लाभप्रदता बढ़ाने के लिए खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीतियां

लाभप्रदता और रिटेलर की निचली रेखा को प्रभावित करने वाले कई बाहरी प्रभाव हैं उस लाभ को प्राप्त करने की दिशा में सही मूल्य निर्धारित करना एक महत्वपूर्ण कदम है खुदरा विक्रेता व्यापार में हैं, लेकिन लाभ का पता लगाना है कि कीमतों और कीमतों के बारे में आसानी से नहीं आ सकते हैं।

हम यह निर्धारित कर सकते हैं कि सही मूल्य निर्धारित करने के लिए किस रीटेल प्राइसिंग रणनीति का उपयोग किया जाए, हमें उत्पादों के साथ जुड़े लागतों को अवश्य पता होना चाहिए।

फैक्टरिंग उत्पाद लागत में दो प्रमुख तत्व माल की लागत और ऑपरेटिंग व्यय की मात्रा है।

माल की लागत में उत्पाद के लिए भुगतान की जाने वाली राशि, प्लस शिपिंग या हैंडलिंग व्यय शामिल है। व्यवसाय संचालित करने की लागत या ऑपरेटिंग व्यय में ओवरहेड, पेरोल, मार्केटिंग और ऑफिस की आपूर्ति शामिल है।

उपयोग किए जाने वाले मूल्य निर्धारण की रणनीति के बावजूद, उत्पादों के खुदरा मूल्य से माल प्राप्त करने की लागत और व्यवसाय संचालन से संबंधित खर्चों को अधिक से अधिक होना चाहिए। एक रिटेलर व्यवसाय में सफल नहीं हो सकता है, अगर वे अपने उत्पादों को कीमत से नीचे बेचते रहेंगे।

खुदरा मूल्य निर्धारण रणनीतियां

अब जब हम समझते हैं कि हमारे उत्पादों की कीमत क्या है, तो हमें यह देखना चाहिए कि हमारी प्रतिस्पर्धा अपने उत्पादों का मूल्य कैसे तय करती है खुदरा विक्रेताओं को उनके वितरण के चैनल और अनुसंधान की जांच करनी होगी जो बाजार का भुगतान करने के लिए तैयार है।

कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों मौजूद हैं और प्रत्येक विशेष परिस्थितियों के एक सेट के आधार पर उपयोग किया जाता है।

यहाँ पर विचार करने के लिए अधिक लोकप्रिय मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ हैं:

मार्कअप मूल्य निर्धारण

लागत पर मार्कअप को एक पूर्व-सेट (अक्सर औद्योगिक मानक) लाभ मार्जिन, या प्रतिशत जोड़कर गणना की जा सकती है , माल की लागत के लिए।

खुदरा पर मार्कअप खुदरा द्वारा डॉलर के मार्कअप को विभाजित करके निर्धारित किया जाता है

मूल्य में कटौती, छूट, संकोचन और अन्य अनुमानित खर्चों को कवर करने के लिए प्रारंभिक मार्कअप उच्च रखना सुनिश्चित करें, और अभी भी एक संतोषजनक लाभ प्राप्त करें विभिन्न उत्पाद चयन वाले रिटेलर प्रत्येक उत्पाद लाइन पर विभिन्न मार्कअप का उपयोग कर सकते हैं

विक्रेता मूल्य निर्धारण

उत्पादक ने खुदरा कीमत (एमएसआरपी) का सुझाव दिया है कि मूल्य युद्धों से बचने के लिए छोटे खुदरा दुकानों द्वारा उपयोग की जाने वाली एक आम रणनीति है और फिर भी एक अच्छा लाभ बनाए रखा है। कुछ आपूर्तिकर्ताओं में न्यूनतम विज्ञापित कीमतें होती हैं लेकिन खुदरा मूल्य निर्धारण का सुझाव देते हैं। विक्रेताओं द्वारा सुझाई गई खुदरा कीमतों के साथ मूल्य निर्धारण उत्पादों के द्वारा, रिटेलर निर्णय लेने की प्रक्रिया से बाहर है। प्री-सेट कीमतों का उपयोग करने के साथ एक और मुद्दा यह है कि यह फुटकर बिक्री के लिए प्रतिस्पर्धा पर एक फायदा नहीं देता है। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

उपभोक्ताओं के पास कई विकल्प हैं और आम तौर पर सबसे अच्छी कीमत प्राप्त करने के लिए आसपास खरीदारी करने को तैयार हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार करने वाले रिटेलर को प्रतियोगिता से ऊपर उठने के लिए उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने की आवश्यकता होगी।

प्रतियोगिता के नीचे मूल्य निर्धारण

बस प्रतिस्पर्धी कीमत से कम मूल्य निर्धारण उत्पादों का मतलब है यह रणनीति अच्छी तरह से काम करती है अगर रिटेलर सबसे अच्छी कीमतों पर बातचीत करता है, लागत कम करता है और कीमत विशेष पर ध्यान केंद्रित करने के लिए एक विपणन रणनीति विकसित करता है। प्रेस्टीज प्राइसिंग, या प्रतियोगिता से ऊपर मूल्य निर्धारण

, उस स्थान पर विचार किया जा सकता है जब स्थान, विशिष्टता या अनूठे ग्राहक सेवा उच्च मूल्यों का औचित्य साबित कर सकती है रिटेलर्स जो स्टॉक की उच्च गुणवत्ता वाली वस्तुएं जो किसी भी अन्य स्थान पर उपलब्ध नहीं हैं प्रतियोगियों के ऊपर अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण में काफी सफल हो सकते हैं। मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण तब उपयोग किया जाता है जब कीमतें एक निश्चित स्तर पर सेट होती हैं जहां उपभोक्ता उचित मूल्य मानते हैं सबसे आम तरीका अजीब-मूल्य निर्धारण है जो 5, 7 या 9 के अंत में आंकड़े का उपयोग करते हैं। यह माना जाता है कि उपभोक्ता $ 9 की कीमत नीचे गिरते हैं। 95 डॉलर से 9 डॉलर, बजाय $ 10

अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियां कीस्टोन मूल्य निर्धारण

जितनी बार एक बार होती थी, उतनी बार इसका उपयोग नहीं किया जाता है माल के लिए भुगतान की गई लागत को दोहरीकरण एक बार मूल्य निर्धारण उत्पादों का नियम था, लेकिन बहुत कम उत्पाद इन दिनों एक फुटकर बिक्री के उत्पाद की कीमत केस्टोन को अनुमति देते हैं।

एकाधिक मूल्य निर्धारण एक तरीका है जिसमें एक से अधिक उत्पाद को एक कीमत के लिए बेचना शामिल है, जैसे कि $ 1 के लिए तीन आइटम। मार्केटडाउन या बिक्री की घटनाओं के लिए यह रणनीति केवल महान नहीं है, लेकिन खुदरा विक्रेताओं ने ध्यान दिया है कि उपभोक्ता बड़ी मात्रा में खरीदते हैं जहां कई मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग किया जाता है।

डिस्काउंट मूल्य निर्धारण और कीमत में कटौती खुदरा बिक्री का एक स्वाभाविक हिस्सा है। डिस्काउंटिंग में कूपन, छूट, मौसमी मूल्य और अन्य प्रचारक मार्कडाउन शामिल हो सकते हैं।

लागत से कम कीमत वाले मर्केंडाइज को हानि नेताओं के रूप में संदर्भित किया जाता है हालांकि खुदरा विक्रेताओं ने इन रियायती वस्तुओं पर कोई लाभ नहीं कमाया है, इसलिए उम्मीद है कि उपभोक्ता दुकान में जाने के दौरान उच्च मार्जिन पर अन्य उत्पादों को खरीदेंगे। जैसा कि आप अपने खुदरा व्यापार के लिए सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण मॉडल विकसित करते हैं, समझें आदर्श मूल्य निर्धारण की रणनीति लागतों से अधिक पर निर्भर करती है। यह अच्छी मूल्य निर्धारण प्रथाओं पर भी निर्भर करता है

यह कहना मुश्किल है कि कीमत के घटक दूसरे से ज्यादा महत्वपूर्ण हैं। बस ध्यान रखें, रिटेलर को लाभ मुहैया कराने के साथ-साथ, सही उत्पाद की कीमत वह उपभोक्ता है जो भुगतान करने के लिए तैयार है।