व्यवसाय के स्वामी के लिए मूल्य निर्धारण विधियों

सबसे मुश्किल, फिर भी महत्वपूर्ण में से एक, एक उद्यमी के रूप में आप को तय करना चाहिए कि आपके व्यापार के भीतर मूल्य निर्धारण पद्धति का पालन करना है। अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए कितना चार्ज करना वास्तव में तय करना एक कंपनी के रूप में अपनी दीर्घकालिक मूल्य निर्धारण की रणनीति निर्धारित करने के लिए एक बड़ा कदम है।

अपनी कीमत निर्धारण रणनीति निर्धारित करने के लिए कोई भी एकमात्र सही तरीका नहीं है, लेकिन यहां कुछ दिशानिर्देश और मूल्य निर्धारण पद्धतियां हैं, जो आपके व्यापार लक्ष्यों के साथ गठबंधन के बारे में सूचित निर्णय लेने में आपकी मदद करेंगे।

इससे पहले कि हम वास्तविक मूल्य निर्धारण पद्धतियां प्राप्त करें, यहां कुछ कारक हैं जिन पर आपको अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति तैयार करने पर विचार करना होगा:

अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति की स्थिति

आप अपने बाजार में उत्पाद? क्या मूल्य निर्धारण उस स्थिति का महत्वपूर्ण हिस्सा होगा? यदि आप डिस्काउंट स्टोर चला रहे हैं, तो आप हमेशा अपने मूल्यों को यथासंभव कम रखने की कोशिश कर रहे हैं (या कम से कम आपके प्रतिस्पर्धियों से कम)

दूसरी ओर, यदि आप अपने उत्पाद को एक विशेष लक्जरी उत्पाद के रूप में पेश कर रहे हैं, तो बहुत कम कीमत वास्तव में आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकती है। मूल्य निर्धारण को बाज़ार में आपकी स्थिति के अनुरूप होना चाहिए। लोगों को वास्तव में इस विचार को दृढ़ता से पकड़ना है कि आप जो भुगतान करते हैं वह आपको मिलता है।

आपकी मूल्य निर्धारण की रणनीति मांग पर कैसे प्रभावित होगी

आपके मूल्य निर्धारण से कैसे मांग प्रभावित होगी? आपको यह पता लगाने के लिए कुछ बुनियादी बाजार अनुसंधान करना होगा, भले ही यह अनौपचारिक हो। 10 लोगों को एक सरल प्रश्नावली का जवाब देने के लिए कहें, "क्या आप एक्स मूल्य पर इस उत्पाद / सेवा को खरीद लेंगे?

वाई कीमत? ज़ेड कीमत?"

बड़ा उद्यम, आप कुछ औपचारिक, निश्चित रूप से कुछ करना चाहते हैं - शायद एक मार्केट रिसर्च फर्म का किराया लेकिन एक एकमात्र चिकित्सक भी एक बुनियादी वक्र को चार्ट कर सकते हैं, जो कहता है कि एक्स की कीमत पर, एक्स का प्रतिशत, वाई कीमत पर, वाई खरीद लेंगे, और ज़ेड कीमत पर 'जेड' खरीद लेंगे।

लागत

अपने उत्पाद या सेवा से जुड़े निश्चित और परिवर्तनीय लागत की गणना करें

"माल की लागत" कितना है, i। ई। , बेची गई प्रत्येक वस्तु या सेवा के साथ जुड़ी लागत, और कितनी "तय की गई" ओवरहेड है I ई। , जब तक कि आपकी कंपनी नाटकीय रूप से आकार में बदलती है, तब तक इसमें परिवर्तन नहीं होता है?

याद रखें कि आपके सकल मार्जिन (माल की कीमत कम लागत) आपको अपने मुनाफे को बढ़ाने के लिए अपने निचोड़ा ओवरहेड को कवर करना है बहुत से उद्यमियों ने इस के महत्व को कम न समझना और उन्हें गलत प्राइसिंग पद्धति का पालन करने के बाद उन्हें परेशानी हो जाती है क्योंकि उनके व्यवसाय वास्तव में कैसे बनाए रख सकते हैं।

पर्यावरणीय कारक

क्या मूल्य निर्धारण पर कोई कानूनी या अन्य बाधाएं हैं? उदाहरण के लिए, कुछ शहरों में, वाहन दुर्घटनाओं से रस्सा शुल्क कानून द्वारा निश्चित मूल्य पर निर्धारित किया जाता है। या डॉक्टरों, बीमा कंपनियों और चिकित्सा के लिए केवल एक निश्चित कीमत की प्रतिपूर्ति होगीसाथ ही, आपके प्रतिस्पर्धियों ने क्या संभव कार्रवाई की है? क्या मूल्य से आपको कम मूल्य मिलेगा? पता लगाएँ कि बाहरी कारक आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को कैसे प्रभावित कर सकते हैं

अगला कदम अपने मूल्य निर्धारण उद्देश्यों को निर्धारित करना है आप अपने मूल्य निर्धारण के साथ क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं?

अल्पकालिक लाभ मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में अधिकतम करें हालांकि यह अच्छा लगता है, यह वास्तव में दीर्घकालिक लाभ के लिए इष्टतम दृष्टिकोण नहीं हो सकता है

यह तरीका उन बूटस्ट्रैपिंग कंपनियों में आम है, क्योंकि नकदी प्रवाह अधिभार विचार है जितनी जल्दी हो सके लाभप्रदता का प्रदर्शन करके उद्यम वित्त पोषण को आकर्षित करने के लिए छोटी कंपनियों के बीच भी यह आम है।

मूल्य-निर्धारण रणनीति के रूप में लघु अवधि के राजस्व में वृद्धि

यह दृष्टिकोण बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि करके और पैमाने की अर्थव्यवस्था के माध्यम से लागतों को कम करने से दीर्घकालिक लाभ को अधिकतम करने का प्रयास करता है। एक अच्छी तरह से वित्त पोषित कंपनी या एक नई सार्वजनिक कंपनी के लिए, निवेशकों के आत्मविश्वास के निर्माण में मुनाफे से राजस्व अधिक महत्वपूर्ण माना जाता है।

एक पतली लाभ या अधिक नुकसान वाले उच्च राजस्व, यह दिखाते हैं कि कंपनी बाजार हिस्सेदारी का निर्माण कर रही है और संभवतः लाभप्रदता तक पहुंच जाएगी। अमेज़न। उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, कभी-कभी लाभ दिखाने से पहले कई वर्षों के लिए रिकार्ड-तोड़ने वाली राजस्व पोस्ट किया गया था, और इसके बाजार पूंजीकरण ने उच्च निवेशक के आत्मविश्वास को दर्शाया,

यह मूल्य निर्धारण पद्धति सबसे बड़ी ऑनलाइन रिटेलर बनने के लिए उनके व्यापक मिशन को सटीक रूप से दर्शाती है।

अधिकतम मात्रा

मूल्य निर्धारण की रणनीति का चयन करने के कुछ संभावित कारण हैं यह पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करके दीर्घकालिक लागत को कम करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए हो सकता है।

इस मूल्य निर्धारण पद्धति का इस्तेमाल इसके संस्थापकों और अन्य "करीबी" निवेशकों द्वारा अच्छी तरह से वित्त पोषित कंपनी द्वारा किया जा सकता है या यह बाजार पहुंच बढ़ाने के लिए हो सकता है, जो विशेष रूप से उपयुक्त है जब आप अपेक्षा करते हैं कि बहुत अधिक दोहराने वाले ग्राहक हैं। यह योजना लागत कम करने या सड़क के नीचे उच्च-लाभ वाले उत्पादों पर मौजूदा ग्राहकों को अपग्रेड करने के लिए मुनाफा बढ़ाने के लिए हो सकती है।

लाभ मार्जिन को अधिकतम करें

इस मूल्य निर्धारण की रणनीति सबसे उपयुक्त है जब बिक्री की संख्या या तो बहुत कम या छिटपुट और अप्रत्याशित होने की अपेक्षा की जाती है। उदाहरण कस्टम गहने, कला, हाथ से बने ऑटोमोबाइल और अन्य लक्जरी आइटम शामिल हैं।

भेदभाव

एक चरम पर, कम लागत के नेता होने के कारण प्रतियोगिता से भेदभाव का एक रूप है। दूसरे छोर पर, एक उच्च कीमत उच्च गुणवत्ता और / या उच्च स्तर की सेवा का संकेत देता है। कुछ लोग वास्तव में ऑर्डर लॉबस्टर करते हैं क्योंकि यह मेनू पर सबसे महंगी चीज है, ताकि यह एक व्यवहार्य मूल्य निर्धारण रणनीति भी हो सकती है।

जीवन रक्षा

कुछ युद्धों, बाजार में गिरावट या बाजार संतृप्ति जैसे कुछ परिस्थितियों में, आपको अस्थायी रूप से मूल्य निर्धारण की रणनीति का पालन करना चाहिए जो कि केवल लागतों को कवर करेगा और आपको परिचालन जारी रखने की अनुमति देगा।

अब हमारे पास जिन सूचनाओं की हमारी ज़रूरत है और हम क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं, इसके बारे में स्पष्ट हैं, हम अपने वास्तविक संख्याओं पर पहुंचने में हमारी मदद करने के लिए विशिष्ट मूल्य निर्धारण पद्धतियों पर एक नज़र डालने के लिए तैयार हैं।

जैसा कि हमने पहले कहा था, मूल्य निर्धारण की गणना करते समय उपयोग करने के लिए हर व्यवसाय के लिए "एक सही मूल्य निर्धारण पद्धति" नहीं है एक बार जब आप विभिन्न पहलुओं पर विचार कर चुके हैं और अपनी कीमत निर्धारण रणनीति के लिए अपने उद्देश्यों को निर्धारित करते हैं, तो अब आपको वास्तविक संख्या में कमी करने के लिए कुछ रास्ता चाहिए।

आपके मूल्य की गणना करने के चार शीर्ष तरीके हैं:

मूल्य-मूल्य मूल्य निर्धारण

अपनी मौजूदा लागत पर सामानों की लागत और निश्चित लागतों सहित दोनों के साथ-साथ एक निश्चित लाभ मार्जिन सहित, अपनी उत्पादन लागत पर मूल्य निर्धारित करें।

उदाहरण के लिए, आपके विगेट्स को कच्चे माल और उत्पादन लागत में $ 20 और मौजूदा बिक्री की मात्रा (या अनुमानित शुरुआती बिक्री की मात्रा) पर खर्च होता है, आपकी निश्चित लागत $ 30 प्रति यूनिट पर आती है आपकी कुल लागत 50 डॉलर प्रति यूनिट है। आप तय करते हैं कि आप 20 प्रतिशत मार्कअप पर काम करना चाहते हैं, इसलिए आप लागत में $ 10 (20 प्रतिशत x $ 50) जोड़ते हैं और प्रति यूनिट 60 डॉलर की कीमत के साथ आते हैं। जब तक आपके पास अपनी लागत ठीक से गणना की जाती है और आपके बिक्री की मात्रा का सटीक रूप से अनुमान लगाया जाता है, तब तक आप हमेशा लाभ पर काम करेंगे।

लक्ष्य लौटें मूल्य निर्धारण

एक लक्ष्य रिटर्न-ऑन-इनवेस्टमेंट (आरओआई) प्राप्त करने के लिए अपनी कीमत निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, हम ऊपर की समान स्थिति का उपयोग करते हैं, और मान लें कि आपके पास कंपनी में $ 10, 000 का निवेश किया गया है। पहले वर्ष में आपकी अपेक्षित बिक्री की मात्रा 1, 000 इकाइयां है। आप पहले वर्ष में अपने सभी निवेश को पुनर्पूंजीकरण करना चाहते हैं, इसलिए आपको प्रति यूनिट $ 10, 000 का लाभ, प्रति यूनिट, या प्रति यूनिट $ 10 का मुनाफा बनाने की आवश्यकता है, जिससे आपको फिर प्रति यूनिट 60 डॉलर की कीमत मिल जाएगी।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण

ग्राहक के लिए पैदा किए जाने वाले मूल्य के आधार पर अपने उत्पाद की कीमत। यह आमतौर पर मूल्य निर्धारण पद्धति का सबसे लाभदायक रूप है, यदि आप इसे प्राप्त कर सकते हैं

इस पर सबसे चरम विविधता सेवाओं के लिए "प्रदर्शन के लिए भुगतान" मूल्य निर्धारण है, जिसमें आप परिणाम प्राप्त करने के अनुसार एक चर स्केल पर शुल्क लेते हैं।

मान लें कि ऊपर दिए गए आपके विजेट में सालाना 1, 000 एक साल में सामान्य ग्राहक बचाता है, कहते हैं, ऊर्जा लागत उस मामले में, $ 60 एक सौदेबाजी की तरह लगता है - शायद

भी सस्ते अगर आपके उत्पाद को उस प्रकार की लागत बचत का निर्माण किया जाता है, तो आप आसानी से इसके लिए $ 200, $ 300 या इससे अधिक शुल्क ले सकते हैं, और ग्राहकों को खुशी से भुगतान करना होगा, क्योंकि वे महीनों के मामले में अपना पैसा वापस ले लेंगे। हालांकि, एक और प्रमुख कारक है जिसे माना जाना चाहिए। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

अंत में, आपको अपने मूल्य की उपभोक्ता की धारणा को ध्यान में रखना चाहिए, जैसे:

स्थिति निर्धारण:

• यदि आप "कम लागत वाले नेता" बनना चाहते हैं, तो आपको आपके प्रतिस्पर्धा से कम कीमत की जाएगी यदि आप उच्च गुणवत्ता का संकेत करना चाहते हैं, तो आप शायद अपनी प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक मूल्य की जानी चाहिए। लोकप्रिय मूल्य बिंदु:
• कुछ "मूल्य अंक" (विशिष्ट मूल्य) हैं, जिस पर लोग एक निश्चित प्रकार के उत्पाद खरीदने के लिए बहुत अधिक इच्छुक होते हैं। उदाहरण के लिए, "$ 100 के नीचे" एक लोकप्रिय मूल्य बिंदु है। "बिक्री कर के साथ 20 डॉलर से कम $ 20 के नीचे" एक और लोकप्रिय मूल्य बिंदु है, क्योंकि यह "एक बिल" है जो लोग सामान्यतः ले जाते हैं। $ 5 के तहत भोजन अभी भी एक लोकप्रिय मूल्य बिंदु है, जैसे प्रवेश या स्नैक आइटम $ 1 के तहत (ध्यान दें कि कितने फास्ट-फूड वाले स्थानों में $ 0 है99 "मान मेनू") अपनी कीमत को किसी लोकप्रिय कीमत बिंदु पर छोड़ने से एक कम मार्जिन हो सकता है, लेकिन बिक्री में पर्याप्त वृद्धि से यह ऑफसेट करने के लिए उचित मूल्य निर्धारण:
• कभी-कभी यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद का मूल्य क्या है, भले ही आपके पास कोई सीधा प्रतिस्पर्धा न हो उपभोक्ताओं को "निष्पक्ष" के रूप में मानने की सीमा केवल मात्र है अगर यह स्पष्ट है कि आपका उत्पाद केवल $ 20 का निर्माण करने के लिए लागत आता है, भले ही वह 10 डॉलर मूल्य के मुआवज़े दे, तो आपको इसके लिए दो या तीन हजार डॉलर का चार्ज करने का कठिन समय होगा - लोगों को ऐसा महसूस होगा जैसे वे गड़बड़ हो रहे थे एक छोटा सा बाजार परीक्षण आपको अधिकतम मूल्य निर्धारित करने में मदद करेगा, उपभोक्ता निष्पक्ष रूप से मानेंगे। अब, आप अपने व्यवसाय के लिए काम करने वाली मूल्य निर्धारण पद्धति के साथ आने के लिए इन सभी गणनाओं को कैसे जोड़ सकते हैं? यहां कुछ बुनियादी दिशानिर्देश दिए गए हैं:

बिक्री की मात्रा में उचित विविधताओं को कवर करने के लिए लागत से आपकी कीमत काफी अधिक होगी।

• यदि आपकी बिक्री पूर्वानुमान गलत है, तो आप कितने दूर रह सकते हैं और फिर भी लाभदायक हो सकते हैं? आदर्श रूप से, आप दो या अधिक (आपकी बिक्री आपके पूर्वानुमान का आधा हिस्सा) के एक कारक से बंद होने में सक्षम होना चाहते हैं और अभी भी लाभदायक हैं। आपको जीवित करना होगा
• क्या आपने अपनी लागतों में अपने लिए वेतन लगा है? यदि नहीं, तो कंपनी में पुनर्नवीनीकरण के लिए आपका लाभ पर्याप्त रूप से आपके पास रहने के लिए होगा और अभी भी पैसे हैं। आपकी लागत लगभग आपकी लागतों से कम या अधिकतर उपभोक्ताओं को "निष्पक्ष" मानने से अधिक नहीं होनी चाहिए।
• यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन कई उद्यमियों को यह सरल अवधारणा याद आती है, या तो उचित कीमत निर्धारित करने के लिए लागत का गलत अनुमान या अपर्याप्त बाजार अनुसंधान द्वारा। सीधे शब्दों में कहें तो, अगर लोग आपको उचित लाभ बनाने के लिए अपनी लागत से अधिक भुगतान नहीं करेंगे, तो आपको अपने व्यापार मॉडल पर पूरी तरह से पुनर्विचार करने की आवश्यकता होगी। आप अपनी लागत में कटौती कैसे कर सकते हैं? या उच्च मूल्य निर्धारण को सही करने के लिए अपनी उत्पाद की स्थिति बदल सकते हैं? मूल्य निर्धारण एक मुश्किल व्यवसाय है आप निश्चित रूप से अपने उत्पाद पर उचित लाभ उठाने के हकदार हैं, और यदि आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य बनाते हैं तो यह भी एक महत्वपूर्ण है। लेकिन याद रखना, कुछ अंततः इसके लायक है जो किसी को इसके लिए भुगतान करने के लिए तैयार है।