रिलेशन क्लोजिंग टैक्निक

बिक्री में एक पुरानी अभिव्यक्ति है: यदि आप की तरह लोग, तो आपको उनसे खरीदने का एक कारण मिलेगा। और अगर वे तुम्हें पसंद नहीं करते हैं, तो उन्हें आपको खरीदने के लिए कोई कारण मिलेगा। तथ्य यह है कि लोग उन लोगों के साथ सौदा करना पसंद करते हैं जैसे वे पसंद करते हैं। बिक्री में, कोई भी बात नहीं है कि आप कितना मुश्किल उद्धार करने की कोशिश करते हैं यदि आपकी संभावना आपको पसंद नहीं करती है, तो वे शायद आप से नहीं खरीद लेंगे

बहुत कठिन प्रयास करना

आप शायद उन लोगों को जानते हैं जो हर किसी को उन्हें पसंद करने की कोशिश कर रहे हैं।

हालांकि आपने उन्हें दस लाख बार बताया हो सकता है, चाहे वे जो भी करते हों, हर किसी के द्वारा कोई भी पसंद नहीं होता। लोग अन्य लोगों को उन कारणों से नापसंद करते हैं, जो दोनों समझ में आते हैं और जो बिल्कुल भी नहीं समझते हैं।

चाहे आप अपनी पसंद की इच्छा की स्थिति में न पड़ जाएं, हर किसी को पसंद किया जाना चाहती है। बिक्री पेशेवरों को पसंद करने के लिए एक अतिरिक्त कारण है। संभावनाओं और ग्राहकों द्वारा पसंद किया जाने वाला मतलब अधिक बिक्री, उन्नति के लिए अधिक अवसर और उनके खातों में अधिक धन। हालांकि, एक गंभीर त्रुटि है कि कई धोखेबाज़ बिक्री पेशेवरों बनाने के लिए अपने ग्राहकों को उन्हें पसंद करने के लिए बहुत मुश्किल कोशिश कर रहा है

जब कोई व्यक्ति किसी को उन्हें पसंद करने की कोशिश करता है, तो वे अक्सर नकली और निष्ठापूर्ण आते हैं। और अगर कोई ग्राहक जानता है कि बिक्री व्यक्ति नकली है, तो संभावना है कि वे उनसे खरीद लेंगे बहुत पतली हैं

स्वयं बनें और व्यावसायिक बनें

जब आप अपने पेशेवर स्व बन सकते हैं, तो ग्राहक यह पहचान लेंगे कि आप वास्तविक हैं और आपकी विश्वसनीयता तुरन्त बढ़ जाएगी।

यह नहीं कहने का मतलब है कि खुद को बिक्री करने का एक गारंटीकृत तरीका है, बल्कि इससे आप अपने ग्राहक-प्रस्तुतियों और अधिक आराम से आराम कर सकते हैं। एक असुविधाजनक बिक्री पेशेवर आमतौर पर किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखा जाता है जो आत्मविश्वास का अभाव है या अक्षम है। इन गुणों में से कोई भी आपके बिक्री कैरियर को आगे नहीं बढ़ाएगा।

रिलेशनशिप के आधार पर बिक्री को बंद करना

पिछली बार सोचो कि जिस व्यक्ति को आपने पसंद किया उससे कुछ करने के लिए कहा गया है? जब तक यह अनुरोध हास्यास्पद नहीं था, जो आपको नुकसान पहुंचाएगा, तब तक आपके पास अनुरोध को अस्वीकार करने में एक चुनौतीपूर्ण समय था। क्यूं कर? क्योंकि मानव प्रकृति से अधिक होती है और लोग लोग नहीं चाहते कि वे उन्हें नापसंद करना पसंद करते हैं। एक उचित अनुरोध के लिए "नहीं" कहकर एक तनावपूर्ण स्थिति में गिरावट डालता है यह "हाँ" कहने के लिए बहुत आसान है और घबराहट से बचने के साथ-साथ एक मित्र को बदलना है

एक रिश्ते का निर्माण समय के साथ किया गया है

ग्राहकों के साथ बात करने के बारे में जानने के लिए कि वे आपके साथ आपके संबंधों के कारण समय लेते हैं और जब एक ठोस व्यक्ति बनने के लिए समय लगता है तो लोगों से भिन्न होता है, बिक्री पेशेवरों को प्रत्येक ग्राहक को अपने उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक मूल्य न देने का भी एक मौका मिलना चाहिए, बल्कि रिश्ते बनाने के लिए भी।

दोस्तों को बेचना भी इसकी कमियां हैं जिन पर भी विचार किया जाना चाहिए। सिर्फ इसलिए कि आपके पास एक ग्राहक के साथ एक मजबूत संबंध हो सकता है, और उन्हें एक निजी दोस्त भी मान लेना चाहिए इसका मतलब यह नहीं है कि उन्हें उन उत्पादों को बेचने के लिए ठीक है जिन्हें वास्तव में आपको कीमतों की आवश्यकता नहीं है जो कि आप दूसरों के लिए कितना शुल्क लेते हैं।

ये दोनों प्रथाएं न केवल आपके रिश्ते को खोने के अच्छे तरीके हैं, वे आपकी नेटवर्किंग प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचाने के लिए भी सेवा कर सकते हैं।

आपके रिश्ते के माध्यम से नेटवर्किंग

व्यावसायिक नेटवर्किंग एक महत्वपूर्ण, और अक्सर सफल बिक्री कैरियर का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है यदि आपने कुछ ग्राहकों के साथ ठोस संबंध विकसित किए हैं, रेफरल और नेटवर्किंग कनेक्शन प्राप्त करना अक्सर आसानी से पूरा किया जाता है। आपने ट्रस्ट और कॉमन बॉन्ड्स के माध्यम से अपना रिश्ता अर्जित किया है। आपने यह दर्शाया है कि आप पेशेवर हैं जो मूल्य वितरित करते हैं अधिकांश किसी को भी तैयार होगा, यदि आपको रेफ़रल देने में खुशी नहीं है और आप अपने नेटवर्किंग बेस में पेश करें तो

अंतिम शब्द

न केवल ग्राहकों के साथ रिश्ते बनाने के एक दृष्टिकोण को अपनाना ही सकारात्मक परिणाम देगा, यह आत्मविश्वास, आत्मसम्मान और व्यावसायिकता बनाने में भी आपकी मदद करेगी।

आपको एक जीवन भर के दोस्त की कमाई के अतिरिक्त लाभ भी हो सकते हैं