रिटेल मार्कडाउन

मार्कडाउन केवल मूल खुदरा बिक्री मूल्य और आपकी दुकान में वास्तविक बिक्री मूल्य के बीच अंतर है। दूसरे शब्दों में, मूल्य की तुलना करें जिसे आप लेबल पर डालते हैं, जो कि आप वास्तव में इसे समाप्त करने के लिए बेचते हैं। जब एक प्रतिशत के रूप में संबंधित है, तो आप मार्कडाउन डॉलर लेते हैं और बिक्री से विभाजित करते हैं। उस नतीजे को लें और उसे 100 प्रतिशत तक गुणा करें, तो ऐसा लगता है:

((मूल कीमतें - बिक्री मूल्य) / बिक्री) x100 = मार्कडाउन%

दो प्रकार के मार्कडाउन हैं जो आप अपने खुदरा स्टोर में लेंगे। सबसे पहले एक स्पष्ट - एक बिक्री या घटना है। यह तब होता है जब आप अपनी दुकान में बिक्री चलाते हैं जैसे सभी जूते का 25% या 1 खरीदें खरीदें 1 50% बंद। इन मामलों में, आप एक मार्कडाउन लेते हैं। ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए आप अपनी कीमत कम कर रहे हैं, इस प्रकार आपके व्यवसाय के लिए कुछ नकदी प्रवाह बना सकते हैं।

मार्कडाउन का दूसरा प्रकार एक स्थायी मूल्य परिवर्तन है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने चार रंगों में जूता की एक निश्चित शैली खरीदी है आप उन सभी को $ 100 प्रत्येक बिक्री के फर्श पर डालते हैं लेकिन, दो महीने बाद, आपने दो रंगों और तीसरे से कुछ बेचे हैं, लेकिन आपने चौथे रंग में से कोई नहीं बेचा है इस मामले में, आपका ग्राहक आपको बता रहा है कि वे उस रंग के लिए $ 100 का भुगतान नहीं करेंगे। तो, आप ग्राहक को खरीदने के लिए लुभाने के लिए मूल्य कम करते हैं।

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सर्वोत्तम अभ्यास केवल रंग पर ही कीमत को कम करना है जो सभी शैलियों की बनाम बिक्री नहीं कर रहा है।

आखिरकार, आप जूते पर एक मार्कडाउन क्यों लेना चाहते हैं जो पूरी कीमत पर बेच रहे हैं? कई ग्राहक उस बिक्री मूल्य को देखेंगे और अब रंग पर विचार करेंगे। वास्तव में, एक महान अभ्यास यह है कि खरीदें 1 खरीदें, गैर-बिकने वाले रंग के 50% बंद करें। अक्सर बार, ग्राहक अगर रंग सही है तो कीमत पर विचार करेगा।

खुदरा क्षेत्र में मार्कडाउन अपरिहार्य हैं आमतौर पर, वे आते हैं क्योंकि खरीदारी के दौरान एक खराब निर्णय किया गया था। जब मैं नॉर्थ टेक्सास स्कूल ऑफ मर्केंडाइजिंग के बोर्ड पर था, हमने छात्रों के लिए डिग्री योजनाओं और पाठ्यक्रमों की समीक्षा की, जो खरीदारों बनने की तलाश में थे। मुझे इस बात पर हैरान था कि उत्पाद के फैशन पर कितना जोर दिया गया और गणित पर कितना छोटा रखा गया था। संकाय के साथ काम करने के माध्यम से, हमने गणित कक्षाओं की एक कक्षा की डिग्री के लिए आवश्यक एक छात्र की तीन गुना की है क्यूं कर?

क्योंकि खरीदारी की वस्तुएं आपके फैशन अर्थों के बारे में अधिक से अधिक गणित के बारे में है उदाहरण के लिए, हमारे जूता उदाहरण में हमारे चार रंगों पर वापस जाएं यदि आप ठीक से सोच रहे थे और मार्कडाउन से बचने की कोशिश कर रहे थे, तो आप 12 जोड़े खरीदे होंगे, जो आपको पता था कि ये दोनों रंग एक हिट होंगे और केवल दो जोड़े ही होंगे। इस तरह, यदि एक मार्कडाउन की आवश्यकता है, तो यह आपके नीचे की रेखा को बहुत प्रभावित नहीं करेगा।

ग्राहक को आइटम खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक मार्करडाउन का उपयोग किया जाता है, लेकिन यहां एक और विचार आपके बिक्री स्टाफ को प्रोत्साहित करना होगा।"स्पिफ" का प्रयोग करके आप अपने स्टोर में अपने मार्कडाउन को कम कर सकते हैं। एक स्पिफ एक विशेष भुगतान है जो विक्रेता (या पर्स या टीवी, आदि) बेचता है, यह प्रत्येक बिक्री के लिए निर्धारित राशि है

उदाहरण के लिए, यदि आप इस जूता को बेचते हैं, तो आपको अतिरिक्त $ 5 स्पिफ का भुगतान किया जाएगा

कर्मचारियों के लिए स्पिफ दो कारणों से चतुर हैं एक, कर्मचारी को बुरी सूची को हटाने में आपकी मदद करने के लिए उनके व्यवहार के लिए पुरस्कृत किया जा रहा है और दूसरा, $ 5 (जबकि अभी भी एक मार्कडाउन - भले ही यह पी एंड एल पर लागत बेचने में दिखाया जाएगा) मूल बिक्री मूल्य पर 20% मार्कडाउन की तुलना में बहुत सस्ता है।

सच्चाई यह है कि कर्मचारी को प्रोत्साहन देने के लिए कोई बात नहीं, कभी-कभी आप बुरी ख़रीदारी के फैसले भी करते हैं - हम सब! और इन मामलों में, इसके लिए कोई झोंकने नहीं जा रहा है। सबसे अच्छा अभ्यास यह है कि आपकी इन्वेंट्री के साथ प्यार में कभी गिरना न हो। अपने अहंकार या गर्व को रास्ते में मत देना। अगर यह एक खराब उत्पाद है, तो इसे नीचे चिह्नित करें और इसे बाहर निकालें

बहुत से खुदरा विक्रेताओं ने सूची में लटका दिया है "बिक्री का सबसे अधिक लाभ उठाने की कोशिश कर रहे हैं" "दुर्भाग्य से, यह आपके स्टोर में जितना अधिक सेट करता है, उतना अधिक बासी हो जाती है और जितना अधिक आपके दृश्य अपील पर असर पड़ता है - यह आपके ग्राहक अनुभव पर एक हिट है।

प्लस, शेल्फ पर एक जूता आपके व्यापार के लिए कुछ भी नहीं है जब कोई विधेयक आ जाता है दूसरे हाथ पर नकदी प्रवाह है कभी-कभी सबसे अच्छा अभ्यास यह है कि मार्कडाउन ले जाएं और अगली बार बेहतर उत्पाद के साथ अपनी गलती को "ठीक" करने के लिए नकदी प्रवाह को बनाने वाली वस्तु से छुटकारा पाएं।