लघु व्यवसायों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीतियां

आपके छोटे व्यवसाय की मूल्य निर्धारण की रणनीति अंततः आपके भाग्य का निर्धारण कर सकती है। छोटे व्यवसाय के मालिक अपनी मूल्य निर्धारण की रणनीति पर ध्यान देकर लाभप्रदता और दीर्घावधि सुनिश्चित कर सकते हैं।

सामान्यतः, मैंने जिन व्यावसायिक योजनाओं की समीक्षा की है, मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार में सबसे कम कीमत प्रदाता होने वाली है। यह दृष्टिकोण प्रतिस्पर्धियों के त्वरित नतीजे लेने और मानते हुए कि आप सबसे कम कीमत वाले व्यापार जीत सकते हैं।

निम्न मूल्य निर्धारण नहीं जीतता है

सबसे कम कीमत होने से छोटे व्यवसाय के लिए एक मजबूत स्थिति नहीं है। यह ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा को एक वस्तु के रूप में देखने का निमंत्रण देता है, और किसी मूल्य को अस्पष्ट करता है जो आपको ऑफ़र देता है। इसके अलावा, गहरी जेब के साथ बड़े प्रतिस्पर्धी और कम परिचालन लागत होने की क्षमता किसी भी छोटे व्यवसाय को अकेले कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर देगा। तीन कारकों की जांच करके बाजार में मांग को देखने के साथ कम कीमत की रणनीति से बचें:

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1। प्रतियोगी विश्लेषण: अपने प्रतिद्वंद्वी के मूल्य निर्धारण को न सिर्फ देखो वे पूरे पैकेज की पेशकश करें क्या वे मूल्य जागरूक उपभोक्ताओं या समृद्ध समूह की सेवा दे रहे हैं? मूल्य-अतिरिक्त सेवाएं क्या हैं अगर कोई हो? आप कैसे तुलना करते हैं?

2। छत मूल्य: अधिकतम मूल्य बाजार में भरोसा होगा। सर्वेक्षण विशेषज्ञों और ग्राहकों को मूल्य सीमा निर्धारित करने के लिए बाजार में उच्चतम कीमत की सीमा मूल्य नहीं हो सकता है।

3। मूल्य लोच:

हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार: अधिकांश बाजारों में अधिकांश ग्राहक किसी उत्पाद या सेवा की कीमत के प्रति संवेदनशील होते हैं और यह धारणा यह है कि अधिक लोग उत्पाद या सेवा खरीद लेंगे यदि यह सस्ता और कम है अगर इसे और अधिक महंगा हो तो इसे खरीद लेंगे लेकिन … मूल्य लोच यह दर्शाता है कि इसकी कीमत के आधार पर उत्पाद के लिए कितनी संवेदनशील ग्राहक की मांग है। मार्केटर्स को यह समझने की ज़रूरत है कि कैसे

लोचदार , मूल्य में उतार चढ़ाव के प्रति संवेदनशील, या असिस्टिक , मूल्य में परिवर्तन के बारे में काफी हद तक अमील है, उनके उत्पादों की कीमतें निर्धारित या बदलने के बारे में सोचते हैं। कुछ उत्पादों के मूल्य में बदलाव के लिए और अधिक तत्काल और नाटकीय प्रतिक्रिया होती है, आमतौर पर क्योंकि वे अच्छे-से-ब-खुद या गैर-जरूरी मानते हैं, या कई विकल्प उपलब्ध हैं, "एवरी बताते हैं। उदाहरण के लिए लें, बीफ़ जब कीमत नाटकीय रूप से बढ़ जाती है, तो मांग कम हो सकती है क्योंकि लोग चिकन या सूअर का मांस आसानी से स्थानांतरित कर सकते हैं

एक बार जब आप अपने उद्योग में मांग संरचना समझते हैं, तो अपनी लागतों और लाभ लक्ष्यों की समीक्षा करें, जैसा आपके व्यवसाय योजना या वित्तीय में निर्धारित है।

मूल्य युद्ध से बचना

मूल्य युद्ध में मत आना - आप कमजोर होंगे और व्यवसाय से बाहर रहेंगे। एक घातक मूल्य युद्ध से बचने के लिए इन 4 टिप्स लें:

विशिष्टता को बढ़ाएं:

आपके व्यवसाय के लिए विशेष उत्पाद या सेवाएं गिरने की कीमतों से सुरक्षा प्रदान करते हैं

1. उच्च रखरखाव का सामान ड्रॉप करें: आपके व्यवसाय में उत्पाद या सेवाएं हो सकती हैं जो उच्च ग्राहक सेवा और रखरखाव लागतें हैं। लाभहीन लाइनों को ड्रॉप करें और पता करें कि ग्राहक क्या नहीं चाहते हैं
2. मूल्य-जोड़ा गया: मूल्य जानें कि आपका व्यवसाय बाज़ार में खड़ा हो सकता है श्रेणी में सबसे अनूठे व्यवसाय बनें।
3. ब्रांडिंग: बाजार में अपना ब्रांड नाम विकसित करना ब्रांड नाम व्यवसाय हमेशा कीमत युद्ध में मजबूत बना सकते हैं।
4. ठोस मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ छोटे व्यवसायों की कीमत युद्ध और कम कीमत की स्थिति से बच सकते हैं। ध्यान से, अपने मूल्य निर्णय पर विचार करें आपका व्यवसाय इस पर निर्भर करता है