपके व्यवसाय के लक्ष्यों से बढ़ती है आपके व्यवसाय के लक्ष्यों और आपकी मार्केटिंग रणनीति को हाथ में हाथ जाना चाहिए

विपणन योजना - आपकी मार्केटिंग योजना यह है कि आप उन मार्केटिंग लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करेंगे यह आपकी रणनीति का एक रोडमैप है जो आपको एक बिंदु से दूसरे स्थान पर मार्गदर्शन करेगा।

मुद्दा यह है कि ज्यादातर लोग पहले "जानने" के बिना "कैसे" प्राप्त करने के लिए बाहर निकलने की कोशिश करते हैं। यह एक कंपनी के लिए संसाधनों को बर्बाद कर सकता है, दोनों समय और धन।

जब यह विपणन की बात आती है, तो हमें हमेशा इसकी पहचान करनी चाहिए कि किस प्रकार और फिर कैसे खुदाई में यदि आपको इस लेख की एक वाक्य याद है, तो यह एक है:
रणनीति ही सोच है, और योजना बना रही है यहां दो उदाहरणों के साथ काम किया गया है:

उद्देश्य: व्यापक बाजार अपनाने के लिए
विपणन रणनीति: नए बाजार खंडों में परिचय
मार्केटिंग प्लान: एक विपणन अभियान का विकास करना जो उस विशिष्ट सेगमेंट पर पहुंचता है, पहचानता है और उस पर केंद्रित है

एक सफल फार्मूले का उपयोग विपणन रणनीति और विपणन योजना के महत्व की व्याख्या करने के लिए किया जा सकता है:

विपणन रणनीति --- विपणन योजना ---> कार्यान्वयन = सफलता < आपका

• मार्केटिंग रणनीति में शामिल हैं: "क्या" किया जाना चाहिए।

  उपभोक्ताओं को उत्पाद या सेवा की पेशकश के बारे में सूचित करें

  भिन्नता कारकों के उपभोक्ताओं को सूचित करें

  आपका

• मार्केटिंग प्लान इसमें शामिल हैं: यह "कैसे" करना है

  विपणन अभियानों और प्रचारों का निर्माण करना जो कि आपकी रणनीति में "क्या" हासिल करेंगे

  आपका

• कार्यान्वयन में शामिल हैं: विपणन रणनीति और विपणन योजना में पहचान की गई वस्तुओं को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई करना

  यदि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति और अपनी व्यावसायिक योजना के लिए अपनी विपणन योजना तैयार कर रहे हैं, तो ये घटक हैं जो प्रत्येक अनुभाग में जाना चाहिए:

आपकी विपणन रणनीति के घटक

बाहरी विपणन संदेश

• आंतरिक स्थिति लक्ष्य
• लघु अवधि के लक्ष्यों और उद्देश्यों
• दीर्घकालिक लक्ष्यों और उद्देश्यों
• आपकी विपणन योजना के अवयव

कार्यकारी सारांश

• - अपने विपणन योजना का उच्च-स्तरीय सारांश आपका चैलेंज
• - उत्पादों / सेवाओं का संक्षिप्त विवरण विपणन और आपके विपणन रणनीति में पहचाने जाने वाले लक्ष्यों का एक संक्षिप्त विवरण। स्थिति विश्लेषण
• - इस खंड में निम्नलिखित की पहचान होनी चाहिए: लक्ष्य
• फोकस
• संस्कृति
• शक्तियां
• कमजोरियां
• बाजार में हिस्सेदारी
• आपके ग्राहक का विश्लेषण > - आप कितने ग्राहक प्राप्त करना चाहते हैं?वे किस प्रकार के ग्राहक हैं? उन मूल्यों क्या हैं जो उन्हें ड्राइव करते हैं? उनकी निर्णय प्रक्रिया क्या दिखती है? आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए आप किस ग्राहक पर ध्यान देंगे?

आपके प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण - आपकी मार्केटिंग स्थिति क्या है? उनकी बाजार की स्थिति क्या है? जब आपके प्रतिस्पर्धियों की बात आती है तो आपकी ताकत क्या है? तुम्हारी कमजोरियाँ क्या हैं? आप किस बाजार हिस्सेदारी के बाद जा रहे हैं?

आपके प्रतिद्वंद्वी को पहले से ही किस बाजार हिस्सेदारी का फायदा मिला है? अपने 4 पी के

(उत्पाद / मूल्य / वितरण / जगह) की पहचान

सारांश - उपर्युक्त सभी का सारांश और आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए इस जानकारी का उपयोग कैसे करेंगे विपणन रणनीति। विशिष्ट रहें - अधिक विशिष्ट क्रियाओं को आपके पास अंतिम चरण पर अनुसरण करना आसान होगा, जो कार्यान्वयन है।

जैसा कि आप देख सकते हैं कि आपकी मार्केटिंग प्लान के साथ आपकी मार्केटिंग रणनीति को हाथ से हाथ मिलाया जाता है दोनों के बिना, आप पाएंगे कि आप न केवल संसाधनों को बर्बाद करते हैं बल्कि यह भी कि आप कहां से जाने के विचार के बिना फंस सकते हैं जो भी आप लांच किए गए किसी भी विपणन अभियान को मापने के लिए मत भूलें, आप देख सकते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं। आप इस जानकारी का उपयोग भविष्य में मार्गदर्शन के लिए कर सकते हैं।