फ़्रैंचाइज़ रिलेशन स्ट्रक्चर

यह समझना जरूरी है कि पहले, फ्रेंचाइज़िंग केवल विस्तार और वितरण की एक विधि है निर्माताओं "फ्रैंचाइज़िंग" डाउनस्ट्रीम डिस्ट्रीब्यूशन सिस्टम का प्रयोग करके अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए फ्रेंचाइज़िंग का इस्तेमाल करते हैं - इसे पारंपरिक फ़्रैंचिसिंग कहा जाता है। अन्य कंपनियों, जैसे मैकडॉनल्ड्स या मैरियट, अपने ब्रांडों के विस्तार के लिए दूसरों को अपने उत्पादों और सेवाओं को जनता तक पहुंचाने और परंपरागत फ्रैंचाइजींग की तुलना में अलग करने के लिए फ्रैंचाइज़िंग का इस्तेमाल करते हैं, फ्रैंचाइजी का पालन करने के लिए आवश्यक डिलीवरी की एक प्रणाली को भी परिभाषित करती है - इसे कहा जाता है बिजनेस फॉर्मेट फ्रैंचाइज़िंग

पारंपरिक फ्रेंचाइजींग में विनिर्मित उत्पाद फ़्रैंचाइज़ का केंद्र है; बिजनेस फॉर्मेट फ्रैंचाइज़िंग में, उत्पाद या सेवा देने की व्यवस्था केंद्र स्तर पर लेती है

फ़्रेंचाइज़ रिलेशन फ्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी के बीच एक अनुबंध पर आधारित है; फ्रैंचाइज़ समझौते, अन्य लाइसेंस, और अन्य दस्तावेजों में रिश्ते का विस्तृत विवरण है, मुख्यतः सिस्टम के ऑपरेटिंग मैनुअल (एस) फ्रेंचाइज़िंग एक भागीदारी नहीं है एक फ्रेंचाइजी और एक फ्रेंचाइज़र के बीच कोई विश्वास-संबंध नहीं होता है। फ्रेंचाइज़र और फ्रैंचाइज़ी एक आम ब्रांड का हिस्सा है; हालांकि एक दूसरे के साथ एक दूसरे पर निर्भर, वे स्वतंत्र व्यवसाय हैं जो वास्तव में विभिन्न व्यवसायों में हैं। फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र द्वारा निर्दिष्ट उत्पादों और सेवाओं को बेचता है; फ्रेंचाइज़र अपने मताधिकार प्रणाली के बढ़ते, प्रबंध और समर्थन के व्यवसाय में हैं।

फ्रेंचाइज़िंग एक व्यवसाय के मालिक बनने का एक बढ़िया तरीका हो सकता है, और उपलब्ध अवसरों की एक विस्तृत विविधता है

जैसा कि आप या तो फ्रेंचाइज़र या फ्रैंचाइज़ी बनने का पता लगाने लगते हैं, आज के लिए फ्रेंचाइजी में उपयोग की जाने वाली संरचनाओं को समझना आपके लिए महत्वपूर्ण है।

सिंगल-यूनिट फ्रेंचाइजीज

ए सिंगल-यूनिट या सीधी इकाई मताधिकार जहां एक फ्रेंचाइजी एक स्थान या ब्रांडेड व्यवसाय संचालित करने के अधिकार में निवेश करता है।

फ्रैंचाइज रिश्ते का यह सबसे पुराना और सरल रूप है।

एक फ्रेंचाइज किए गए स्थान का मालिकाना और संचालन करना फ़्रैंचाइज़िंग में उपयोग किया जाने वाला क्लासिक "माँ और पॉप" संरचना है, और हाल ही में, यह सबसे आम प्रकार के रिश्ते थे।

एकल इकाई फ्रेंचाइजिंग अभी भी बहुत आम है और व्यापार के स्वामित्व में निवेश करने का एक बढ़िया तरीका हो सकता है, फ्रेंचाइज़र के लिए इसमें कुछ कमजोरियां हैं:

• प्रत्येक स्थान के लिए एक नई फ्रैंचाइजी की आवश्यकता होती है, फ्रैंचाइज़ सिस्टम विकास धीमा हो सकता है मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजिंग, और मताधिकार प्रणाली को सेवाएं प्रदान करने की लागत अधिक महंगा हो सकती है क्योंकि प्रत्येक इकाई का व्यक्तिगत रूप से समर्थन होना चाहिए
• साथ काम करने के लिए और अधिक फ़्रैंचाइजी हैं और उन फ्रेंचाइजी में कम पूंजी हो सकती है और बड़े बहु-इकाई फ्रेंचाइजी की तुलना में व्यापार जोखिम लेने से अधिक सतर्क हो सकता है।

मल्टी-यूनिट या एरिया डेवलपर्स

मल्टी-यूनिट डेवलपमेंट फ़्रैंचाइज़िंग में काफी सामान्य है यह अनुमान लगाया गया है कि फ्रेंचाइज वाले 50% से अधिक स्थानों के पास एक से अधिक स्थान वाले लोगों का स्वामित्व है।

मल्टी-यूनिट डेवलपर्स को समय की एक निश्चित अवधि के दौरान, और निर्धारित भौगोलिक क्षेत्र में आम तौर पर स्थानों की एक निर्धारित संख्या में दायित्व और दायित्व प्रदान किया जाता है एकाधिक इकाइयों का विकास अलग-अलग है कि एक एकल इकाई फ्रेंचाइजी अतिरिक्त स्थानों को कैसे प्राप्त कर सकता है; फ्रैंचाइज़ी समझौते पर हस्ताक्षर करने के अलावा, मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी रिश्ते के प्रारंभ में एक विकास समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं।

क्षेत्र विकास समझौता कई स्थानों को खोलने का अधिकार और दायित्व देता है, और फ्रेंचाइज़र को उन्हें विकास कार्यक्रम पूरा करने की अनुमति देने के लिए बाध्य करता है बहु-इकाई डेवलपर द्वारा स्थापित प्रत्येक फ्रेंचाइज के पास अपना अलग मताधिकार समझौता होगा, क्योंकि विकास समझौता फ्रेंचाइज समझौता नहीं है।

अगर एक बहु-इकाई डेवलपर अपने विकास कार्यक्रम को पूरा करने में विफल रहता है, तो फ्रैंचाइज़र को आम तौर पर विकास समझौते को रद्द करने और क्षेत्र विकास शुल्क रखने का अधिकार है जो फ्रेंचाइज़र के सामने सामने आता है। प्रायः बहु-इकाई डेवलपर को फ्रैंचाइजी के रूप में संचालित होने वाले स्थानों के रूप में संचालित करने की अनुमति दी जाएगी, जब तक वे उन व्यक्तिगत इकाई करारों का अनुपालन करते हैं। अधिकांश बहु-इकाई विकास समझौतों में डेवलपर फ्रेंचाइज़र को विकास समझौते में दिए गए अधिकारों के लिए शुल्क का भुगतान करेगा; यह शुल्क आमतौर पर प्रो-राटा के आधार पर प्रत्येक फ्रेंचाइज़ी शुल्क पर लागू होता है जो कि आने वाले समय में होता है।

इस प्रकार के रिश्ते को फ्रेंचाइज़र और मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी दोनों के लिए महत्वपूर्ण लाभ हो सकते हैं:

• चूंकि डेवलपर एक से अधिक स्थान खोल रहा है, फ्रेंचाइज़र के लिए फ्रेंचाइज़र की लागत प्रति यूनिट पर कम है आधार।
• क्योंकि सेवा के लिए कम फ्रेंचाइजी हैं, मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी की सेवा करने की प्रति इकाई लागत आमतौर पर प्रति यूनिट के आधार पर कम होती है।
• मल्टी-यूनिट डेवलपर फ्रेंचाइज़र को अधिक नियंत्रित और नियोजित विकास की अनुमति देता है।
• मल्टी-यूनिट डेवलपर फ्रैंचाइज़र एकल इकाई के आधार पर कर सकते हैं जितना तेजी से बाजार में महत्वपूर्ण द्रव्यमान प्राप्त कर सकते हैं।
• बहु-इकाई डेवलपर्स, आवश्यकता पड़ने वाले स्थानों के बीच कर्मियों को स्थानांतरित करने में सक्षम हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कर्मचारियों का बेहतर उपयोग हो सकता है, और कुछ परिचालनों को जोड़ना संभव हो सकता है जैसे व्यापार को अधिक कुशल बनाने और कम लागत के संचालन की लागत ।
• मल्टी-यूनिट डेवलपर्स माल और माल की लागत पर बचत करने के लिए खरीद को जोड़ सकते हैं, और उनके खुदरा स्थान पदचिह्न को कम करने के लिए एक केंद्रीय गोदाम हो सकता है

मास्टर फ्रेंचाइज़िंग मास्टर

ए गुरु फ्रेंचाइजी रिश्ते बहु-इकाई विकास ढांचे के समान दिख सकते हैं लेकिन इसमें एक महत्वपूर्ण अंतर है एक मास्टर फ्रेंचाइज समझौते के तहत, एक परिभाषित क्षेत्र में कई स्थानों को खोलने और संचालित करने के अधिकार और दायित्व के अलावा, मास्टर फ्रेंचाइजी का भी अधिकार है और फ्रेंचाइजी की फ्रैंचाइजी को फ्रैंचाइजी बनने की तलाश में अन्य लोगों को प्रदान करने और बेचने का दायित्व है प्रणाली।मास्टर फ्रेंचाइजी उनके बाजार क्षेत्र में फ्रेंचाइज़र बन जाती हैं।

मास्टर फ़्रैंचाइज़ी को आमतौर पर खुद को कम से कम एक या दो स्थानों पर रखना होगा और उन्हें संचालित करना होगा, लेकिन यदि वे ऐसा करने का चुनाव करते हैं तो उन इकाइयों को कुछ समय में नए फ्रेंचाइजी में बेचने की अनुमति हो सकती है।

जब एक मास्टर फ्रेंचाइजी मास्टर फ्रेंचाइज समझौते पर हस्ताक्षर करता है, तो वे आम तौर पर फ्रेंचाइज़र के लिए एक मास्टर फ्रेंचाइज़ी शुल्क का भुगतान करते हैं और फिर अपने सिस्टम में भर्ती होने वाले प्रत्येक फ्रेंचाइजी से यूनिट फ़्रैंचाइज़ी शुल्क एकत्र करते हैं। वे जो रॉयल्टी इकट्ठा करते हैं और जिन यूनिट फ्रेंचाइज़ी शुल्क का वह शुल्क लेते हैं उन्हें फ्रेंचाइज़र के साथ साझा किया जाता है; प्रतिशत भिन्न हो सकता है

फ्रेंचाइजिंग रिश्तों के सभी प्रकार के, समझौते के कारण मास्टर फ़्रैंचाइज़ संबंध सबसे जटिल है, और इस समझौते की शर्तों में आम तौर पर इकाई फ़्रैंचाइजी के समर्थन में कुछ साझा जिम्मेदारियां हैं

प्रत्येक मास्टर फ्रेंचाइजी को अपने स्वयं के फ्रैंचाइज़ डिस्क्लोजर दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता होगी, और यदि वे एक ऐसे राज्य में हैं जिनके लिए पंजीकरण या दाखिल की आवश्यकता है, तो उन आवश्यकताओं को भी पूरा करें।

संयुक्त राज्य अमेरिका में मास्टर फ़्रैंचाइज़िंग पिछले साल की तुलना में कम लोकप्रिय है; हालांकि, यू.एस. फ्रेंचाइजर्स द्वारा अन्य देशों में प्रवेश करने के लिए अभी भी इसका इस्तेमाल सबसे प्रचलित विधि है।

क्षेत्रीय प्रतिनिधियों

एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि रिश्ते को एक मास्टर फ्रैंचाइज रिश्ते की तरह दिखता है, एक प्रमुख अंतर के साथ क्षेत्रीय प्रतिनिधि इकाई फ्रैंचाइजी के साथ किसी भी समझौते में प्रवेश नहीं करता है। यूनिट फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र के साथ फ्रैंचाइज़ी समझौते पर सीधे हस्ताक्षर करते हैं। क्षेत्रीय प्रतिनिधि वास्तविकता में, केवल एक कमीशनयुक्त फ्रैंचाइज़ विक्रेता और भौगोलिक क्षेत्र में फ्रेंचाइज़र के लिए कमीशनयुक्त फील्ड समर्थन व्यक्ति है। क्षेत्रीय प्रतिनिधि फ्रेंचाइज़र को उनके क्षेत्र में फ़्रैंचाइजी द्वारा फ्रेंचाइज़र फ्रैंचाइज की फीस और रॉयल्टी के भुगतान के संबंध में रिश्ते में प्रवेश करने का एक शुल्क और भुगतान करता है। क्षेत्रीय प्रतिनिधि अपने क्षेत्र में फ्रेंचाइजी को कुछ खुले और सतत समर्थन प्रदान करता है, और मास्टर फ्रेंचाइज की तरह, प्रदान की गई कुछ सहायता फ्रेंचाइज़र के साथ साझा की जा सकती है।

मल्टी-यूनिट और मास्टर फ़्रैन्चाइज रिश्तों के साथ, क्षेत्रीय प्रतिनिधि एक निर्दिष्ट क्षेत्र के दौरान एक निश्चित समय अवधि के दौरान एक विशिष्ट न्यूनतम इकाइयों की स्थापना करने के लिए सहमत होता है। मास्टर फ्रैंचाइज रिश्ते और क्षेत्रीय प्रतिनिधि के बीच का अंतर यह है कि मास्टर फ्रेंचाइजी प्रत्येक उप-फ्रेंचाइजी के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं, जबकि क्षेत्रीय प्रतिनिधि नहीं करता है। क्षेत्रीय प्रतिनिधि को अपने स्वयं के फ्रेंचाइज डिस्क्लोजर दस्तावेज़ को बनाने या पंजीकृत करने की आवश्यकता नहीं है।

अन्य फ्रेंचाइज विकल्प

अन्य फ्रेंचाइज़ी संरचनाएं फ्रेंचाइज़िंग में कम बार उपयोग की जाती हैं:

एक रूपांतरण मताधिकार फ्रैंचाइज़ सिस्टम के रूप में एक समान सामान्य व्यवसाय में एक मौजूदा स्वतंत्र ऑपरेटर के साथ स्थापित संबंध है, जो कि हस्ताक्षर करने के लिए सहमत है एक मताधिकार समझौता और एक फ्रेंचाइज़ी में अपने व्यवसाय को परिवर्तित करना।

• गैर-पारंपरिक स्थानों आम तौर पर बड़े पैमाने पर हवाई अड्डे, रेलवे स्टेशन, अस्पताल, कॉलेज परिसरों, खेल स्टेडियमों, बॉलपार्क, फूड कोर्ट, पार्कों में पोर्टेबल कियोस्क आदि में मौजूद हैं।ये उन प्रकार के प्रकार हैं जहां ग्राहक ट्रैफ़िक मेजबान सुविधा में अन्य गतिविधियों से उत्पन्न होते हैं: कुछ लोग सिर्फ एक हॉट डॉग खरीदने के लिए बेसबॉल गेम में जाते हैं, लेकिन एक बॉल गेम के दौरान बहुत सारे हॉट कुत्तों को बेचा जाता है। इस श्रेणी में शामिल हैं होस्ट स्टोर जैसे कि सुविधा स्टोर और बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं।
• मौजूदा फ्रेंचाइजी: फ्रैंचाइज़ी बनने की एक विधि जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से पसंद करता हूं वह फ्रेंचाइज़र या उनके फ्रेंचाइजी से एक मौजूदा स्थान खरीद रहा है जो सिस्टम से बाहर निकलना चाहते हैं। "उपयोग किए गए" फ्रैंचाइज़ी को खरीदने के कई फायदे हैं:

आप व्यवसाय में तेजी से हैं, क्योंकि आपको व्यवसाय का निर्माण और समेकन के जरिए स्थान प्राप्त करने या काम करने की आवश्यकता नहीं है। बैंक वित्तपोषण करना आसान हो सकता है क्योंकि व्यापार पहले ही चल रहा है और चल रहा है।

• फ़्रेंचाइज़र या वर्तमान मालिक आप को स्थान वित्त में मदद करने के लिए तैयार हो सकते हैं।
• विक्रेता को व्यवसाय छोड़ने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।
• आप एक व्यवसाय खरीद रहे हैं जो वर्तमान में ऑपरेटिंग है, मौजूदा ग्राहक हैं, और एक स्थापित नकदी प्रवाह है।
• आप जानते हैं कि ऑपरेशन का प्रदर्शन क्या है और अनुमानों के बजाय तथ्यों पर आपके निवेश और परिचालन निर्णयों को आधार बना सकता है।
• स्थान में प्रशिक्षित कर्मचारियों और प्रबंधन हो सकते हैं
• मौजूदा फ्रेंचाइज़ी को खरीदने के दौरान, आपको मानक निपुणता का संचालन करने की आवश्यकता होती है; आप मताधिकार खरीदना नहीं चाहते हैं, अगर मूल मताधिकार स्थान का स्थान नहीं बना सकता है और स्थान केवल आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं है। ये "अवसर" को सावधानीपूर्वक जांचने की आवश्यकता है मान लें कि आप मौजूदा फ्रैंचाइजी के मुकाबले एक स्मार्ट या बेहतर ऑपरेटर नहीं हैं इसके अलावा, यह सुनिश्चित करें कि फ्रैंचाइज़ सिस्टम जो आप शामिल हो रहे हैं में उच्च कारोबार प्रतिशत नहीं है, क्योंकि यह संकेत दे सकता है कि सिस्टम आपको सफलता के लिए थोड़ा मौका प्रदान करता है। मौजूदा फ्रैंचाइज़ी पर विचार करते समय, हमेशा पूछें कि कितने मालिकों ने एक खरीद मूल्य पर बातचीत करने या किसी भी समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले ऑपरेशन चलाया है